艾琳特王牌橱柜2006年度营销策划.docVIP

艾琳特王牌橱柜2006年度营销策划????（2006年4月—2007年3月）???? 一、自身分析：????艾琳特王牌橱柜在04、05年里以高水准、高服务、高品质、低收费、质量第一、服务第一、信誉第一等优势已分割哈市橱柜市场分额，销量居于行业前两名。这说明艾琳特王牌橱柜的质量、品质有保证，得到了消费者的认同信赖。????但，艾琳特王牌橱柜目前还存在很大的不足 ????据调查分析，我们归纳出艾琳特王牌橱柜目前的问题及解决方法。???????? 二、营销战略????在上述自身分析前提下，我们为艾琳特王牌橱柜确定了2006年度营销战略目标。????（1）创牌（广告策略）????树立个性鲜明的品牌概念，广告方面，整合多元媒体宣传，活动方面，请一些名人，利用名人的名气，加大力度向目标市场推广品牌，提高品牌知名度，塑造艾琳特王牌企业形象。????（2）竞争（销售策略）????在一系列系统的广告及活动配合下，在节日期间、销售旺季，搞一些促销、变相促销的活动，让人们了解艾琳特王牌给他们带来其他橱柜公司所不能提供的实惠，增强消费者对艾琳特王牌橱柜的偏爱与信心，提高橱柜销量，进一步稳固目前的市场份额。????三、广告策略????（1）品牌概念建立????品牌知名度高就意味着消费者很熟悉这一品牌。人们对熟悉的事物自然会有一种安全感、好感与信任，会觉得熟悉的产品不会有假冒伪劣，有一种基本的可靠感与安全感。企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须树立个性鲜明的品牌。????（2）广告策略????树立品牌概念之后，整合电视、报纸等多元化媒体，各媒体在时间和频率上互为补充，以期达到资源的最大化利用。根据装修淡旺季分阶段的进行品牌宣传推广，提高艾琳特王牌橱柜知名度。????（3）广告对象：????1、即将装修新家的中高收入水平消费者????2、需要更换新橱柜的中高收入水平消费者????（4）广告目的：????1、提高艾琳特王牌橱柜知名度。????2、使消费者对艾琳特王牌橱柜产生品牌信任，培养固定的忠实消费群。????3、增加产品销量。????（5）广告表现????1、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。????2、广告创意点：????A、成功的企业形象：具有扶贫爱心的优秀服务企业。????B、成功的产品形象：橱柜产品质量、品质有保证，在哈市橱柜市场????销量排名前两名。????C、成功的服务形象：在行业中口碑较好，服务完善到位。????（6）广告主题（代定）????（7）广告媒体选择????据央视索福瑞调查显示目标受众媒体接触习惯及广告影响程度如下：????????根据上表分析及由于艾琳特王牌橱柜知名度不高，需要塑造品牌形象，初步媒介定为：电视、报纸、电梯、广播、车体、宣传单。各媒介相互配合，有效保证收视率和到达率的平衡。????媒介组合：????电视：以品牌形象广告片为主????广播：以品牌形象为主????报纸：以品牌形象及产品独特卖点、优惠打折信息为主，软文为辅。????车体：以品牌、艾琳特王牌标识为主????电梯：以品牌形象为主????宣传单：以艾琳特王牌橱柜品牌及产品功能诉求、优惠打折信息为主。????（8）广告投放计划????电视：哈尔滨生活频道15秒形象广告片19：30????报纸：新晚报1/4通栏形象广告为主软文为辅????广播：黑龙江交通广播宣传广告语????车体：205线路5辆彩色单面宣传广告语及品牌宣传语????89线路5辆彩色单面宣传广告语及品牌宣传语????电梯：各主要办公楼区，高层住宅区（待定）????宣传单：各大家居商场门口、客流量大的繁华地段。????（9）广告投放频率及排期????????（10）广告内容：（待定）????（11）广告费用（待定）????四、销售策略????（一）店面终端????1、店面形象：????包装艾琳特王牌橱柜专卖店门面形象，在门两侧写上品牌的独特主张，三处专卖店要统一形象，统一包装。????2、环境要求：????艾琳特王牌橱柜专卖店要有家庭温馨的气氛，适当可放一些轻柔舒缓的音乐，卫生环境务必要时刻干净，为橱柜营造一个健康环保的氛围。????3、广告宣传：????在专卖店的显眼处张贴海报（品牌形象及产品功能介绍），设置X展架，展览一些产品图样。在门口处，设置一前台，有接待人员，并向前来的顾客发放宣传单页。????4、人员培训与管理：????建设一支高效、优质的销售队伍，销售人员的思想意识必须是前卫的、开放的、务