开瑞微车2010年3月区域巡展方案.pptVIP

* * 2010年3月 区域巡展方案 区域巡展活动目的 1 区域巡展活动规划 2 巡展媒体投放规划 3 区域巡展费用预算 4 目 录 区域巡展效果评估 5 2010年3月东北区域巡展活动开展目的 传播品牌优势　集单为整，全面推介“开瑞微车”的整体品牌形象，提升知名度和综合影响力，抓住春季销售旺季契机，突出品牌推广 搭建销售平台　主动出击，拓宽经销渠道，树立区域地位，提升市场竞争力，抢占市场份额，加强区域销售覆盖能力 连接沟通纽带　缩短与消费者距离，展示品牌形象和产品优势，加深品牌印象，增加用户对产品的体验机会，培养、刺激消费 实现“开瑞微车”在区域内各经济强镇的品牌影响力，树立开瑞品牌精品微车产品形象 巡展活动目的 巡展活动目标 销售促进 品牌提升 用户体验 通过多层次，多场次的市场巡展活动，聚拢品牌人气，增加销售机会，促进业绩提升。 树立品牌形象，提升知名度 培养潜在客户，增加品牌影响力 车型精准营销，提高开瑞销量 区域巡展 活动规划 区域巡展活动规划 巡展日程规划 巡展行程 东北区辖黑龙江、吉林、辽宁、蒙东4大区域，销售地域广阔，各地经济发展差异较大，为了保证春季巡展宣传和销售效果，和针对广大县镇市场进行营销。2010年3月区域巡展计划选择东北区域内经济发展较好，市场需求偏高的主要经济强县11个，经济强乡镇9个，进行分层次的区域巡展活动 黑龙江：3个经济强县 3个经济强镇 共6站 吉 林：3个经济强县 2个经济强镇 共5站 辽 宁：2个经济强县 3个经济强镇 共5站 蒙 东：2个经济强县 2个经济强镇 共4站 3月巡展合计20站 *具体站点地点，需与区域领导和各地经销商确定 区域巡展活动规划 东北区巡展日程规划 巡展组成形式 以东北区各市场经理与传播代理公司人员组成巡展组委会，负责20站巡展活动的统筹安排和各地展会实施。由各地经销商配合进行区域各站巡展车辆、人员销售支撑。 场地选择 县级巡展站点，选择当地主要广场，人流聚集地点，以吸引主要街路商户和出租经营者关注为主。乡镇巡展站点，选择当地主要集市市场附近，以吸引赶集采购农村人口为主。 场地面积：120-240㎡ 以可放置活动舞台背板和4-8台展示车辆为准 区域巡展活动规划 东北区巡展日程规划 巡展时间安排 2010年3月1日—4月18日 每站展会时间计划1-2天，中途转场时间和下站布展时间间隔1-2天。每天上午9：00-下午4：00 辽宁 3月1日-3月11日 吉林 3月12日-3月22日 黑龙江 3月23日-4月7日 蒙东 4月8日-4月18日 展会24天 3月14站 4月6站 区域巡展活动规划 东北区巡展日程规划 区域巡展 活动规划 区域巡展活动规划 现场活动规划 广播车宣传 每站巡展开始前，安排广播车1-2台，在展会会场周边10公里范围内的干道、村镇进行展会广播宣传，吸引参与客户 巡展传单派发 展会开始前在所在地沿主要街道商户派发开瑞巡回车展主题传单，展会现场派发开瑞微车产品宣传单 现场文艺表演 巡展现场搭设舞台，聘请表演团队进行表演，吸引现场人气，烘托展会气氛。每站展会表演控制在3-4个节目，每个节目间隔15-25分钟，中间环节主持人穿插开瑞品牌问答互动节目 现场试驾 展会现场安排试驾车辆1-2台，参与客户签订试驾协议后在指定路线进行产品试驾试乘。增加客户对产品的体验度，促进现场销售 区域巡展活动规划 现场活动规划 购车卡派发 制作购车优惠卡在活动现场进行派发，现场意向客户进行登记后领取。持卡1年内在附近开瑞微车经销商购买开瑞产品，可额外给予200元的优惠。利用客户消费心里，以此手段吸引潜在客户未来对产品的购买机会。 购车抽奖 展会现场购车客户，主持人邀请上台抽奖，以此促进现场成交数量。奖品可设定为开瑞汽车装修保养产品、售后服务项目或农资产品。（建议奖品由当地经销商提供） 展车巡游 展会开始后安排3-4台展车，1台广播车，在当地主要街路进行巡回宣传，扩大展会宣传效果。 特约销售员聘请 展会现场招募聘请3-5名具有一定文化程度、具有一定人脉关系，年龄25-35岁的当地人，做为开瑞微车在当地的特约销售员，现场招募，现场考试，当场颁发证书，以此制造展会话题点，帮助当地经销商开展人脉行销。 区域巡展活动规划 现场活动规划 区域巡展 活动规划 区域巡展活动规划 巡展物料规划 巡展