【商业地产-DOC】烟台阳光100城市广场销售管理制度白皮书.docVIP

烟台阳光100城市广场销售管理制度白皮书 （本赛季时间：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五时止） 索引 [2007年第三赛季销售制度修改要点] [销售业绩计算] 销售业绩计算 退房业绩扣除计算 销售业绩的其他规定 成交原则及撞单、投诉处理 [销售管理制度要点] 职责与考评 佣金发放 严控不正当竞争 附[销售职责及销售流程管理] 销售职责 销售流程管理要点 2007年第三赛季销售制度修改要点 （本赛季时间：2007年7月1日－－2007年9月30日晚五时止） 制度要点1：本赛季淘汰奖罚制度： 本赛季以纯销售业绩决定淘汰，综合业绩决定奖罚。 制度要点2：本赛季（2007年第三赛季）任务：1.8亿 制度要点3：销售组编制： 1）本赛季销售部设五个组：赛季第一个月各小组编制为：“7+2”模式，即7个正式销售员和2个实习期销售员；赛季第二个月、第三个月各小组编制为：“7+1”模式，即7个正式销售员和1个实习期销售员。 2）实习期销售员实习期为1个月，实习期销售人员工资为500元/月。第一个月中的两名实习期销售人员可包含上赛季淘汰的销售人员，第一个月内开单者，给予入职；未开单者，给予淘汰。 制度要点4：副总监的淘汰： 1）若所有副总监都完成本赛季销售任务(纯业绩3000万),则所有副总监都不淘汰,综合业绩排名最后一名的副总监罚款5000元。 2) 若只有一名副总监没有完