2-基本法吃透规则、宏图大展(考核专题).pptVIP

* * 营销管理部 2006.11 —— 考核知识专题 前 言 考核是营销人员的生命线，是筛选、优化营销团体的必然手段，同时也是提升自我、大展宏图的良好时机。通过考核是我们的基本职责之一。但以往的时间里，有很多伙伴因为不了解考核的基础知识，与成功擦肩而过，造成不必要的损失。 原 由 学习基本法，研究基本法，运用基本法，都是为了我们能够更好地利用游戏规则，获得更大的发展。因此，我们设计了这次考核知识主题，希望通过对考核知识的解读，帮助大家“吃透”规则，获得成长。 目 的 目录 考 核 基 础 差 勤 计 算 综 合 开 拓 工 具 支 持 三 大 法 宝 助 阵 正 式 业 务 员 业 务 主 任 高 级 业 务 主 任 资 深 业 务 主 任 营 业 部 经 理 3-9个月 一季度 自晋升起每6个月 每年1月、7月 试用 业 务 员 资 深 营 业 部 经 理 高 级 营 业 部 经 理 6个月 6个月 12个月 12个月 6个月 6个月 维持考核期 3-9个月 一季度 自晋升起每6个月 每年1月、7月 晋升考核期 各职级考核期 试 员 务 业 用 时间要够（3个自然月） 业绩达标 培训通过 转正三要素 连续三个月零业绩 或 入司九个月未转正 Dead line 开创自己 保险事业 的 被清退 转正不因请假而降低标准！ 考核业绩按实发FYC计入。 6个月：FYC2000 9个月：延长期三个月达成FYC1200 2007年将向A版基本法过渡，随之的考核标准也将更高！伙伴们一定要关注哦~~ 正 员 务 业 式 1、月均件数 1 件 2、月均FYC 400 元 为什么我的季度维持考核业绩看起来比自己实际做的个险FYC要多？ 提问： 钱 是怎么变多的 ? B D C A 所增新人3个月内业绩的20%会回算给您的维持考核，但不超过维持考核标准的50%； 综合开拓业绩按规则计入考核 病假、产假等记录会对考核业绩进行折算。 一年期健康险算作首期计入考核 E 新增附约按初佣发放并计考核。 拥有这五要素助您一力之臂，那么通过考核不就更容易啦？！ 正 员 务 业 式 当季度转正不满2个月的，当季度转正后的时间和业绩并入下季度考核 举例： 1、小李6月转正，他的第一个正式职级维持考核期是6、7、8、9月，合计4个月； 提问：如果小王是9月才转正的，他的第一个正式职级维持考核期是什么时候？ 3、小王8月转正，第一个正式职级维持考核期是8、9月，合计2个月； 2、小张7月转正，第一个正式职级维持考核期是7、8、9月，合计3个月； 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 时间 每个试用业务员的转正时间都是月度1号，但操作时间是当月15号，比如刚转正的新人要交万能单子，最好在15日以后上交较为恰当。 正 员 务 业 式 晋升考核要求 1、任职正式业务员满 六 个月； 2、个人月均件数 3 件； 3、个人月均FYC 2400 元，且无FYC挂零月； 4、所辖人员 4 名（含正式业务员以上职级人员2名），其中直接 推荐人员2名； 5、本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC 6000 元； 6、通过主任晋级培训及考试； 7、通过工作考核及素质考评； 02职级满三个月但不满六个月时，业绩达晋升标准的 1.5 倍，可破格晋升！ （人力要求要达到哦~） 正 员 务 业 式 提问： 李四和张三可能同时晋升业务主任吗？ 什么情况下李四晋升了但张三不能晋升？ 若两人同时晋升业务主任，李四的育成人是张三，否则李四的育成人将为两者所在组的主管，张三不是李四的育成人，不享受任何育成利益。 推 荐 常遇问题： 提问：李四最晚何时入司，何时 转正才能作为张三7月晋升 时的正式人力？ 李四最晚4月就必须入司，只要7月1日能转正，就可算做张三2季度7月晋升时的正式人力。 张三 李四 提问：他们存在育成关系吗？ 完全可能！李四小组的业绩会同时计入张三的晋升考核，但若张三直接增员不足2人、正式人力不足2人就不能同时晋升。 不断增员的同时，要有做主任的壮志，这样利益才能长久，事业更为牢固~~ 目录 考 核 基 础 差 勤 计 算 综 合 开 拓 工 具 支 持 三 大 法 宝 助 阵 常遇问题： 考核预警中的数据是这样算的： 举例： 如业务员实际在考核期内累计业绩为1000元，考核期三个月共92天,在考核期内休病假30天,则折算