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“包你满意”包包销售策划书 纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的 包包品牌。 女包行业正在经历转型期，进入稳定成熟的增长期，新一款要脱颖而出，就要依靠企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入，同时力求稳固并扩大市场份额，做出具有吸引女性的包包。 1 包包具有以下的特征： 1包包乃现代女性物质与精神文明的遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“装饰”的功能。作为人类生活的本能需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2包包的时代性 具有的时代性就是指装饰随着人类社会的发展与变化，而在现代显示在大部分时尚女性，反映了时代的发展需求。 3。包包的流行性 具体的包包的流行性就是指包包的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们的主导潮流，进而成为一种装饰的景观。 4包包的交流性 2 包包也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着社会的发展，女性的商务圈也随之扩大，包包的冲突与整合在悄然地进行中， 一〃包包的货源管理 （1）要严把货物的渠道 （2）要严把货物的质量 二〃包包的服务范围 服务产品，价格,地点或渠道，促销，人员和过程 三〃销售初期的调研 （1）对消费需求调查 （2）竞争者调查 （3）企业内部状况 四.销售目标 (1)短期目标：在短短的2009年上半年“包包包你满意”的品牌深入人心，力争使全年销售量上升为同地区品牌的前列。 （2）长期目标：通过独特的经营理念，创新思维，严格的管理，企业形象策划，管理和广告策划，优质的服务，充足的货源，提升“包包包你满意”的包店的知名度，美誉度，信誉度，指名度，忠诚度。力争在3－5年内把市场份额提升到 3 20％－30％之间。 五.产品的市场定位分析 包包的经营模式策划： 包包成为现代女性的装饰品，市场空间及潜力都是可观的。 六、销售对象定位： ● 较富裕的家庭 ● 个体生产者 ● 学生 ● 自领阶层 ● 年轻一代 ● 中年的成功人士 ● 企事业单位。企业主 七.销售价格定位 （1）高价撇脂定价策略：产品处于生命周期导入阶段时，利用部分消费者追求时髦、猎奇求新的心理，以尽可能高的 投入市场，同时以大量的促销费用加以支持。 (2)低价渗透定价策略： 使价格低于同类产品，以吸引消费者购买，待产品进入成长期或成熟期以为广大消费者所接受时，再逐步提高价格，最终高于或等于同类产品的价格。 八.网络广告 4 （1）在网站页面做广告 （2）在网络游戏包包由于是商务和装饰的需求品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；休闲包，帆布包，皮革包，商务包，办公包等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征： 5 1 。包包市场的潜在利润可观 现代女性都爱美，钱是赚不完的，又是需求品，每个时尚女性都有心目中喜欢的包包，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购买有很大的提高空间。 2。竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少包包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下： 设计师的构思与设计——试加工——全面加工——商家的订货——商家宣传与营销——上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。。 （一）品牌建设 6 一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。 1。产品质量 对包包工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料皮质和颜色 2。品格与品位 一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。做自己的品牌，走自己的路。 3产品的定位 以人性化为特点，个性化为亮点，性价比为卖点，适合年轻，时尚，有活力的新一代年轻人。 十一.销售渠道的拓展 现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：1 商家批发 7 2。形象专卖店 3。大型超市、商场代理 而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。 4业务增值 一个店面的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，包包业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的