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胃肠道用药迎来销售高峰 发布时间:2010-12-22 　　虽然今年该品类的销售数据尚在监测过程中，但去年同期的统计数据也可为企业的经营提供一定程度的参考　　　　正所谓“一场秋雨一场寒”。秋分将至，气温逐日下降，昼夜温差逐渐加大，脾胃容易在这种冷热刺激中发生不适。加之现代人由于生活节奏的改变，饮食不节制，导致胃肠道患病率逐年增高，无形中也使得该类药品市场规模扩大。下面，笔者根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“中国药品零售监测分析系统（RDM系统）”对2009年同期的销售监测数据作分析，以给今年的经营提供参考。　　　　累计销售额上升　　数据显示，17城市合计2009年零售市场胃药销售规模，在排除了季节性影响后，销售额滚动1季度的MAT（即累计销售额）走势呈上升态势，市场潜力巨大。　　具体到城市表现，以沈阳和成都为例，整体规模同样呈缓慢上扬（见图1）。胃药的销售具有明显季节性，销售旺季主要集中在夏季7、8月和秋季9、10月。由于南北气候差异，相应的销售高峰会有所不同，如成都秋季的销售高峰出现在10月，而沈阳9、10月均为销售旺期。　　胃药类在零售市场占了较大比重，产品以溃疡类、腹泻类、助消化类和祛暑类占多数，其他类别相对较小。　　　　溃疡类：市场集中度较低　　治疗消化性溃疡，临床经常使用抗酸药（氢氧化铝）、H2受体阻断剂（替丁类）、质子泵抑制剂（拉唑类）和胃黏膜保护剂（枸橼酸铋钾）。其中，拉唑类产品是现阶段临床用药的发展趋势，在成都市场的前5名中，有3个是拉唑类产品，而沈阳也有2个拉唑类产品（见表1）。　　沈阳东药克达制药的珍稀渭片凭借地域优势，在沈阳位居首位，而海南海力制药的利力泰在成都领先；阿斯利康的销售表现出色，其名下的洛赛克片和耐信肠溶片在两个城市均进入前5行列；胃康灵胶囊的生产厂家众多，除黑龙江五常葵花药业在两城市均表现较好外，四川国康药业、江西仁和也分别在成都和沈阳占据一席之地。　　此外，该子类药物前5品牌合计份额不超过50%，市场集中度较低，竞争相对激烈。　　　　腹泻类：前5品牌占七成份额　　秋季是腹泻高发季节之一，腹泻类产品在秋季的销售明显增长，其中以9、10月增长尤为突出。在治疗腹泻类用药中，主要有消化道黏膜保护剂（蒙脱石）、肠道菌群调节剂（妈咪爱）和中成药等。近年来，以妈咪爱散和丁桂儿脐贴为代表的肠道菌群调节剂和中药外敷制剂发展迅速，对传统的腹泻类产品冲击较大。以南北两城市去年9月该类药物销售情况为例（见表2）：该类产品市场集中度较高，前5品牌合计市场份额均超过70%以上，新产品要进入该类市场，得做好充分的准备工作。　　在沈阳，沈阳第一制药的整肠生胶囊属于全国性品牌，在当地更是凭借地域优势，控制着将近一半的市场，但市场份额有被稀释的威胁。生产通用名为黄连素片普药的沈阳东药克达制药同样借地域优势挤入前5名。　　而成都市场，除云南东方红制药的肠胃宁片属于近地产品外，其他产品均是全国性品牌。思密达散剂由于上市较早，认知度和认可度均较高，在两地同样表现良好，而妈咪爱散的销售也较为出色，与其同系列的产品金双岐片在成都更是傲居首位。　　值得一提的是丁桂儿脐贴，虽然在两地未能进入前5名，但均能进入前10名。该产品主要流通区域在零售市场，由于不用内服，颇受家长欢迎，且通过大量宣传推广，销售迅速得到提升。竞争加剧的同时，也共同做大了该类市场。 　　祛暑类：爆发性快速增长胃药里还有一类产品表现特别引人瞩目，以藿香正气为代表的祛暑类产品，在酷暑和秋老虎发威期间，销售呈爆发性快速增长（见图2）。以藿香正气口服液为例，代表厂家主要有太极集团、四川蜀中制药、河北药都制药和北京同仁堂，占据了藿香口服液的大部分市场。 图1：17城市合计规模MAT走势 图2：两城市销售规模走势（单位：万元） 表1：溃疡类前五品牌市场份额 沈阳 品名 200909 品名 200909 利力泰 15.8% 珍稀渭片 13.2% 胃康灵胶囊 12.5% 洛赛克片 12.7% 保胃胶囊 8.0% 耐信肠溶片 9.1% 耐信肠溶片 7.7% 胃康灵胶囊 7.1% 洛赛克片 5.3% 洁维乐 4.3% 表2：腹泻类前五品牌市场份额 沈阳 品名 200909 品名 200909 金双歧片 25.5% 整肠生胶囊 47.1% 必奇散 22.2% 思密达散剂 11.5% 妈咪爱散 13.3% 妈咪爱散 6.5% 肠胃宁片 10.5% 肠胃宁片 4.7% 思密达散剂 5.7% 黄连素片 4.4% 图3：藿香正气口服液09年两地走势