宜華·金色華府三期推广方案(含平面)2010-96页.ppt

汕头市龍圖閣廣告有限公司SHANTOU DRAGON-DESIGN ADVERTISEMENT LTD. 项目客群定位 由于项目平远定位高端。根据对豪宅的定论分析于是我们得出了这样的客群范围： 私营企业主； 外出务工人士； 平远本地人，周边自住人士 投资人士。 对客群的心理及价值取向进行深入挖掘 私营企业主 物质基础雄厚以后，希望寻求精神价值的满足。并希望通过具有文化内涵的居住环境维系自身的形象，并抬高品位。 他们希望有一种声音证明他们是有品位修养的，能够反映出阶层感。 这部分阶层将会成为项目的主力购买人群。 外出务工人士 在外长年打工做生意 希望在平远安个家给家人一个安定的生活环境。 拥有较高的文化底蕴和修养。 平远本地人，周边自住人士 购买自住希望改善现有的居住环境的人群。 梅州平远属于较为中心的地段，周边乡镇有部分追求生活质量的人将迁移到这里定居。 楼书 “生活本该如此” 生活化，口语化，简洁明了，易记易传播； 一种有境界的生活理念与生活主张：低调的奢华，高调的朴素。 一切回归生活的原点，回归内心的本真； 亲切，亲和，平和，隽永； 自信积极的语气与人生态度，符合目标客群的心理特征，容易引起共鸣。 广告口号建议 视觉表现方式：可以手写体形式出现，从容写意，有浓郁的生活味 通过深入挖掘项目差异化特色及针对性包装推广，建立价格支撑； 通过重新细分市场、包装产品、强势促销，消化前期客源、挖掘新客源； 全面营造亲和形象，顺利完成项目整体形象的过渡与衔接； 全面传播企业形象理念及项目相关助销信息； 进一步提升企业及项目的市场认知度、认同度及美誉度； 整体推广目标 5.金色华府三期推广案名 基于以上对金色华府亮点的分析建议推广案名为： 煦阳生活：煦阳意为温暖的阳光，有温暖阳光的生活一定是自然、健康、幸福、有品质的生活，取“煦阳生活”为金色华府第三期案名，提炼自然阳光、健康品质元素，为双公园的新城中心生活社区渲染出为之动容的意境。 自然派：抓住有山有水的双公园卖点，直接以目标群体希望标杆身份、体现尊崇的独树一派心理，让金色华府第三期成为孕育追求高品质、回归自然的族群之福地，打造一个会享受生活、懂得与自然相融的自成一派的自然派。 山水倾城：山水，直接点击金色华府第三期主卖点——双公园，倾城，则将金色华府的区位优势放大，一个新城中心，一个高品质生活社区，理所当然让人仰慕，令人倾心。 备选： 丽阳山水 天水湾 碧水云天 丽景苑 金翰宫 5.VI / 楼书演示 方案一 主广告 海报 海报 道旗一 道旗二 道旗三 户外广告 信封 纸杯 工作牌 名片 楼书 楼书 楼书 楼书 楼书 楼书 方案二 主广告 海报 海报 * * 地 址：汕头市金砂路国际商业大厦B座24楼A-B房电 话：0754 传 真：0754邮 件：stltg01@163.com 网 址： 我们的客户 宜華·金色華府三期推广方案 1.项目现状 2.目标消费群 3.卖点细节说辞 4.项目定位与宣传核心 5.金色华府三期案名 目录 6.市场营销推广策略 1.项目现状 项目现状 市场推广：金色华府一期已经在销售 宣传渠道：通过户外、电视、报纸广告宣传 来人状况：平远周边人群、本地人居多 销售状况：销售现状较佳 户型意向：多数趋向选3房 说明目标客群的刚性购买需求及对本案的认同度是存在的， 需要强有力的促销按钮来实现释放。 小 结 难点一：品牌形象优化整合（ 调整 · 延伸 ） 新形势下的新形象（新面孔·新表情·新气质） 难点二：客群的重新解读（目标市场及目标客层扩展） 老客户的维系＋新客户的挖掘。 难点三：价格认知及认同（让买家感觉物有所值物超所值） [品质］不是听到的、是看到的； ［品质］不光是整体，更是细节。 推广难点 2.目标消费群 投资人士 相对于其他城市平远的楼价相对较低，有较高的升值空间。 吸引周边投资人士来该项目投资 3.卖点细节说辞 建筑 配套 自然 物业 二级资质物业管理，贴心呵护 纯正欧式建筑，品质打造尊贵人生 平远唯一的205亩新城中心山水双公园生活，真正公园里的家 平远首个欧式商业步行街，在家门口尽享休闲生活 三期产品亮点 生活本该如此—— 健康的 优越的 安心的 山水双体公园 新规划，新中心 整体规划价值 山水双体公园，是宜華·金色華府三期的最大亮点，平远唯一的205亩山水双公园生活在充分保留原生态自然植被和水体资源的同时融入人文休闲和运动游乐的功能设计。 生活的中心，就是城市的中心。以双公园为核心，交通、市政配套及生活格局都将全