湾厦海境界营销策划报告104p.ppt

[1]如何做价值影响力 湾区综合体。造场 C/商用物业发展提前运作为营销价值铺垫。如提前谈定品牌合作方或确保在营销推广期可以通过招商会、合作协议洽谈发布会形式，执行落地。 做足大都会综合体的价值预期 [1]如何做价值影响力 湾区综合体价值之。产品标准 A/湾区住宅精装标准 住宅精装修成为衡量品质及溢价的标准 参照宝能太古城装修标准 A/精装修标准建议，5000元/平米 [1]如何做价值影响力 湾区综合体价值之。产品标准 客厅、卧室、生活阳台： Low-E玻璃（信仪玻璃） 门锁（韩国iRevo） 门窗配件（坚朗） 实木地板（巴西金檀） 开关、插座（施奈德） 液晶电视（夏普） 空调（格力） 厨房： 橱柜（方太） 灶台（方太） 抽油烟机（方太） 冰箱（松下） 微波炉（方太） 消毒柜（松下） 客厅 卧室 厨房 卫生间 阳台 地面 地砖 实木地板 地砖 防滑砖 防滑砖 墙面 乳胶漆 乳胶漆 瓷砖 瓷砖 乳胶漆 天花板 乳胶漆 朗能吸顶灯 乳胶漆 朗能吸顶灯 朗能吸顶灯 铝扣板 朗能吸顶灯 铝扣板 乳胶漆 卫浴间： 面盆、马桶（杜拉维特） 水龙头（杜拉维特） 花洒（高仪） 热水器（林内） [1]如何做价值影响力 湾区综合体价值之。产品标准 B/整合产品概念“两代居”（140㎡+75㎡ ），小户转大户 同区域下分户两代居，开辟居住理念，为精英家庭打造极致舒适生活 布局：两代分开，保证私密性 居住感受：自由的个人居住空间，兼顾家庭成员感受 皇庭港湾 半岛城邦 卓越维港 宝能太古城 曦湾华府 澳城 三湘海尚 君汇新天 天骄华庭 后海花半里 鸿威海怡湾 项目 建面 澳城 177826 卓越维港 130000 宝能太古城 430000 曦湾华府 28930 三湘海尚 186885 皇庭港湾 52803 鸿威海怡湾 106000 天骄华庭 80600 君汇新天 176279 半岛城邦 293122 后海花半里 80000 后海公馆 85000 [1]如何做价值影响力 中原湾区垄断地位。客户积累 以大客户启动支撑客户升级， 以客户资源联动加强客户量积累， 以强势团队保障节点高成交率必达为重点 后海公馆 后海公馆 中原代理 信心保证 三级市场客户资源——转介成交就是力量！ [1]如何做价值影响力 中原全市资源覆盖支撑瞬间聚焦 中原在深圳三级市场地铺340余间，遍布各区域的地铺网络积累了丰富的客户资源。 中原集团在香港旗下的地铺遍布香港、九龙及新界各区市场占有率高于百分之三十以上。 其中，中原地产地铺: 210间， 利嘉阁地铺: 80间 地铺宣传 资料样本 [1]如何做价值影响力 强大的香港外销市场 [2]如何竞争区隔 形象定位明确唯一性价值 一座城市的终极珍藏 世界湾·30万平米·大都会综合体 [3]价格制定思路 后海湾价格参照体系 结合本案定位，基于保证开盘旺销，形成口碑和影响，为后续单位逐步走高奠定基础，建议以此价格入市。 宝能太古城 曦湾华府 平面均价：45000元/㎡ 88㎡复式二手均价：45000-48000元/㎡ 本案整体均价预估水平： 45000-50000元/㎡（带5000元/㎡精装修） 说明：此为市场比准价格，后期可根据客户及入市市场情况通过“四维精细定价法”精准定价。 后海湾整体区域成交均价在4万以上（注：单价5万以上拼合单位销售速度放缓） 执行核心策略回顾/ 世界湾·30万平米·大都会综合体 执行策略 区域起势 竞合湾区成熟兑现+大运会契机+线上纸媒+线下展示（环幕洗脑、物料配合），突破客户现有湾区印象瓶颈。 做足预期 网站+户外+报纸杂志，线上占位为主，最系列营销中心+品牌招商会+围板+现场展示，线下强化体验感。 营销创新 精装修标准+二代居模式创新+89平米复式产品亮点，依托大都会综合体价值，提升差异化溢价能力。 渠道保障 短信+直投+Call客+巡展+重点商圈地铁广告覆盖（大众正言）+大客户拓展（圈层）+中原平台，全年客户根本保障，依托渠道，节点性发力。 阶段 公关 营销 重点 目标 4-7月立形象 7-10月树价值 10-12月促转化 ?品牌形象导入 ?强势占位， 树项目及产品价值 ?价值强化 一座城市的终极珍藏 世界湾·30万平米·大都会综合体 强调唯一性 世界湾收官大成唯一全综合体物业 强调营销落地 世界湾·综合体生活样板体验 ?5月1日春交会亮相 ?世界湾收官唯一 新品发布会 ?综合体招商发布会 第一轮储备客户 户外媒体传播更新 湾厦南山后海战略版图 巡展 重点商圈地铁广告覆盖（大众正言） 楼体条幅+围板 线上炒作预热 线下拓客渠道开展 最系列营销中心开放 环幕 世界湾生活读本 现场活动持续 精装修样板展示 园林示范区展示 中原平台实现客户海量 湾区成熟兑现下的营销费用思考 1、本案营销成功与否与世界湾