天门早安国际全程推广案76P.ppt

天门早安国际全程推广案;第一卷 方 向;面对这些数字，早安国际，在我们的脑海中不再是模糊的， 也不再是眼前这片黄土，而是一场人生大戏的开始;2007年，虽受国家宏观政策的影响，天门的房地产市场仍保持了增长的态势，市场运行比较正常，需求依然旺盛，房价稳中有升。但商品房空置面积增加的压力有所增大。 全市累计完成开发投资16.1亿元，同比上升11.8%；施工面积258万㎡，同比下降5.6%； 商品房空置面积14.2万㎡，同比上升3.4%（其中空置一年内的8.4万㎡，占59.2％）； 商品房销售面积70.3万㎡，同比增长5.1%；商品房销售额为16.2亿元，同比增长34.9%； 实现房地产税收2.03亿元, 同比增长15.2%；全市商品房算术平均价格为2299元/㎡。 合富辉煌等一批著名中介代理机构纷纷进入，加上本地中介代理日渐成熟，房地产营销策划水平有了一定的提升，有效地激发市场需求。 ;项目所在区域在售楼盘一揽;项目所在区域房地产市场特征总结;2006年8月 珠海金力房地产 城南新区451亩 2006年9月 海骏达 城南新区约1000亩 2007年7月 碧桂园集团 1300亩商业住宅区 占地1300亩，总投资25亿元，将打造成拥有五星级服务和包括公园、小学、幼儿园、商业中心、五星级酒店等配套设施齐全、环境一流的大型高档住宅区。规划总建筑面积200万平方米，容积率约2.3，能容纳5万人居住。 2008年 碧桂园中洲半岛，2000亩 总建超过400万平米，容积率约3.0，项目将分三期进行，首期650亩，投资额在15亿元左右，现在正在做前期工作，年底开始实质性开发建设，预计两年内进入市场。;2008，天门，步入大盘时代;大盘人居 一座城市人居理想的实现 一场无声的硝烟战，没有排名 只有绝对话语权的抢先占领;大盘人居 最大的竞争对手就是自己 五年的建设期，变幻莫测 五万人的生活理想，包罗万象 面对同质化的大盘时代，高端优质项目稀缺的空档， 怎样布局？怎样坚持？怎样建设？怎样创造？ 远见未来，通盘掌控，审时度势，灵活应变，创新市场，方赢未来;我们的思考点;我们需要做的几道选择题;我们需要做的几道选择题;我们需要做的几道选择题;我们需要做的几道选择题;结 论;结 论;第二卷 人 · 位;所有的推广都在寻找下列三样东西 -- 对谁讲?他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见 -- 说什么?传送什么讯息，可以让他相信或感动 -- 如何说? 用什么方式说？;一方水土，养一方人;一方水土，养一方人;如果你符合如下几条,那么你就是天门人 对接近古汉语的方言不自信。 喜欢热闹。 家里总是会有一辆以上的摩托。 吟诗作画谈茶 ，古风尚存。 都喜欢打麻将，特别“鸡糊”基本上很小时就会了。 知道天门黑势力是四大家族。会常常听说或谈起“锄头笠”“老味鑫” 。 称交警为“啊蛇” 。 “夏至狗，没啶走(无处藏身)。”热衷夏至吃狗。 觉得晚上的娱乐就是喝酒和打麻将。 都去过闸坡。 ……;一座大城，面对天门城，对话天门人;大多是做生意或拥有一份稳定的高收入的人群 年龄在25-45岁之间 能接受异域风情建筑，对景观资源的追求有增无减 对产品的需求上要求设计创新，能接受新概念的设计 对居住环境要求较高，喜欢居住在规模大、生活配套设施完善的大社区 对生活配套、交通路网、与城市中心的距离等因素极度敏感;目标客户群体目前生活形态关键因素： 居家为中心+稳定工作+向往新生活 目标客户群体理想居住模式关键因素： 开发规模大+高品质生活+身份象征+社区教育 +生活便利+优质管理+社区文化;一群以财富换取理想生活方式的群体 一群期许构建自我身份和社会身份的“新城主”;自足;早安国际 “新城主”;目标客户推广策略;项目基本价值 1、天门门户，高端人居 四通八达，15分钟到市中心，45亿投资 2、规模庞大，风情万种 1300亩；近8万水系；景观出众，异域风情 3、完善配套，包罗万象 数公里商业，足不出户；尊贵物管;营建一座面向未来，充满欧洲风情的国际人文新都会 天门首席塞纳河风情国际生活城;关键词解读：A、宏观 以“城市运营商”视角，以承载5万人居住理想的造城理念统领传播气势。 关键词解读： B 、复合 一座城市规模的生活精华配备，完成新城市生活洗礼。强调本案集居住、商务、运动、休闲、旅游、度假、教育、商业、就业等功能于一体的大规模复合居住区理念。 关键词解读：C、风情 以“天门首个展现欧洲塞纳河风情 ” 的独有性突显本案的稀有个性，弱化本案客观劣势，丰富和强化欧洲理想生活印象。