弘宇地产巢湖项目2011年推广思路86p.ppt

思 路 巢湖地处皖江开发开放的中心地带，是安徽“金三角”的腹地，水运航道四通八达，水陆交通快捷。著名的“鱼米之乡”，盛产大米、油料、棉花、蔬菜、家禽、水产品，“巢湖三珍”(银鱼、白米虾、螃蟹)享有盛誉。国家级风景名胜区，湖光、温泉、山色是“巢湖风景三绝”。 根据合肥都市规划，合肥都市圈包括合肥、淮南、六安、巢湖四市及桐城市，土地面积约3.86万平方公里。合肥都市圈从以合肥为区域对外开放的龙头城市。 合肥、淮南、六安、巢湖、桐城五市中心城区通达运输通道的平均时间控制在20分钟以内，全力打造合肥经济圈“1小时通勤圈”和“1小时生活圈”。 据巢湖房地信息网不完全统计目前巢湖在售楼盘共57个。 2011年即将上市的新楼盘有：世纪王巢、新巢国际、德胜中央城、合肥城建香山美墅、华邦世家、银屏雅苑、都市乐府、天瑞凤鸣花园、金巢建材大市场及2010售出地块项目5个预计总的新盘上市量200多万平方。 2011年巢湖开发量已超过09、10两年销量之和，再加上已开发小区和即将上市的部分，估计市场存量高达180万平方。 巢湖碧桂园项目，为705 套 碧桂园滨湖城项目，为701 套 湖畔名郡项目位列第三，为462套 徽商御花园的成交套数为411套 中凯景湖豪庭项目成交套数为405套 竞争对手宣传要点总结 意见领袖 —— 有财富、有阶层、有认知 消费主力 —— 高享受、高要求、高消费 经济实力 —— 经济实力较强，但对价格有一定敏感度。 潜在需求 —— 普遍认同和向往上层生活方式，渴望居住体现自己的身份，重视社交价值的实现。但又不愿意离开繁华城市，总是在城市中寻找属于自己的乐土。 小 结 高层建筑，国际化简欧风格，30万方城邦大盘， 主城繁华区，滨河景观带， 打造的是“上层建筑”。 研究完本项目优势后，我们必须分析 之二：周边环境抗性 区域生活氛围较差，小环境较弱，居住认同感较弱 地块 北 东 南 西 解决方式：突出社区环境优势（这是巢湖最佳的人居地带），升值危机意识（现在不来等到完全建成再来就亏了，因为涨价了）。 目标消费者的需要 项目能够给予 繁华都市 静谥生活 身份认同 建筑品质 升值潜力 项目与消费者需求 都市核心地带一步之遥 尊享裕溪河畔，静谧水居 上层建筑、上层生活 国际化、简欧风格，建筑典范 一环内、河景傍，升值潜力巨大 第四部分 广告策略 满足消费者的需要 诉求点提炼来源 ？ 如何选择核心诉求点 宣传核心诉求点提炼 繁华都市 静谥生活 身份认同 建筑品质 升值潜力 繁华都市 都市繁华生活确实很棒，但有时候人也需要安静。 身份认同 上层人生，新贵圈层，尊享奢侈品质。 建筑品质 上层建筑，简欧风格，高品质高层建筑。 静谥生活 升值潜力 升值潜力相对住宅用途，客户关心度较低。 安静的生活与都市繁华生活本身就是矛盾的。 他们出局！ 表达上层的艺术审美精神、将奢华的财富与名流的贵气相融合。 上层建筑 通过欧式建筑语汇、富丽华贵的细节雕琢、豪华大度的空间效果和高雅细腻的品质演绎营造上层人士品质生活的理想地。 建筑 将弘宇的上层经典风尚引入飞速发展的巢湖，将东西方文明合而共生、合而发展的生活美学与国际化生活内涵相融合，缔造中国上层社会理想建筑，至高追求永无止境。 上层 意识进化 意识组合 社会意识形态 精神基础 精神诉求点 上层建筑 上层建筑精神+上层建筑圈层 思想上层建筑=品质上层建筑 建筑品质与身份的认同 上层建筑精神+上层建筑圈层 ，最大的体现了本项目的精华所在，是项目实现量与价的双赢保障 核心诉求紧扣产品“高”的特点，将建筑品质 与上层生活的社会意识形态相结合，映射目标群体的身份、品味与思想内涵。 上层 建筑 产品定位 30万方· 裕溪江畔· 上层建筑 产品体量 独占资源 社会意识 弘宇·天域 项目案名备用： 高贵的气质，给项目售价以有力的支撑。 天：指最高的人格，宇宙的主宰 域：在独特的控制下 的范围 天域：最高生活形态领域，上层建筑意识的表现。 项目案名 弘宇·雍景湾 在上层建筑里面，瞭望天地，自然能心境宽敞 心无境 天地宽 项目推广语 上层建筑 自信豁达的心情，自己的命运自己把握， 自由无拘无束相信自己的人生观 。 心无境 天地宽 第三阶段 品质升华 第二阶段 形象建立 形象、调性导入 蓄势: 引发全城关注 开盘销售 阶段 加推销售 开盘 10月 12月 8月 推广启动 强销期 11月 2011年7月 临时咨询中心启动 二期铺垫 第一阶段 形象导入 注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定 售楼处样板房开放 项目推广节奏与传播主题 欲穷千里目 更上一层楼 荣耀所致 非凡自有道 30万方 裕溪江畔 上层建筑 高层臻景名宅 开启上层生活圈 志存高远 孕育上层建筑视野 上层建筑 所见 所想 人生极致 夫复何求 开场篇