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社保与商保 ——新兵战斗营课程 【第*页】 讲师自我介绍 【第*页】 一、保障体系的构成 第一支柱 第二支柱 第三支柱 社会 保险 企业 补充保险 个人 保险 【第*页】 二、社保与商保的概念 社保： 是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 商保：投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险责任的商业保险行为。 【第*页】 社 保 商 保 是国家通过立法建立的一种社会保障制度，其目的是使劳动者由于生、老、病、死、残等原因丧失劳动能力和失业中断劳动，本人和家庭失去生活收入时，从社会获得必要的物质帮助，是一种社会政策性保险。 投保人和保险人签订合同，投保人支付保险费，当被保险人发生约定事故或者达到约定的年龄、期限时保险人承担给付保险责任的商业保险行为。 二、社保与商保的概念 【第*页】 社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！ -----朱镕基 【第*页】 三、社保与商保的区别 【第*页】 医疗险社保与商保的区别 内容 社保 商保 保障层次 基本保障 不同档次不同水平 险种设定 费用型 费用、津贴 医院限定 通过额度限制级别 当地中上水平的医院 被保人审核 户口、单位 投保规则 服务 自理 专业人士、专业服务 【第*页】 养老险社保与商保的区别 内容 社保 商保 执行力度 强制执行 自主确定 险种选择 全国统一 根据需求选择 保障水平 基本保障—“保” 自行调整—“包” 被保人审核 户口、单位 投保规则 服务 自理 专业人士、专业服务 【第*页】 举个例子吧！ 男性，30岁，月平均收入3000元，每年交纳社保（按照当地实际标准）元。假设55岁退休，他每个月会领多少钱呢？ （讲师根据机构所在地养老政策进行调整） 【第*页】 社保养老政策新变化 国家劳动保障部部长田成平表示： 从2006年1月1日起，个人账户的规模统一由本人缴费工资的11%调整为8%，全部由个人缴费形成，单位缴费不再划入个人账户。同时，相应调整基本养老金计发办法。 很明显，如果社会统筹不增加，个人账户减少，那总数肯定是会降低的。 【第*页】 四、话术一： 社会保险就好像是木门，现代家庭仍需要安装更坚固可靠的铁门——商业保险，才能高枕无忧。 目前几乎家家户户都会在木门之外加装一道铁门，因为木门比较薄弱，不足以保障家庭安全，加了一道坚固的铁门，才能防范盗贼破门而入，同样道理，社保固然能给予我们最基本保障，但就像木门一样仍嫌不足，所以很多人有了社保，还会另行购买一些配合家庭需要的商业保险，聪明的你也应该参加商业保险，为家庭经济加装一道耐用可靠的铁门，给予家庭更多的保障。 【第*页】 四、话术二： 社保与商保的区别很简单，一个就象是大锅饭而另一个则象是在开小灶。 国家给你一口大锅饭，味道怎样可没人去管，要想吃好的就要自己精心开个小灶了。当然开小灶也要找个好饭馆、好厨子、合口的好菜，也要在自己的能力范围内啊！这样吧，我来帮你分析一下…… 【第*页】 如果您指望银行存款或国债来进行养老，恐怕工作到70岁都不够，因为他们的收益率远无法抵消物价的上涨。 ——项怀诚 全国社会保障基金理事会理事长（前财政部长） 政府郑重告诫我们 【第*页】 【第*页】 * * * * 在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 * * * * * * * * 在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。 * * * *