郑州鑫苑世家营销投标报告.pptVIP

目录框架 目录框架 目录框架 目录框架 做属于项目自身独特的价值卖点；引发市场及客户群的追逐与热捧 “实” 旗舰卡的推出最大化的放大客户基数，实现人群的快速增长，保证客户源； 以鑫苑品牌为先导 以名流会名家会客户资源为基础 形成对位客户集合圈 庞大业缘资源招集，全员驱动“旗舰卡”热销策略 启动鑫苑-臻品会员卡 旗舰会员招募 集合鑫苑品牌追随者，加入 鑫苑城市臻品俱乐部 办理实名旗舰卡 激活旗舰卡 办理旗舰卡，成交获得一个点折扣，我方则掌握客户需求第一手资料 介绍一名客户成交，可获“折抵物业费”等，被介绍客户获折扣 介绍客户 介绍成交客户 意见领袖 “实” 体验现场塑造的同时充分利用伟业三顺位的操作，最大化的实现客户的0流失； 精确引导客户需求，针对性制定不同产品价格，最大程度去化产品 客户需求管理线 产品价格管理线 认 购 释放价格区间 填写意向登记卡 释放价格 三顺位装户 选房顺序确定 三顺位引导 清晰客户需求 需求价格动态控制 制定价格区间 产品分类 需求价格动态控制 制定最终价格 实 现 目 的 价格合理制定 降低客户流失率 提高集中开盘效率 降低调退房比例 提高客户满意度 提高开盘解筹率 伟业“三顺位”精确制导营销管理 精 确 制 导 三顺位 精锐力 1、专属服务对位 入会 面谈 预约 回访 等候 电访 客户经理进行客户电话回访，了解客户情况 私人客户经理进行客户面谈 客户进行验资入会俱乐部 客户经理陪同，同一时段只接待一组看房客户 客户交定金后可以取得对应的销售物料 专属服务人员进行接电，帮助客户预约客户经理 预约 客户经理帮助客户预约看房时间 伟业客户经理专属服务模式 服务模式 “实” 销售中心已俱乐部的形式进行打造，形成市场上的差异性及高端性； 三顺位 精锐力 项目名称 产品类型 面积 单价区间 总价区间 近期月均销售速度 卖点 蓝堡湾 高层 224/279/283/330 7400-8400 179万-264万 15 市中心大宅府邸 绿城百合 多层 150/280 7500-12000 150万-266万 20 郑东新区高档公寓 古德佳苑 多层 141/154/169/172 9000-17000 190万-232万 12 郑东新区奢华洋房 甲六院 独栋双拼别墅 582-432 9000 280万 8 风水宝地上高品质奢华别墅 华亭溪谷 双拼连排别墅 171/217/371 7500-9500 191万-250万 15 低密度，宜居自然环境 森林半岛 连排叠加别墅 125/299 9000-14000 200万-300万 10 郑州文化腹地连排别墅 怡丰森林湖 连排别墅 189/215/228 9000-13000 226万-273万 10 低密度连排别墅 高端项目总价区间为190万-280万，月均速度12套，市场较好 高端项目总价与销售速度 竞争环境 优势—S 城市中心稀缺地段：高端板块 城市顶级配套，交通极为便利 洋房产品在区域内绝对稀缺性； 鑫苑企业品牌知名度高； 地块位置隐秘，“出则繁华，入则清幽” 弱势—W 地块相对规模小，自身配套不足 周边老旧居民楼多，小环境一般 开发成本较高，不便于快速销售 机会—O 所处区域为郑州绝对核心区域，未来发展前景好； 片区整体高端形象大势已成； 市中心均价，相对其他中部省会城市低，升值空间较大； “重新定义区域价值，并放大区域价值”： 1、利用地段优势，放大区域价值； 2、利用低密产品稀缺，放大产品细节，体现品质 威胁—T 周边白庙项目、天骄华庭、蓝堡湾、郑东新区古德佳苑、北区别墅等持续放量，给项目带来直接竞争； 受国家新政影响，观望情绪恐再次加重； SWOT分析 核心优势：城市稀缺地段+低密产品 项目核心价值分析 竞争环境 项目固有属性 产品价值 区位价值 品牌价值 可挖掘卖点 价值提炼 项目价值体系 城市传统高端区域 低密产品力 区域客户认同 区域顶级配套 成熟豪宅板块 地段稀缺资源 低密产品绝对稀缺 精工品质，洋房产品别墅化 优质资产，保值增值 纽约上市实力企业 全国布局战略 一级资质物业服务 项目核心价值分析 竞争环境 定位区域市场的领导者，树立领袖旗舰形象 领导者 追随者 补缺者 挑战者 垄断价格 产品有不可重复性 过河拆桥 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 [领袖地位] [非领袖地位，夺取市场份额] [次/非主流地位] [敏锐的机会主义者] 营销占位：扛起区域形象大旗，引领郑州高端生活，建立市场区隔，做市场的领导者！ 竞争环境 项目核心价值分析-营销占位 旗舰