昆明绿地启航社80HOME推广定位48p.pptVIP

前 言 第一次接触本案，困惑！？ 这种困惑源于 ： ①尴尬的区位 ②孤立的环境 更重要的是 借助于个体的集合和聚变， 依托于社区的公共平台（商业街区）， 从小平台到大平台， 形成了一个趣味相投、志向一致的枢纽空间。 在这个空间里，他们找到了最真的自己。 80后的人生观 积极的、向上的、活力的、激情的 所以，本案的调性也应该如此。 看看我们如何跟他们沟通吧！ 一张名片? 启航社80home 案名 （借势，区位一目了然放大绿地21城的品牌效应） 一种内涵? 青春是资本，成长即生活。 概念核心 对于绿地集团而言 我们并不陌生 从07年开始接触绿地21城 看着它从无到有的转变 犹如史诗般的钜作 成为花桥地区的国际社区标杆 所以不必做太多的阐述 让我们直奔主题 ①尴尬的区位 虽然地处花桥板块 离绿地21城却有2~3公里的距离 说近不近，说远不远 加之公共交通并不发达 十分尴尬 :( 周围环境尚待开发 一个传统商业的形成、成熟和发展， 至少要经历3—5年时间， 加之本案地段、区域的限制， 这个时间可能更长…… 基于以上两点，这将直接成为产品的“硬伤”。 ②孤立的环境 了解产品后，重拾信心！:) 这是一次释放空间、释放生活、释放心灵、释放价值的过程…… 空 ?。间 。 字面含义是一个具象的“方块”，有模有样的感官。而透过具象看到的是一个无穷无尽的无形世界。这里的空间，它代表着一种生活方式、精神价值以及人生态度的释放。 当对空间有了更广阔，更深层次的理解后，我们发现?? 区域空间的释放：上海花桥隔街相望 花桥版块 安亭版块 向西，绿地21城醇熟配套； 向东，上海都市繁华天地，空间无限放大…… 绿地21 城 本案 社区空间的释放：商业住宅有机分离 左边是家，右边是商业天地、酒店式公寓、小型综合体。 社区生活方式丰富多彩…… 栋距空间的释放：超大楼距开阔人生视野 推开窗户看到的再也不是车水马龙、高楼大厦， 有的只是开阔的视野和角度…… 车库空间的释放：前瞻规划更具人性化 集中停车管理，再也不用看见满小区的汽车占用人行道， 不用听见“哔哔”的各种声响，天天都是“无车日”…… 景观空间的释放：生态绿氧健康呼吸 水榭、楼台、名树、绿植、花卉、青草； 每天都做负离子SPA，纯天然的美容院…… 户型空间的释放：N+1组合独立享受 一个户型多一点使用面积不奇怪， 但每个户型都多一点面积，这可非常难得！ 阳台、飘窗、玄关、转角，处处都是小天地…… 由此可见，产品以下几个层面可以提供购买驱动力 区域空间：上海花桥，演绎双城故事。 社区空间：商住分离，改变生活方式。 栋距空间：超大距离，享受开阔视野。 车库空间：集中管理，倡导人车分流。 景观空间：低碳生态，呼吸健康绿氧。 户型空间：N+1组合，开启独立天地。 此外，还有绿地的品牌影响力。 20万方绿地大上海精品生活区 项目定位 那么，切入最深的问题： 什么人， 会喜欢这样的产品？ 产品决定群体特征。 投资客。上海市区客群，不分年龄层次，看中花桥地区的未来前景，总价低。 安居客。在上海安亭工作，距离花桥很近，首次置业，但钱不多，选择一套15分钟可到但却便宜了一半的房子，再买辆经济型的轿车，觉得还不错。 新上海人。在上海市区工作的年轻客源，他们有追求有梦想，但却无归属感，需要寻求性价比高，属于自己的独立空间。 寻找客群的种种可能 种种可能之下，是七零八落的客群层面， 不具备集中性。 因此，必须进行更进一步的挖掘。 嘉亭绘 翡翠公馆 西上海名邸 中城花园 鑫苑国际花园 同城虹桥印象 上海裕花园 凯德都会新峰 常发香城湾 花桥版块 安亭版块 绿地21 城 纵观花桥地区林立的各大楼盘，大部分的客源来自上海， 竞争激烈！那么，我们该如何寻找蓝海？ 不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有公交车的人， 想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西——的人。 他们想要真正的完完全全属于自己的空间。 初步筛选 对比筛选 个性追求到极致！潮到爆的！游站已经做到了！ 很明显，他们针对的是90后，而90后也因其产品特性被吸引。 对比筛选 而常发香城湾、凯德都会新峰、同城虹桥印象、绿地21城等此类楼盘， 因其产品类型适宜养老、投资，吸引的多数是60后、70后，以及部分各个年龄段的客群。 虹桥同城印象 凯德都会新峰 常发香城湾 契合筛选 之前我们通过产品的剖析 得出本案的产品特性是： 对各种空间的释放 独立的 自主的 广阔的 个性的 综合以上因素， 我们客群不是个性追求到极致的 也不是拖家带口的 更不是用来养老的 他们应该是个性的、独立的、有主见的、有思想的、有追求的青年人。 更确切的说，他们是80后， 尤其是80后的新上海人。 这个群体，因为志同道