中国医药商业物流专项研究报告00000614PPT.ppt

阜阳医药集团基本情况介绍 商业设施 交易中心面积1600多平米,开票电脑58台 仓储库房占地约30000平方米,其中阴凉库6000平米,冷库200平米,库存药品价值约两亿元。 药品饱和程度较高,库房内无叉车等运输工具,药品出入库都由人工完成 经营现状 现有经营药品品种5-6千个,常用4000多个 交易付款方式为现款交易 交易价格统一制定调整,开票员对价格仅有很小幅度的调整权限 02年半年销售5亿多元,目前日销售200万元左右,最高达到过500万元,毛利率在1—2% 拆零销售额为10万元/日左右,拆零销售与整件销售毛利率差为2% 客户情况 现有客户800多家,数量上诊所与卫生院占大部分, 但2,3级批发商在购药金额方面占据绝对优势,,医院客户很少,但公司也参加招标采购 公司不提供配送服务 供货商情况 现有供货商1000多家,其中总代理品种占总销售额的1/3左右,总代理形式为安徽总代理或阜阳总代理 政府支持 公司进入规范化管理后,几次市场整顿均带来公司日销售额的明显提升,可见在场外地下经营仍然存在,且规模不低 与政府部门形成协作关系尚有难度 太和华源医药概况介绍 经营思想 新特药部营业厅主任李晓莉：把握天时、地利、人和,“买全国,卖全国”,以价格低、数量大、品种全取胜 被访的几位常驻太和的购药商称：公司大部分药品由太和购进,太和交通方便,公路四通八达,客运到达全国各地,由华源采购药价低,加上长途运费,仍比在本地采购划算 在太和县会感到很浓厚的医药气氛,户外广告以药品广告为主,药厂遍及全国,如东三省,广东,兰州等 华源另有电子商务公司,管理公司网站和太和县药监局网站,并努力于电子商务探索实践 经营现状 新特药分公司号称有18000多品规的药品,分公司统一定价销售,拆零与整建批发价差1％ 新特药公司交易大厅约1000多平方米, 30台开票电脑,现款交易,日销售指标200万 收传真代购药品、代办托运 各公司各有优势品种 政府关系 公司党委书记、总经理王军兼任太和县委副书记,县药监局与华源公司同楼办公 阜阳与华源关系 未来关系处理 阜阳和太和相距仅39公里,公司与华源的很多客户重叠 双方未来关系比较微妙:为做地区老大激烈竞争还是联合对外? 访谈信息 阜药总经理助理蔡广西认为双方各有所长,目前以优势互补为主,02年互相调货几千万元,但公司调出大于调入 在华源谈及阜阳医药时,几位被访者都言及阜阳医药价格稍高,品种相对较少,服务不如华源,谈及两者互相调货,被访者认为阜阳药品很多由华源调拔 阜阳医药集团与安徽华源人员均称：同成都五块石,湖北九州通等医药流通巨头间没有商业互调业务 双鹤医药物流模式—全国购并建网 商业战略 立足北京,辐射全国,走向世界 自身定位 希望与国外知名医药公司互补 通过渠道和物流网络资源,成为新药进入中国市场的总代理 实施计划 以现有工业为基础,以并购为手段,整合流通渠道,自建物流网络 过去五年,完成立足北京,辐射全国的布局 未来五年,走向世界,发展格局形成亚太,欧洲,美洲三足鼎立局面 双鹤物流建设进展 北京通州物流基地 投入３７００万元, 基地定位仓储和配送功能,货物从搬运、装卸、码放全部实现自动化,３０亿元年配送量 双鹤药业内部“样板工程” 物流建设计划 双鹤药业拟对大型医药流通企业进行购并和整合,组建现代化医药物流网络 目前已完成哈尔滨、北京、武汉、长沙、郑州、西安等八个城市网络的建设 决定建立９个物流基地,覆盖全国,实施统一采购,统一处理订单,统一配送 目前问题 管理费用过高 缺乏专业医药物流合作伙伴等 小 结 代理配送制是国外医药物流普遍采用的经营模式,也是中国医药物流的发展方向,而拥有先进的物流配送体系是基本条件,因此目前国内现代化医药物流中心的建设热潮也在情理之中,竞争过热总比建设垄断要好,市场形成的物流中心才最具有竞争力 医药流通企业应该选择怎样的物流模式,以上分析的企业尽管模式不同,甚至大相径庭,但均业绩不俗,适合自身和环境的模式就是最好的模式 上海医药,北京医药和成都四家企