人们的美容、美发意识较强。而且，广州地区.pptVIP

“丹芭碧” 对产品的市场因素进行分析 宏观环境分析 随着我国经济的不断发展，我国人民的收入水平不断得到提高，对生活的物质需求也有了较高的需求。人们的生活方式逐渐地朝着高质量、健康的的方向转变。美容、美发也就顺理成章的成为人们的生活需求，而且这个需求在不断地扩大。 我们广东商学院所处的广州地区，濒临港澳，国际化程度高。人们的美容、美发意识较强。而且，广州地区地处亚热带，气候湿润对人们的皮肤有着不利的影响。人们对护发、护肤产品的需求就显得特别强烈。 消费者行为分析（购买者） 消费者的理性消费能力不断提高，据调查表明大学生消费者对 一产品大购买因素依此是：功效，质量，价格，品牌，包装，广告。同时，在被调查的消费者当中每周使用化妆品的天数超过5天的占57%；另有20%的人使用2—3天。可见，现在大学生们越来越多的关注自己的皮肤的健康状况。 另外，广商的在校大学生的年龄大部分是在18—25岁。他们是一群充满活力的青年人，都爱美、爱追时尚。他们崇拜偶像，生活习惯和生活方式都要向偶看齐。各种歌星，影星，球星对他们有着至关重要的影响。而且，在这个年龄阶段，他们的心中有着强烈的品牌、名牌效应。他们在购物中有着明显品牌偏好和名牌导向。 竞争对手（品牌）分析 在本次促销活动中，我们的竞争对手可以分为外部竞争者和内部竞争者。 外部竞争者是指在学校附近各个商场超市销售的产品。根据我们的调查显示洗发水方面的主要有：飘影、夏士莲、舒蕾、棕榄、伊卡露、潘婷、海飞丝、飘柔；啫喱水方面主要有嘉龙、好迪、无限美、沙宣；防晒方面的有佳雪；洗面奶主要是碧柔、可伶可俐。内部竞争者主要是柏纷的护肤产品。但在本次促销活动中，我们受到市场范围的限制。所以，我们主要进行考虑的竞争对手是柏纷。 主要的竞争产品分析 替代品和供货商 由于，在一个受限定的市场中，我们的替代品的出现机率是极其微小的。在此我们对其忽略不计。而我们的供货商，是一个负责任的供货商。他们派人跟进整个促销活动，时刻与我门保持紧密的联系，保证供货稳定。以及随时给我们以技术等各方面的支持，保证促销活动顺利的进行。 现场促销 首先，针对我们的产品种类数量较多，我们设计了梯级展台，让我们的产品一目了然。 其次，我们代理的“丹芭碧”和“高能肥料”系列产品的品牌主色调是橙色。所以，促销活动当天，我们将统一橙色着装，为更好地突出品牌特色。 再者，我们将邀请国家健将级运动员进行健美操表演，以吸引消费者的眼球。加大消费者对我们品牌的关注度。 * * 工商管理学院“品牌策划推广大赛” ——03市场营销(1) 01工商管理（3） 策划目的 品牌与产品介绍 分析当前营销环境 市场机会与问题分析 配合“丹芭碧”及 “高能肥料”系列新产品迅速打开、扩大学生消费市场 在大学生消费市场中树立“丹芭碧”和“高能肥料”的品牌形象。 了解顾客需要 超越顾客期待 年轻女性消费者 中的知名品牌 消 费 者 俱 乐 部 20多个系列的 200多个规格 高 能 肥 料 5大系列产品 新产品 新选择 头发专家 营养到家 水份滋养洗发露 定型喱 滋润去屑洗发露 修护定型喱水 柔顺倍亮洗发露 保湿定型喱水 润发精华素 重组焗油洗发露 定型系列 护发素系列 洗发露系列 丹芭碧 特点 学生来自珠三角和潮汕约占总人口80%； 除去伙食费用外的生费用在150—400元占52%。 50元以下的占47%，50—100元大约占31% 具备了相当的购买力； 对护肤、护发品的消费还相对有限 “丹芭碧”价格优势 高 能 肥 料 更柔顺 充足的营养 更亮泽 “高能肥料”系列产品特点 洗发水：使头发更柔顺、更亮泽、给头发充足的营养 护发素：让专家为您护发 啫喱水：保湿、定型 小护士 丹芭碧 国产品牌中占18% ` 促销 竞争者 供货商 购买者 替代品 宏观环境 竞争产品 PAYVEN（柏纷） 价格 质量 容易获得的程度 性质 一般定价为约40（元/单位产品） 对当前的中国大众来说是存在一定的承受压力的 已经拥有与国际同步的大型无菌生产线8条，生产出的产品也拥有较高的质量。我们不适于与其进行质量战。 主要是面膜等用于护肤、美白的产品 定位中至中上等产品，不太适大学生的消费水平 94年首创黑头面膜走红 95年推出祛斑嫩白套装 已成为国内中高档化妆品的知名品牌 反过来看 广商在校大学生对丹芭碧这一品牌的认知度很低 说明丹芭碧在此有着巨大的潜在市场！ SWOT分析 先进设备和技术 科学管理方法 优质的产品 完善的销售网络 大众化的价格 美容、美发产品 的需求量剧增 同行竞争对手争多 产品同质化严重 树立品牌形象， 带来一定难度。 年轻 品牌管理经验不足 市场占有率较低 优势 劣势 机遇 威胁 SWOT分析 总负责 销售 策划 机动 宣传 财