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建业·森林半岛漯河2009下半年营销方案
建业·森林半岛漯河2009下半年营销方案 半岛升明月 佳节共团圆 ——建业·森林半岛中秋赏月活动 活动时间:9月13日 形式及内容:可与漯河电视台协作,把漯河电视台中秋晚会现场搬到建业·森林半岛社区内部,邀请新老客户到现场参与中秋赏月活动。 小高层认筹启动 活动时间:9月20日 形式及内容:认筹活动。 4、行销渠道选择与媒体组合 认筹信息+活动信息 -- 电视 认筹第一天火爆场面信息传递 9月23日 软文 整版彩 产品价值剖析(四篇) 10月中旬选房信息 9月18日 9月23日 9月26日 10月7日 10月中旬 报广 9月-10月 网站 30秒 9月-10月 广播电台 70字两周/次 认筹信息+活动信息 手机短信 --- 9月-10月 工地围档 -- 火暴认筹信息 9月初-10月下 户外 备注 诉求方向 投放时间 媒体选择 1、阶段营销推广时间跨度 -----2008年10月下旬(25日左右) 2、阶段诉求方向 ■热销追踪 ■产品写实 ■滞销房源对性诉求、消化 (四)、开盘强销期 3期形象定位: 给自己颁一个终身成就奖 ---建业森林半岛三期收冠2008 形象定位演绎: 终身成就奖是针对某一个领域中最初杰出贡献者的奖励,是至高无上的荣誉。 因此,终身成就奖是居住者的荣耀,也是建业·森林半岛的荣耀,是项目高端品质的形象总结。 给自己颁一个终身成就奖,也承接2008年上半年“冠军”推广主题,结合真正冠军品级豪宅标准,区位、园林、建筑、前景、物业等,从冠军上升到 “终身成就奖 ”,品质跃升,首屈一指,是为住宅升级换代终极之选。 纵横天下数十年,功成名就,给懂生活的人,给功成名就的成功人士颁一个终身成就奖,犒赏家族,犒赏自己,是家族精神的传承与徽印。 “收冠”与“收官”,既表明森林半岛三期为珍稀房源,收官大成之作,品质升级、居住升级,在漯河市场冠绝一方,又巧妙融合主题,表征冠军生活由此绝版。 产品定位: 成熟品质社区 高层生活蓝本 产品定位演绎: 成熟:一期园林完美呈现,2008社区文化活动不断进行,在漯河市民心目中,建业森林半岛已成为漯河豪宅的代表,漯河名流上层人士聚集之地 品质社区:秉承建业森林半岛一贯高品质形象,不仅是建筑的品质,更是生活的品质 高层生活蓝本:高层直指项目建筑特征,用以规避客户对高层住宅的心理抗性;蓝本即范本,以蓝本拔高项目形象,形成示范效应,以支撑项目的预期销售价格 在营销时间大为缩短的情势下,以明确的优势特征表现,更为有效省时,有利于更短时间内准确吸纳目标客群 定位明确 策略执行 解读3期 3期优劣势 3期核心价值体系 项目整体调性 案名策略 形象定位 产品定位 战略前提 营销推广思考方向 必须思考的两大命题 必须使用的三张王牌 入市期(形象展示) 入市期(产品展示) 认筹期 开盘热销期 持续热销期 理解项目 营销阶段划分 整体营销推广步骤 营销策略提炼 推广传播策略提炼 客户渠道策略 策略提炼 营销阶段划分 7月 6月 11月 9月 2期余房收尾 8月 10月 12月 3期认筹 开盘强销 持续热销 本阶段销售工作仍以2期余房为主,推广明线走3期,案场接待推荐则可优先推荐2期,制定新的销售说辞。 3期入市、蓄势 Soho入市蓄客 soho开盘热销 Soho认筹 3期 开工 销售 推广 工程 Soho 起5层 入市期工作:形象培育、启动市场,完成认筹之前的各项准备工作 备注:明线推3期,暗线推2期。在外界宣传中可以为3期蓄势,但是 因为2期产品与3期产品雷同,因此,客户到现场之后,可以先 推2期剩余房源,看客户意向,或者作为3期意向客户。 ? 认筹期工作:形象塑造、强势入市,各项卖点展示,立体媒体排布 ? 强销期工作:形象维护、深入,快速销售,卖点深入诠释,立体广告攻势 整体营销推广步骤 广泛“造势”(尤其在前期)和小众渠道的深度渗透是下半年营销工作的关键之一 第一步 通过广泛传播实现案知名度 第二步 通过有效传播实现首期快速销售 第三步 建立高层居住理念和高档生活方式 第四步 整合营销资源支撑产品的高层居住价值 ■概念创意 ·成熟品质社区 高层生活蓝本 ·营销借位 借助建业品牌在漯河的市场基础,借助1期已经成熟的社区氛围,将3期纯粹高层居住的核心价值深入阐述,围绕“高层居住价值为核心”,形成3期专有的营销推广思路与手法。 ■价值体系支撑主题 品质建筑——精品建筑,品质卓越 品质景观——360度写意园林、四时景异 品质区位——城市行政核心 品质户型——84-164㎡,自由选择 品质会所——豪华会所,体验尊贵 品质物业——建业物业,金牌管家 品质社区——和谐社区,成熟宜居 …… ■3期诉求方向诠释·高品质形象气质
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