苏州三江尊园推广策略提案（121页）.ppt

这些词都表现出一个内在共性…… 概念与主题 重新回顾 以上的项目概括中我们不难发现这样几个关键词 领先、纯粹、领跑、攀附 所以，我们延续原来的案名 我们之所以决定保留原有的案名，是因为延续是对品牌投入的负责，同时这个案名依然可以通过新的内涵演绎，诠释出项目在地段（相城中心）、产品与服务（纯排屋别墅住区、24小时金钥匙、户户滨水景观）等方面的核心价值！ 尊 园 同时，本案的核心利益点呼之欲出 ②产品定位 稀缺地段：相城行政首府 ；更重要的是，它代表着城市别墅 尊贵建筑：纯粹别墅生活 ；更重要的是，它锁定了一个阶层 物业服务：24小时金钥匙；更重要的是，它带来国际管家的服务 内部景观：户户水景、精致院落；它让你享受居住的尊贵与安逸 优质户型 …… 取舍后的放大：行政中心+纯粹别墅区 相城首府·纯别墅 延续“古城后院，行政首府”的地段属性； 重新嫁接演绎地段首府与别墅首席、首选、领袖的内涵 纯粹别墅排屋住区，提升项目的差异化和尊贵调性 让目标受众一眼看到项目的最大优势，为项目价值的进一步演绎留下足够内涵空间。 选择这样的产品标签 选择用这样的广告语 愈懂欣赏 愈想私藏 一个阶层的首府 重新梳理出核心诉求点： 尊会核心地段：相城首府，城市未来 尊宠纯墅人生：纯粹别墅住区、24小时金钥匙服务 尊享滨水景观：户户临水、精装院落 + 浙商品牌·三江置业。区域价值领跑者！ ③广告表现 主题广告表现 阶段性广告表现 阶段性广告表现 六、传播及策略 三大传播策略┃ 广告主题┃ 媒体排期 战略的制定决定了战役的胜败 我们对消费者的利益承诺是：城市亲水纯别墅的尊贵生活 传播原则 我们的策略支点，同时需要撬动品牌的塑造！ ①三大传播策略 海陆空三军联动·新媒介提升品牌 媒介建议：新闻+广告专题（电视专题、杂志专题、网络专题） 1、提升调性！包装我们的客户和产品！ 2、品牌带动信心。三江置业，区域价值领跑者！ 3、扩大传播区域：相城+中心+园区+新区：这些都是我们的受众！ 新闻+广告运动：加强新闻专题的策划，全面提升关注：一个阶层的尊贵 电视专题：与苏州电视台合作，一方面制作TVC脚本，每月定期播放。另一方面，邀请电视台现场看房录制园区实景电视片。 空袭策略/形象转折运动！ 媒介建议：户外+夹报+DM 夹报：尊贵调性+产品落地。专门针对相城区市场主、城区和园区、新区企业主 户外：在相城区-主城区的主要干道，设立户外大牌。 DM：在相城区8大市场及苏州市区高档写字楼内投放DM直邮或夹报。 海战策略 / 激活主力客群！ 1、一场提升知名度的口碑传播 2、一次让苏州人记住的房交会展示 3、一系列不间断的案场SP. 陆上进攻 / PR+SP借力，激活1000组登记客户！ 高尔夫精英练习赛 / 尊享·金钥匙管家 /寻味·雪茄 美酒 庭院 / 驾驭·宝马 ②广告主题 愈懂欣赏 愈想珍藏 一个阶层的首府 尊会核心地段：相城首府，城市未来 尊宠铂金人生：纯墅住区、24小时金钥匙服务 尊享滨水纯墅：户户临水、精装院落 浙江品牌·三江置业：区域价值领跑者！ 广告主题 愈懂欣赏 愈想珍藏 用纯粹，定义一个阶层的尊贵 珍稀地段决定与生俱来之贵胄气质； 纯粹重新演绎姑苏同质精英的居住内涵！ 三江尊园，纯正别墅住区。 除此之外，别无二选。 新闻+广告主题 愈懂欣赏，愈想珍藏 一把金钥匙，启幕24小时尊贵人生 堪比贵族管家的金钥匙服务， 以行云流水般的咏吟， 24小时倾心呵护！ 三江尊园，以金钥匙服务 苏房物业 强强联袂，亲塑尊宠人生！ 新闻+广告主题 三江置业，区域价值领跑者 有一种精神，睥睨天地。胸有远见，方显真品味。 三江置业，以高品质的生活为崇高理想， 区域价值领跑者，多条产品线深耕相城。 赋予尊园臻贵雍容，远见区域未来。 新闻+广告主题 ③媒体排期 单位：万元 月份 时间 媒体 版式 主题 预算 6月 6.1 户外 — 道旗 相城区-主城区主要干道道旗 尊园，一个阶层的首府 4 6.1 户外 相城区-主城区的主要干道大牌 尊园，一个阶层的首府 5 6.4 苏州日报 新闻专题 位于行政首府、24小时金钥匙管家服务的纯别墅 三江尊园，打造一个阶层的首府 1.2 6.5 周边市场\市中心高级写字楼、园区企业 DM投递 尊园，一个阶层的首府 5 6.5-6.14 苏州电视台 专题节目 形象版：尊园，一个阶层的首府 信息版：尊园，高尔夫练习赛诚邀您的参与 10 6.11 姑苏晚报 软文（2000字） 用纯粹，定义一个阶层的曾贵 1.2 6.11 苏州置业情报 杂志专题 位于行政首府、24小时金钥匙管家服务