目标管理5886 4.pptVIP

中国人寿蚌埠分公司 徐峰 “我们都需要目标和期限；伟大的目标激励我们，让我们变得兴奋，然而有了期限，我们会跑得更快” 。  ——班·费德文 管理学认为: 管理过程的五大职能（POSDC原则） P：计划工作 O：组织工作 S：人员配备 D：指导与领导工作 C：控制工作 目标管理的定义： 是在经营管理过程中有完整的经营计划，让自己及所有成员都加入进来，有条不紊，依序进行的动作模式；是讲求有目标、有方法、有步骤、有过程的一种管理技术。 “为何制定目标” 比 “如何制定目标”更重要 目标管理的意义： 把工作重点转到工作成果。 目标管理有助于评估进展。 目标管理使我们有能力把握现在。 目标管理引导我们发挥潜能。 目标管理是沟通和协调的工具。 团队目标管理 DOME原则 D:诊断目前团队状况 O:设定团队经营目标 M:订定工作计划和方法 E:追踪进度与修正评估 （一）诊断团队的现状 过去三年中每一个伙伴的业绩情况。 过去一年中组织增员的情况。 过去一年中伙伴脱落的情况。 过去一年中人均产能的情况。 过去一年中新人在三个月的转正情况。 过去一年中伙伴考取代理人证的情况。 过去一年中的保单持续率。 ㈡、设定经营的目标 组织发展目标 业务完成目标 大目标分解成小目标 设定达成目标的时间表 目标的设定 SMART原则： S：特定明确 M：可衡量的 A：以行动为导向 R：切合实际 T：设定时间期限 目标要领 1、在特定的期限中想要完成/ 达到的程度/境界/数量。 2、目标应有完成可能。 3、目标应有挑战性。 4、目标应明确化/数字化/文字化。 5、时间是重要参数。 制订团队目标应注意的几个问题 制订过程中应与上级领导沟通，征求上级领导的意见，并得到他的帮助。 目标设定要根据经验数据，再偏高一点； 将你的计划策划好，说服自己，再与伙伴商榷这个计划的可行性并共同完成。 让每一个伙伴清楚这个计划的步骤和完成的日程（包括新人）。 与伙伴商订奖罚方法。 用数字说话——一定要学会绩效评估 针对阶段目标所采取的措施及收效。 完成情况的统计分析。 经营失误的剖析与修正。 经验的归纳与总结。 在完善中不断调整前进方向。 通过短程目标的逐步完成最终达成最后的目标。 主管在“目标管理”中的角色 1、目标的设定：辅导者 2、过程的掌控：推动者 3、评估与考核：检讨者 主管心语 团队V.S.团体V.S.团伙 给部属为之共同奋斗的目标是主管最重要的职责之一。 有了目标才有方向,有了方向才会行动 目标是行动的动力 年有目标 月有计划 周有安排 日有落实 不积跬步， 无以至千里； 不积小流， 无以成江河。 星星点灯： 没有目标你就象大海里没有灯塔指引的巨轮，总有一天会迷失方向，永远也不能到达成功的彼岸！ %一旦有了目标你的 时间就有了价值 %没有目标的人一直为有目标的人工作 悠悠的云里有淡淡的诗， 淡淡的诗里有绵绵的祝福。 祝福大家： 讲师：于健 目标管理 要想成功，首先要有一个明确、清晰、实际、可行的理想——那就是目标. ——亚里斯多德 经营计划 增 员 新 单 教育培训 业务推动 续 期 （三）目标计划的制定 行 事 历 ㈣、追踪进度与修正评估 ◎目标管理的要素 ★ 可量化 ☆ 可达标 ★ 可评估 ☆ 可追踪 ◎目标管理的目的 比 学 赶 超