天启开启2008九龙仓项目前期及营销策略167p.ppt

市场印记 产品：有限的空间 成倍的功能 第一销第四标段售期 [11.7-11.12] 90-100平米功能升级三房 130-140平米复式三房 40-60平米精装loft 推盘策略 营销目标 7 10 推盘策略及营销目标 ■ 7号楼销售80%，实现销售均价6800元/平方米 ■ 10号楼销售90%，实现销售均价7000元/平方米 推售思路：接五星级酒店开业，顺势推出 楼王类产品，价格内因性拉升； 为后期产品及客户铺垫 推售楼栋：7#、10# 产品类型：复式三房 （主力面积段130-140） 营销要素分析及主要销售条件 营销要素分析 主要销售条件 如何保持项目持续热销的动力 7、10号楼交付 五星级酒店交付使用 如何处理好大面积交房与新楼座签约的客服冲突 相关高档俱乐部的产品推介会 高档俱乐部直销——精准的小众客户把握 营销推广主力战术组合 桌面媒体的短期集中效应 区域高档消费场所推广 营销推广主力战术组合 拉动中大型企业团购置业高峰 主线活动——大型企业置业推介会 市场印记 城市花园公寓，新宜居生活 THE END 谢谢聆听 体验式营销 体验式营销：消费行为追求感性与情境的诉求，创造值得消费者回忆的活动，并注重与商品的互动 对于本项目而言：良好的销售环境、样板示范间（区）、专业的营销服务使客户在购房过程中体验到良好的管理与服务，从而对本项目倡导的先进居住理念以及高端品质内涵产生信赖，最终促成成交 销售执行手段 ①案场无纸化操作 采用先进的销售平台操作软件，使客户从步入售楼处开始，即全程用过电子平台了解整盘情况，从开发商背景-项目信息-产品信息-选房-下单，全程无纸化服务。该手段能起到置业顾问统一口径，规范化服务的作用，且更有利与客户对我项目的形象化了解 ②先期服务体验 舒适大气的售楼处，高标准的接待引导服务、从前台接待到动线的每一个细节，贴心服务；形成良好的购房心理体验，让客户在购买和入住之前就体会到高端的服务管理，感受到良好的项目形象 ③样板间体验 从设计到后期维护、接待引导，皆应把扣细节入微，打造国际化韵味的样板间。用软装潢及背景音乐为客户营造入住后的情景，让其能联想到舒适的家居环境；用五星标准样板间引导服务，体现客户的尊崇地位；激发其购买冲动性 ④建材展示体验 对项目所使用的建材进行展示，向客户展现优秀物业的内在品质 ⑤科技展示体 对项目智能化所涉及的诸多方面进行演示，让客户体验到未来生活能够带来的便利 ⑥设计演示体验 在销售中心专设电子演示屏幕，通过三维动画效果对九龙仓的品牌；对项目本身，包含社区景观规划、房型设计的理念等进行全面解析，使客户能够如身临其境般感触到项目 的卓越之处 ⑦ 品质管理、质量控制体验 按照国家规定的ISO9000体系标准对项目的工地管理并实施质量控制，并开辟专门通道供客户参观，感受项目开发商的专业化程度 ⑧ 品牌管理体验 从人员管理、物资管理、客户管理到项目管理能够处处体现企业的标准化、规范化的管理模式，体现中信泰富企业品牌的文化内涵 开放式销售 在开放式销售的现场，销售人员鼓励购房者进入样板间，延长购房者在售楼处逗留的时间，去除了大部分楼盘示范区不准拍照、不准坐卧、不准嬉戏……的种种限制，更加体现对客户的尊重，符合高端客户的心理需求，提前感受未来生活的氛围，激起购买欲望 销售组织 分组销售 组别1：团购公关组 以重薪高奖的方式招募2-3名具备一定资历的大客户公关；在服装、用车、利益等方面进行严格培训：她们必须精通五星级酒店点菜、高尔夫等运动、中国茶文化、咖啡、红酒、洋酒的品尝等；专攻政府、企业、事业单位的团购板块 组别2：VIP客户组 按一定标准挑选身高体重在一定范围内的精致业务员，专门负责接待VIP级客户，专攻老客户维护、新客户发散；制造项目良好口碑 销售团体架构 组别3：散客组 专攻日常普通客户的接待，但也应区别于普通案场的置业顾问；有较高的专业水准及个人综合素质；且在人员培训及包装上，做一定的文章；建议前期进行品牌炒作的时候，可采用“常州最有气质的置业顾问评选；ARMANI品牌服装扮靓置业顾问、置业顾问千岛湖拓展训练自述”等软文炒作，协助九龙仓品牌登陆常驻 组别4：服务组 可以采用物业人员提前进场的方式；专门负责客户服务，即客户进入售楼处后后的相关茶点服务，看房途中毛巾、雨伞、饮料的提供；以细致入微的服务，让客户感受超贵宾级待遇 分组销售 整盘执行综述 精细化营销全程操作 一期分阶段营销执行 一期：经济型公寓 二期：经济升级公寓 三期：双拼+洋房 四期：景观大户型公寓 五期：双拼+洋房+公寓 六期