新城地产 南京新城香溢紫郡营销系统总结报告60P.pptVIP

* * * * * * * 人员配置模式： 甲方渠道主管与代理公司外场经理带管8名外场置业顾问，每位置业顾问根据线下拓展渠道模式带管4-8名大学生。 渠道拓展专题 南京公司渠道团队构建-三级管控体系 根据项目经理确认后的点位及人员安排计划进行外场置业顾问的选用及大学生招聘工作。快速形成线下渠道拓展的军团。 甲方负责人 置业顾问A 置业顾问B 置业顾问C 置业顾问D 置业顾问E 乙方负责人 大学生A 大学生B 大学生C 大学生D 大学生E 大学生A 大学生B 大学生C 渠道拓展专题 渠道拓展策略执行-形式确定 z 1 2 3 4 派单类 在条件允许的情况下，进行扫街、扫楼、巡展 路演 虽然路演成本最高，但是路演能够较好的展示项目形象。对树立项目形象效果较好 大企业拓展 项目一期做的比较成功接近30%成交率来源于大企业巡展 拓展形式 举牌 在管制较严区域，不允许派发单页，就采取举牌形式，用以补充户外资源 本次根据南京公司实际情况，制定了《大兵团线下拓客方案》，选用了派单和举牌的线下拓展形式。 渠道拓展策略执行 渠道拓展专题 渠道拓展策略执行-物料准备 物料准备要点： 物料设计制作时画面较大，十分抢眼， 举牌是普通2倍相当于流动户外大牌 展示面强 统一服装，以室外售楼处 标准规范接待 品质感高 应对季度的适用性高 小礼品如：项目纸扇 礼品吸引力强 渠道拓展策略执行 渠道拓展专题 渠道拓展策略执行-过程管控 根据《线下巡展工作制度》和《线下巡查工作制度》对巡展工作进行跟踪检查 过程管控 2. 外场置业顾问核实留电客户信息的意向度，筛选出有效留电客户交予内场置业顾问 1. 大学生和外场置业顾问在巡展中拉访客户到场或留取客户电话信息 3. 内场置业顾问对留电客户进行电话追踪并邀约来访 渠道拓展专题 7月线下渠道成果总结 目标达成情况： 紫郡： （1）短期内让紫郡项目在区域有一定知晓度，达到了当初设定的广而告之的作用。 （2）数据指标完成状况： 金郡： 紫郡线下拓展渠道在来访数量有所缺失，留电方面和成交占比方面达到了预期的目的，成为2#楼客户成交渠道的第三大渠道。后期因集中开盘，邀约未及时跟上，造成到访后期到访低。8月份金郡总结紫郡的经验教训，客户导入取得较好的成果，来访 占比27%。 分类　 目标 实际完成 达成率 留电 792 1978 249.75% 来访 80 53 66.25% 成交占比 10%以上 11% 完成 分类　 目标 实际完成 达成率 留电 1000 958 95.8% 来访 50 63 126% 渠道拓展专题 工作反思与总结 团队培养 经验积累 制度沉淀 促进成交 各种巡展形式均已实践，为南京公司后续的渠道工作形成有效的经验支撑。 确定工作标准、薪酬、检查、奖惩等制度。详尽的制度涵盖工作过程每个细节。 过程锻炼对项目组成员、渠道主管形成了有效的经验积累 通过渠道拓展，有效的增加了目标客群来访，对成交形成了有效的促进 渠道拓展专题 工作反思与总结 影响因素考虑不足 预算超支 时间节点偏差 渠道营销前瞻性不够，费用前期预算、中期控制力不够，形成了费用超支的现实。 启动渠道营销节点与产品推售节点融合度不高，渠道营销作用力没有发挥至最佳结果。 对渠道营销影响因素及困难考虑不充分，后期问题处理经验不足。 9月份营销策略报告 第 * 页 南京公司9月目标 南京金郡9月策略 费用预算 南京紫郡9月策略 紫郡9月营销工作 9月 签约套数 签约金额 回笼金额 目标 200 12208 6000 鉴于16#目前的认筹实情，即100平米难以快速去化，必须加推10#70、74为市场差异化产品优势，达成9月工作目标。 9月主要工作： 实现16#开盘70%的销售目标； 10#半栋（05、06、07、08）开盘80%的销售目标； 达成6000万的回笼指标 市场背景 分析： 桥北板块前期刚需产品的热销，带动了改善型客户的入市，但较低价格的诱惑为其成交的关键。 项目名城 成交总额 成交面积 成交均价 成交套数 成交均面积 旭日学府 668978 119.29 5608 1 119.29 天润城 1473822 180.24 8177 2 90.12 大华锦绣华城 5772.09 7559 58 99.52 威尼斯水城 209563062 28683.72 7306 238 120.52 旭日上城 147431416 17163.39 8590 158 108.63 海德北岸城 40