建发天府鹭洲2011年回顾 36p.pptxVIP

建发天府鹭洲 2011年营销总结; 销售合计完成8.97亿、签约8.85亿，认购转签约98%；任务完成率110%。 销售住宅760套（签约749套），销售金额7.4 亿（签约7.3 亿）； 销售商铺 72套 （签约69套 ），销售金额0.88亿（签约0.85亿）； 销售车位528套（签约501套），销售金额0.69亿（签约0.66亿）。 思源团队被建发誉为合作单位中最值得信赖、最有战斗力的团队！ 思源集团“星级案场”终审得分95分！ 在人才梯度培养上，开花结果！;大源已经从改善板块变为刚需板块；但鹭洲“一鹭倾城”的中高端调性依然坚挺！;;;;;建筑面积111㎡ 实得面积约171-175㎡;;;;;;;;2011年鹭洲策略大事件;事件之——5#楼提前开盘策略调整;调整策略——避实就虚，抢占市场先机！;开盘策略调整取得的成绩： 1、开盘推出308套成交238套，转化率80%，销售业绩折前2.18亿； 2、通过提前开盘方式在4.03-4.06期间完成新客户认购33组，较好的消化了大源长期缺货下的其他竞品意向客户； 3、4、5月合计销售5#楼269套，认购金额2.42亿，在5月底4#楼开盘前完成销售任务的88%；;事件之——3#楼价格体系调整;3#楼价格调整策略： 1、拉大1、2单元价差，通过2单元保证项目销量同时1单元保证项目利润； 2、调整本案价格体系适应市场变化，增加本案产品竞争力保证销售； 3、将本案价格底价下调600元/平，使3#楼在周边竞争中降低竞争劣势； 4、保持面价，做大幅度优惠最大可以做到11.5%；;价格调整取得的成绩： 1、销售业绩：开盘成交71套，金额0.75亿；9月合计成交109套，金额1.15亿完成当月销售任务； 2、价格调整使建发天府鹭洲截止10月共计签约8.17亿提前完成年度销售任务，至而建发成都事业部今年年度任务提前完成；截止12月22日3#楼成交211套，金额2.1亿。;;典型事件：8-9月团队调整;调整策略： 1、经过多次团建及沟通后，果断调整状态低迷的员工，从源头上消除团队消极源； 2、频繁增添新人，并通过新人加入增加团队活力，引导老员工心态； 3、实时腾挪团队，增加团队活力；;即时团队调整，确保优秀业绩： 1、销售业绩：8月完成住宅销售23套，金额0.25亿；商铺销售23套，金额0.24亿；车位411席，金额0.54亿；合计完成销售金额1.03亿。 2、团队建设：新销售迅速成长，刘会艳、罗俊祎的快速上岗，老员工心态积极，团队整体转向良性发展；;销售管理策略配合！ 不仅仅是换血，更重要的是注入了新的团队管理机制！;销售经理：陈媛媛;团队荣誉：思源星级案场评选; 策划经理1名：谢 晋 储备销售经理1名：罗昌俊 销售主管2名：王臣萍、陈玲 策划助理1名：胡凯航（从实习生成长为已具备策划专员能力）;2012年，鹭洲要面对的项目现状：;新的一年，业绩清零，鹭洲又开始新的任务之路； 剩余住宅房源200余套，产值2.2亿；但高总价将使本案价格在周边价格持续下滑中竞争劣势持续拉大；尾盘销售销售团队存在一定的不稳定因素。 SOHO体量3.4万方，产值近3.6亿；鹭洲销售中的最后一个难点：体量大、单价贵、总价高、销售速度要求高；;面对尾盘，如何保留优秀团队能量？ 正确看待人员流失，但是管理层必须积极心态，用思源的标准及负责任的用人文化，留下精英。 人才梯队化建设，分级进行能力提升。 让每个同事在工作中，收获佣金以外，能收获更多。;感谢公司、感谢领导、感谢所有同事的帮助与扶持！ 困难一路相随，挑战一直存在； 鹭洲2011完美蝶变，2012必将再续辉煌！ ;百年思源，优秀企业 项目三部，淡市我们hold住 鹭洲团队，我们永远是最棒的团队！;Thank you