中国药妆行业分析PPT.pptVIP

中国药妆行业分析;目 录;药妆的含义; 药妆品与普通化妆品的最大不同，是它们的配方总是尽量精简，不含色素、香料、防腐剂甚至表面活性剂，而有效成分的含量较高，针对性强，功效显著。汉《神农本草经》记载关乎“悦泽”、“美色”、“轻身”的药物100种，并提到美容药品的独特剂型——面脂，也就是我们今天的面膜，所以有说法说药妆发源于中国并历史悠久。;行业的PEST分析;社会环境分析;研发环境;药妆的波特五力模型;供应商讨价还价能力：较弱。原料价格直接影响产品成本，国内外化妆品市场上存在着众多的供应商，供应量丰富，供应商之间竞争激烈且难以形成联盟，因此企业可较容易地获得这些原材料，无论是原料供应商还是销售渠道的供应商，其议价实力都较弱。 消费者讨价还价能力：在化妆品市场上，由于化妆品品牌众多，竞争激烈，具备一定实力的经销商和终端卖场，尤其是连锁大型超市，具有很强的讨价还价能力，他们给化妆品企业施加巨大的压力，迫使厂家在保证质量的情况下让利。而作为最终购买的消费者，获取信息的途径日益增多，国内品牌和国外品牌，普通化妆品和药妆，消费者拥有更多选择，议价能力较强。; 替代者威胁：消费者使用化妆品的目的主要是通过改善生理状况达到健康、美丽的效果。虽然可以通过医学手段达到要求，但是这类替代品具有费用高、风险大等缺点，并不适合作为日常保养的手段。其次，一些具有保健与养颜功效的药品、保健品对化妆品也有不同程度的替代作用，但消费者普遍认为这类产品的总体质量不高，另外普通化妆品也可作为药妆的强有力竞争者和替代品，但从长远来看，药妆取代普通化妆品的可能性很大。;新进入者的威胁：药妆行业现在是化妆品业的大蛋糕，加上体制不完善，进入门槛相对较低，新进入者十分多，但现有龙头企业主导地位难撼动，因此具有竞争力的对手并不多，威胁不大。 行业内竞争：中国药妆市场庞大的规模、巨大的增长潜力以及良好的开放程度，吸引了众多企业的进入，药妆品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。其中，欧莱雅、皮尔法伯等外资、合资企业现占据主导地位，而佰草集、本草堂、CE本草等国有企业也后劲正足，准备一展身手、抢滩市场，竞争激烈。;机会： 国家现慢慢加大对药妆的支持力度，薇姿模式及日本模式都可为我们提供经验； 绿色环保观念深入人心，消费者知晓与认同度有望越来越高； 中国中药技术逐渐被国外接受，可积极开拓国外市场； 外资看重中药成分，寻求与我国企业的合作； 多以纯植物提取，配方精简，不添加色素、防腐剂等有害物质，针对性强，功效显著，更容易受人们的青睐； 以中医理论为基础，文化上的认同，我国药妆处于起步阶段，限制相对较少。;政策难题：之前提到国家对药妆类产品的严格控制以及政策上暂无优惠和支持，令许多企业看不清方向，只有盲目跟风前行。 消费者观念:虽然很多大城市已逐渐接受药妆，但宣传力度不够，二三线城市对药妆知之甚少，并未形成药妆概念。 专业销售人员：缺乏专业销售人员，无法令人信服，无法提供更完备的服务。 经验主义：对药妆理念理解不透彻，照搬薇姿、日本等品牌的成功模式，忽视具体情况。 急于求成：觊觎薇姿等企业的成功，盲目立下销售目标与计划与之竞争，造成销售困境。 先天不足：市场制度不完善，暂时难成体系。 与国外竞争者实力差距悬殊，没有形成有力竞争力，且国外仍有新产品不断进入中国。;现存在问题;作为营销人应该如何做？;行业代表企业;前景展望