广州香雪城购物中心项目传播策划案（56页）.ppt

招商思路：树立品牌、整体招商、统一经营管理”。 遵循主力店商家—次主力店商家—品牌店—中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会。 |亚太商圈经济论坛| |境外招商会| |专题报道| |软文标题建议| 新中心，新财富 广州下一个财富核爆中心 市场直销期：公开招商阶段 全国有发展潜力的连锁店 珠三角有发展潜力品牌店 推广定位 广州CLD中轴核心商圈缔造者 财富驱动力— 核心城市CLD中轴价值博弈 对于全国/珠三角地区优质连锁店的承诺重点 “这里有龙头，人气旺，是 赚大钱 的好地方……” “还在为错失CBD先机而惋惜，把握最后进驻CLD的 机会……” 从“新中心，新财富”入手，用整合的软硬件优势打动商户 交通工具|户外围墙 通过常规户外媒体，增加项目爆光率和目标人群接触率 特刊DM软文 通过文字信息量大的载体，增加目标人群对项目的理解和接受 座谈巡展 通过面对面的交流，进一步让商户了解运营商的理念和项目的加盟价值。 网站小物料等 广告覆盖虚拟网络，通过互动式的网站吸引商户了解项目。 开发新的媒介载体，让更多人了解项目。 新中心，新财富 传播力度曲线 从CLD中轴价值、品牌角度加入实际卖点，吸引客户的加盟。 从“新中心，新财富”入手，用整合的软硬件优势打动商户 导入宣传，预热话题， 提升谈判成功率 全面启动宣传攻势， 为提升招商成功率加分 推荐项目，为谈判做好 充足资料准备 从“广州CLD中轴核心商圈缔造者”概念导入 1 重点招商期 世界500强连锁企业 2 公开招商期 全国知名连锁企业 3 持续开招商期 全国有潜力的连锁企业 VCR 品牌手册 招商手册 其它同左 DM 招商酒会 招商软文 交通工具 户外围墙 软文炒作 特刊/DM 广交会PR 讲座巡展 小物料 网站 珠三角有潜力的品牌店 全国有潜力的连锁企业 NO4 项目形象包装 广州13辆/百人 东莞20辆/百人 13辆/百人 车拥有量 主题特色吸引 主题特色吸引 生活配套商业需求 消费需求 旅游性消费商圈 10000元 总值：7000亿 2800万 50－80 分钟左右 100公里内 珠三角洲所有的中型城市 第三商圈 基本性 消费商圈 广州 18951.32 总值： 5000亿以上 159.51万 30分钟左右 60公里范围内 东莞西、黄浦区、增城西、从化南及广州中心城区及近郊居民 第二商圈 经常性 消费商圈 29588元 总值：1000亿 50万 10－25 分钟左右 30公里范围内 罗岗本区内高科技企业人员、区内常住居民、外来商务人士 第一商圈 商圈性质 人均社会消费零售额 GDP值 人口数量 车程 商圈 范围 香雪城MALL商圈示意表 香雪城MALL消费人口预测 周末及节假日到访 2800万人 第三商圈 2－3次/月 159.51万人 第二商圈 4－6次/月或者更多 50万人 第一商圈 预计到访频率 覆盖人口 根据天河城每天人均客流量20万人左右，周末60-80万人的客流量的运营经验。 第一商圈的客流量远远不能满足香雪城的需求，要充分调动第二、三商圈，尤其是第二商圈的积极性 HOW 香雪城要 以怎样的主题形象定位 从周边的mall中脱颖而出， 成为第二、三商圈消费者的首选呢 香雪城的目标人群 珠三角核心城市中产一族 中产阶层 根据收入程度和教育程度进一步细分中产阶层 社会精英阶层： 大型企业决策层，公职人员 知识英才阶层 IT英才、设计师等 创富阶层 中小企业主 高级白领阶层： 企业中层管理人员 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 D、创富阶层 顶级新贵族阶层 A、社会精英阶层 C、高级白领阶层 B、知识英才阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 高 高 低 收入程度 文化程度 社会底层 普通市民阶层 D、创富阶层 顶级新贵族阶层 C、高级白领阶层 前卫另类阶层 清贫工薪阶层 A、社会精英阶层 B、知识英才阶层 通过他们 实现市场的扩展 拉动形象、销售 中产阶层 跟随阶层 辐射人群 形象人群 号召力强 香雪城的目标人群设定及各族群的作用 购买力强，是香雪城主力消费人群，同时也是品牌形象人群，是香雪城需要重点吸引的人群 形象型 社会精英阶层 A 规模最大，最容易接受品牌影响和号召的群体，同时也是受A/B型影响的人群。消费贡献相对较少。却是拉动人气的动力 提升型 高级白领阶层 D 有很强购买力，也是部分区域重点销售人群，他们渴望得到社会对其地位的认同与尊敬，是A/B型的跟进人群 跟进型 创富阶层 C 有较强的购买能力和自我的消费主张，是香雪城需要重点吸引的人群 形象型 知识英才阶层 B 香雪城的目标人群设定及各族群的作用 优质生活是他们共同的追求，不同阶层，不同的价值体系的他们对优质生活有