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突破思维差异化营销提纲-柳叶雄
风靡全国的实战、幽默经销商培训课程提纲 《突破思维 差异化营销》培训提纲
【培训目的】
1、通过培训拓宽学员的思维视野,开拓创新思维模式
2、指导学员由过去营销模式走向现代营销和人性营销模式
3、引导学员拥有差异化的思维,然后拥有差异化得营销方法和模式
4、通过培训引导学员要主动营销,模仿也是一种差异化模式,模仿也要快准狠
5、学员了解和掌握如何找出适合自己的差异化营销方式,从而在竞争的市场中脱引而出
【课程导读】
? 目前市场处于供过于求的状态,市场库存严重超标,我们该如何走下去。。。。。。。。
? 零售商欠代理商的款,代理商欠公司的款,欠款逐年增加,支撑不下去,该往哪里走。。。。。。。 ? 如何提升销售业绩、降低库存,如何让资金良性运转,目前已成为关注的焦点。。。。。。。。 ? 面对同质化的产品、同质化的渠道政策,接下来压力将越来越大,路该如何走呢。。。。。。。 ? 面对大品牌的价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们越走越难。。。。。。。 ? 面对多品牌的经营,如何让终端将我们的品牌以主力销售呢。。。。。。。。。
? 千辛万苦将品牌打进了商场,可产品上架后,销售业绩平平,我们该怎么办呢?。。。。。。 ? 面对下游客户提出的各种支持要求,我们头疼不已。。。。。。。。。
? 如何提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度,走出自己的差异化路线,突破瓶颈。。。。。。。。
【管理培训专家 柳叶雄】
《突破思维 差异化营销》培训提纲
管理培训专家 柳叶雄
【培训对象】
代理商、经销商、零售商、公司营销人员
【培训时数】
1天
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方法,组建团队,快速占领市场。
柳叶雄老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。
【培训收益】
得到:—— 学员拓宽思维,开拓营销思维视野,寻找适合自己的营销模式
得到:—— 改变传统的营销模式,了解人性营销,了解消费者需求,创建自己新营销方法
得到:—— 突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢
得到:—— 学员清晰现阶段服务营销尤为重要,服务的差异化更是赢利的主体
得到:—— 学员掌握新的方法,寻找到适合自己现阶段的差异化营销模式
【授课方式】
【课程大纲】
第一部分:前言
1、学习的三个要求
2、课程约定
3、世界上有哪两件事情最难?
4、做营销难的是什么?
5、温州负债老板的出走给我们的启示
6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)
1)面对市场供过于求的状态,市场库存严重超标,您是否想新招将您的产品多卖出去?
2)您多卖一件产品,意味着您的竞争对手多库存一件产品,您如何看待库存?
3)欠款逐年增加,您有用过哪些方式来催款,使资金良性运转?
。。。。。。。。。。。。。。。。。。
7)您对差异化营销是如何理解的?您有做过哪些差异化营销?
第二部分:苹果乔布斯给我们的反思 (让学员反思自我,什么才是差异化营销) 1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销
2、未曾营销先造势
案例1:电影院
案例2:亚马逊
3、“LV”营销模式
4、 体验式营销
5、塑造文化
6、口碑营销
7、人性营销
自我反思: 我们的差异化焦点在哪里?
第三部分:成功商人具备的思维特质
1、学习力
2、危机感
。。。。。。。。。。。。
5、执行力
6、。。。。。。。。
第四部分: 差异化营销
一、研讨,目前经营和管理过程中所遇到的问题?
二、企业的基本竞争战略是?
1、。。。。。。
2、.。。。。。。
三、差异化的营销是我们开启财富的钥匙
四、差异化营销的定义
1、案例:天翼与移动
2、差异化营销是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,
并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。
3、案例:差异化理念
4、案例:某品牌差异化的成长之术
五、我们“打”不过竞争对手,我们该怎么办?
1、找自己要做的事情
。。。。。。。。。。。
4、现阶段我们要做什么
六、销售业绩与库存的瓶颈点在哪里
1、大部分的商人仅仅做的是产品仓库的转移
。。。。。。。。。。。。。。
2、解决之道 案例:
七、营销要有差异化的思维
1、案例
2、互动
3、差异化营销核心思想
4、差异化营销形式
成功案例研讨:
八、差异化营销策略——表现形式
1、产品差异化
1)产品质量
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