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第五章 供应链合作伙伴评价与选择 供应链合作关系着眼的方面： 让供应商了解企业的生产程序和生产能力 向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施 企业与供应商要明确双方的责任 供应链合作关系发展的主要特征 从产品／物流为中心转化为集成／合作为中心 建立供应链合作伙伴关系的意义 减小不确定因素，降低库存 所面对的供需关系上的不确定因素可以通过相互之间的合作消除 通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确 快速响应市场 集中力量于自身的核心竞争优势,能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短 加强企业的核心竞争力 以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。 用户满意度增加 产品设计；产品制造过程；售后服务。 制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。 供应链合作伙伴关系的产生 1、传统关系 3、合作伙伴关系 2、物流关系 4、网络资源关系 以传统产品买卖为特征的短期合同关系 买卖关系是基于价格的关系，买方在卖方之间引起价格的竞争并在卖方之间分配采购数量来对卖方加以控制 以加强基于产品质量和服务的物流关系为特征，物料从供应链上游到下游的转换过程进行集成，注重服务的质量和可靠性，供应商在产品组、柔性、准时等方面的要求较高 企业与其合作伙伴在信息共享、服务支持、并行工程、群体决策等方面合作，强调基于时间（time-based）和基于价值（value-based）的供应链管理 以集成化战略合作伙伴关系和信息共享的网络资源关系为特征。 信息技术高度发展以及在供应链节点企业间的高度集成，供应链节点企业间的合作关系最终集成为网络资源关系 低 技术与管理革新（JIT、TQM） 传统 关系 物流 关系 合作伙 伴关系 网络资 源关系 产品革新 技术发展 战略协作 670s-70s 70s-80s 90s- 集成程度 中 高 供应链合作关系的发展 基于战略合作伙伴关系的企业集成模式 战略合作伙伴关系中的质量保证体系 采用质量功能开发思想将顾客对质量的理解和需求反映到制造过程，形成用户质量要求　　工程质量要求　　零件特性质量要求　工艺质量要求的牵引作用。 战略伙伴关系企业模型中的技术扩散与服务协作关系 企业不是拥有了合适的软件系统和充分的信息量就即能够使其竞争能力显著增强，而是需要研究如何合理利用知识链（或技术链），确定各项具体技术在知识链中的每一个环节中所起的作用，注重能显著提高企业创新能力的知识与信息的合理运用和扩散作用 供应链企业间的合作对策及委托实现机制 在加盟某个供应链时，企业都会从各自的自身利益出发，展开合作对策研究，在委托与承包企业间形成一个合作协商机制和委托代理机制。 供应链合作关系与传统供应商的区别 物料、服务 多标准并行考虑 长期、稳定、紧密合作 开放合同 大 少而精 大 国内外 共享 不提供 质量保证 广泛评估可增值的供应商 物料 强调价格 变化频繁 单一 小 大量 小 当地 专有 提供 输入检查 投标评估 相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 合同性质 供应批量 供应商数目 供应商规模 供应商的定位 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围 供应链合作关系 传统供应链关系 供应链合作关系的意义 ①　对于制造商 ●降低成本（降低合同成本） ●实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ●提高产品质量和降低库存水平 ●交货提前期的缩短和可靠性的提高 ●更好的产品设计和对产品变化的反应速度 ②　对于供应商 ●保证有稳定的市场需求 ●对用户需求有更好的了解 ●提高运作质量 ●提高部件生产质量 ●降低生产成本 ●提高对客户交货期改变的反应速度和柔性 供应链合作关系的意义 ③对于双方 ●改善相互间的交流 ●实现共同的期望和目标 ●共同承担风险和共同分享利益 ●共同参与产品和工艺开发 ●增强矛盾解决能力 ●订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ●减少管理成本 第二节 建立供应链合作关系的步骤 建立供应链合作关系的步骤 建立供应链合作关系的需求分析 确定供应商标准，选择合作伙伴 正式建立合作关系 实施和加强战略合作关系 建立供应链合作关系的策略 战略分析阶段：需要了解相互企业的结构和文化，解决社会、文化和态度之间的障碍。 供应商评价和选择阶段：总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的兼容性等将影响合作关系的建立。 供应链战略伙伴关系建立的实质阶段：需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享相互进行技术交流和提供设计支持。 第三节 供应链合作