郑州郑东新区广地·和顺中心营销推广提案.ppt

广地·和顺中心营销推广提案 同翔机构 2012年2月6日 这是一个地标群起的时代。。。 写字楼由于发展战略和竞争战略的特点，项目核心客户的选择将由战略的要求而制约 企业开始重视资本沉淀。 在企业办公场所的使用方式上，更多的企业开始不再关注办公场所费用的高低，而是将焦点放在了企业资本沉淀上。这种选择既保证了企业的资本沉淀需求，也满足了企业扩大自有资产的需要。 除出了办公场所的使用需要外，这些公司均不掩饰希望拥有优良办公资产、算计着资产增值的图谋。 “投资性自用”是目前置业目的中越来越显著的特点 项目定位： 实力名企的办公私产 当然，无论是投资型客户还是自用型客户，他们对写字楼都有着共同的要求 在这个群雄争霸的时代，本案，与其他项目相比，毫不逊色，特别是在预应力技术、白领餐厅等方面甚至独占鳌头，但整体看来优势不太明显。 在推广上，要哗众取宠，获取强度知名度并充分借势，借势大东区，借势商务成熟区 大众媒体，获取证言基础 三人成虎，众口铄金 不太恰当的比喻—— 大众广告或许不能直接达到目标群体，但250个白领一定能影响1个金领，广泛的认知，方能奠定真正的高端商务形象 我们的目标： 让“和顺”二字，竞相传颂！ 我们要哗众取宠，一石激起千层浪 ? 成立低于10年者，恕不接待 ? 规模低于100人者，恕不接待 ? 资产低于5000万者，恕不接待 ? 地标三千，只取一瓢饮 ? 百楼争鸣，独尊儒术 ? 择邻而定都，近和者顺 ? 支点已到，谁来撬动地球？ ? 270亩奥体公园已到，谁来竞赏？ ? 2000平米白领餐厅已到，谁来共飨？ 主动出击，直击目标群体 20人团队，行销总动员 侧重团队公关 成立20人的行销团队，分成4-6个客户组，每个客户组由3-5人组成； 客户组要覆盖销售部全员，并有市场、工程等相关部门人员参加或支持，甚至公司领导出面； 每一个客户组中必须由一个具备谈判能力的人为核心组长，分配任务数，并相互竞争； 针对写字楼客户的团队公关，也是企业实力、规范化服务的体现，会增强客户对发展商的信赖感，提高谈判的成功率。 渠道渗透，扩大圈层客户 目标单位： A. 郑州大学EMBA教育中心 B. 天津大学EMBA河南教育中心 C. 中国EMBA网 中南财经政法大学EMBA教育中心 西安交通大学郑州MBA、EMBA教学基地 中原EMBA联盟。由共青团河南省委发起组织，中欧国际工商学院河南校友会、长江商学院河南校友会、清华大学EMBA河南同学会、北京大学光华管理学院EMBA中原校友会联合组建。这4所学院在河南拥有的校友人数目前已突破400人，校友所在公司、企业和经济组织拥有的资产量、年销售收入均接近1万亿元。 各类行业协会合作 郑州市企业联合会 郑州市企业家协会 河南省皮革行业协会 河南省房地产业商会 河南省汽车行业协会 河南省煤炭行业协会 河南省纺织行业协会 河南省盐业协会 河南省快递协会 河南省旅游协会 郑州市技术市场协会 郑州市小商品行业商会 河南省纺织品商业协会 河南省有色金属行业协会 郑州市各类商会合作 银行白金卡客户资源挖掘 通过与各大银行洽谈，进行各种形式的合作共赢 A 对方举办活动我司赞助：利用对方客户资源，我司提供活动赞助，中间进行广告渗透； B 我司举办专场活动，邀请对方客户参加 C 客户资源共享等 DM精准锁定策略（数据库营销，实名邮寄） 通过邮局的资源，筛选目标客群； 设计制作专刊，集趣味性、专业性、项目内容为一体，增加可读性； 可制作邀请函，邀请参加项目所举办的各类活动。 高速地图广告 高速路收费站是绝大多数高端人士的必经之地，他们往往在几个城市内穿梭，通过高速地图广告，可以将“搜捕范围”进一步缩小； 目前在机场站、郑州南站、圃田站、柳林站、惠济站、沟赵站六个站点均设有投放点，由广告公司负责专人投递，我司可进行不定时抽查。 小建议 分区销售，扩大客源基础 样板房，体验营销打动客户 THANKS Part 4 ：自我·实现观 目前郑州写字楼市场的营销模式是：媒体宣传+等待客户上门+销售讲解 坐等式营销 / 被动式营销 不足以快速扩大准确找到客户 同翔模式：主动营销+渠道营销 × √ 拉动和顺中心顺利销售的三驾马车： 获取证言基础 直击目标群体 扩大圈层客户 三驾马车 大众媒体 主动出击 渠道渗透 因此， 系列文案一：哗众取宠 系列文案二：借势郑东 系列文案三：卖点诉求 侧重目标公关 写字楼的市场不能过多地依赖传媒广告。而更应当主动出击，寻求积极的公关策略。 写字楼的目标市场主要为企业客户，要抓大放小，注重目标的寻找和选择，这样既可节省盲目的广告投入，又可提升目标的有效性。 目标客户效果控制 设计公关谈判