大家新城销售2011年终总结及2012年后推广方案.ppt

大家新城2011年终总结 大家新城营销中心 2011年12月15日; 项目工作人员构成： 营销总监： 策划经理： 策划助理： 平面设计： 销售经理： 销售人员：客服主管： 客户专员兼行政： 。 ; ; ; ; ;大家新城所有视觉元素进行重新考虑，目的在于树立起廊坊第一大盘的形象，在这之中，我们尝试了众多的方向。比如渐变或通过色彩的深浅体现的项目立体感等。 在不断的摸索中屛弃原绿色与米黄色视觉元素，改用浅深黄色渐变互搭，项目调性为青春、简约、大气但不失格调。;;营销中心未请专业的装修设计公司操刀，我们所能做的是保持营销中心硬件格调，配合项目主基调进行局部修缮，尽量保持整体美观统一。 但由于整体包装上涉及部门较多，合作单位较多，很难形成统一，建议日后类似工作须由专业人员把关。;楼体亮化与夜景：logo分解元素效果控制不到位，光纤装饰灯毫无效果;灯杆旗：logo渐变喷绘效果不佳，出街物料须小样定稿;吊旗;防撞条：虽不影响正常使用，但颜色偏浅;门牌;展板：未执行;售楼处导视;营销部介入项目后，深入了解项目，并对廊坊进行初步市场考察，在原价值体系上确立客户群构建大家新城独有的价值体系。;;;;;视觉系统未确定之前，营销部沿用原视觉系统设计、制作了纸杯、名片、档案袋、手提袋；摸索中，制作了销售代表胸卡；价值体系构建完毕，视觉系统完善，设计、制作单页、折页、户型图。 待前期制作物料耗尽，统一销售物料视觉。;;;;;;;由于项目特殊性，前期未进行形象导入及直接进入销售期，且推广从10月底开始，10月后市场较疲软，以价值诉求、销售信息释放为主。 推广渠道为：户外、报纸、网络、活动; 户外覆盖安次区，含路牌、铁路桥三面翻、楼体三面翻，路牌为小户外释放销售信息，三面翻为大户外以形象为主。;路牌;墙体三面翻;铁路桥三面翻; 3个系列报广，客户情感诉求、价值体系演义、形象展示，主投消费广场，另报心释放销售信息。;青春系列1;青春系列2;青春系列3;??春系列4;价值系列1;价值系列2;价值系列3;价值系列4;形象系列1;形象系列2;形象系列4;报心; 针对项目目标客户群体，特选青年群体热衷的网络进行推广，如：团购街、廊坊热线、廊房网;团购街首页横栏广告;线下活动井然有序，加深项目认知度，提升开发商形象，促进项目销售。 婚博会项目展、看房团、新朝阳外展、汽车试驾等。;借用婚博会人气展示项目年轻调性，扩大项目知名度，促进项目销售，蓄客250余组。;廊房网看房团70余组刚需族客户，沙盘讲解、项目说明、礼品发放、后续报道一气呵成，受到一致好评，提升项目形象。;汽车试驾，跨界营销，整合4S店、驾校，预期300余组客户群。;项目营销中心较偏，故选新朝阳为分展场，提升项目认知度，积累目标客户群。;费用明细;推广费用：xx月推广预算xx万元，现核算季度推广费用为xx万元。费用盈余较大，主要原因为政府限制地产广告出街，推广资源短缺以及此阶段市场疲软等。;销售物料费用：指折页、单页、户型图、纸杯、手提袋、档案袋印刷制作费，总计x元。;营销中心包装费用：此费用指营销中心导视系统费用及围挡迁移费用等，不含展示区、洽谈区、会议室等办公物料费用。;青春，在大家新城;龙头企业万科2011年销售额突破1100亿元，但11月，万科销售额仅82.9亿元，环比下降20%，同比下降36%。这已经是万科连续4个月销售金额同比下滑。 上市公司业绩公布，只有恒大、保利等为数不多的企业完成了原定的年度销售指标。大部分企业不得不下调年度销售目标的预期。 楼市寒气逼人，12年初更是考验营销的重要时刻。;纵观廊坊市场，各大项目上客量不容乐观，成交更是寥寥无几。 项目日平均来访x组，来电x组，12月至今成交x套。;营销策略;营销执行策略;推广执行目标;推广渠道;费用预算