闽东国际城号楼酒店式公寓市场调研及营销策划报告.ppt

经开万达酒店式公寓的成功，固然有开发商自身品牌的吸附力，但成功的销售离不开前期塑造的良好项目形象，更重要的是其精装酒店式公寓在面对购买门槛时候，能够以低首付、形象包装与样板房装修提升项目形象价值，以及实行恰当的市场定位和切实可行的价格策略 武汉经开万达酒店式公寓定位 项目位于汉阳经济技术开发区东风大道，金色港湾斜对面。属复合型项目，将商业、商务、娱乐、居住、文化等多种功能集于一体，拥有大型购物中心，五星级酒店，室内外步行街、高级写字楼、精品SOHO等多种业态，酒店式公寓用地40年，在商铺推出一段时间后推出公寓，带装修，提供星级酒店管理服务，户型简单实用，居住舒适度感较强。 价格策略灵活对路，销售较为成功 以市场为导向，实行灵活的、切实可行的价格策略。酒店式公寓产品含装修1000元/㎡左右，由于用地属性决定首付过高，经与银行协作，首付可以低至2成，开盘前以7500元/平米起的价格策略吸引客户，在积蓄一定客户后，开盘均价迅速调整到8000元/平米。开盘推出400余套已全部卖完，二期8月26日推出。 案例B、武汉经开万达酒店式公寓 个案调研 此项目在地段上和本项目相似，使用年限也和本项目一样，具有一定的参考价值。将继续关注其六月开盘销售情况。 亚贸SOHO酒店式公寓定位 项目位于石牌岭路与武珞路交汇处，成熟商圈，配套齐全，交通便利，地段绝佳。由原来的亚贸写字楼改造成公寓，40年产权，目前还有32年使用年限，3000元/平方的装修标准，以样板房完美体现，完全达到可拎包入住的标准。10000元/平方的均价极具价格优势。 以价格优势取胜，吸引不少投资者 充分结合项目本身情况，准确的定位，重新设计改造后的公寓户型合理，以装修提升物业价值，以价格优势冲击市场，目前虽还未开盘，但已成功认购三分之一以上，主要为纯投资者和青年群体 案例C、亚贸SOHO 个案调研 此项目将是本案的最大竞争对手之一，虽然地段上比本案稍差，但广电的品牌，良好项目形象，偷面积得到的户型优势，精装修送空调和合理的价位必然会吸引一批投资客购买。将继续观察其六月开盘情况。 广电兰亭熙园定位 项目位于汉阳马鹦路与马沧湖路交汇处，雄踞三镇繁华枢要之地钟家村，拥家乐福、新世界百货、武汉三中、市五医院等完善生活配套;享未来4号、6号线双地铁轨道交通;随着鹦鹉洲长江大桥的全线贯通，兰亭熙园将成为武汉新内环一员。一期由1栋LOFT和1栋公寓楼组成，将宜居理想落实到每一栋建筑。 以精装修送空调，偷面积吸引客户 此项目1#楼为70产权LOFT公寓，2#楼为40年产权公寓。其中50平方的主力户型偷阳台面积做成两房，无论是对投资者还是自住客户均有很大的吸引力，并且全精装修送一拖二空调，将以9500的均价六月开盘，目前认筹情况良好。 案例D、广电兰亭熙园 个案调研 供应市场结论： 户型：小户型产品未来市场供应结构仍以一房为主，套间为辅； 价格：同种性质精装小公寓的价格（含装修）明显高于周边住宅； 包租、回租：多用于产权式酒店，居住用途小户型基本不采用； 装修：以精装修产品为主要供应，精装修标准1000-2000元/平米左右，并多数配置 烟道、天燃气。 需求市场： 户型： 小户型产品面积需求以30-50平米为主 功能完善、设施要求完备，能直接入住 有单独卧房、阳台 装修：精装修产品销售速度快于毛坯产品 综合分析 精装修或者菜单式装修; 对异形房内消防管道进行整改或拆除； 样板房设计要充分掩盖其缺陷 增加烟道、天燃气，拆除供热水设备 综合建议 服／务／创／造／价／值 以40平米为例，按均价11680元/平米，总价为467200元，每年的回报是28800元，减去三年86400元，总价实为380800，单价9520，首付仅11.5万。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归湖北润歌投资管理有限公司所有，未经湖北润歌投资管理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 NEW VISUAL ANGEL 新景祥·湖北润歌 * 闽东国际城3号楼酒店式公寓 市场调研及营销策划报告 谨呈：武汉楚都房地产有限公司 总体目标： 法院判决一旦生效就能实现一定比例的销售量。 目标分解： 实现项目利润最大化和企业品牌树立； 营销战略符合市场需求，同时风险可控。 销售目标 武汉楚都期望实现如下目标： 明确项目在装修、天然气、烟道、消防管网、中央空调、集中供水等方面配置是否需要部分或者全部配置； 是否需要精装修，样板房如何设置； 判决未生效之前在无推广的情况下如何解决第一波客户的购买诱因； 如何确定本项目的推盘节奏，以使得本项目能最大程度的规避市场风险，实现后续推盘产品的价格提升，最终实现利润最大化； 在项目形象欠佳产品且目前暂时不能推广的情况下在哪