2010年基本法路演报告--高级主任版(6月9日实讲优化压缩版).pptVIP

让历史印证未来…… 高利率保单 1999年 1999年6月10日，存款利率平均降1个百分点，贷款利率平均降0.75%。 为顺应政策形势，平安高利率保单宣布停售，进而出现了排队抢购热潮。 曾记否，那排队购买的长龙；收单至凌晨的身影… 2003年 常青树康乃馨 2003年，平安常青树和康乃馨产品宣布停售， 分红型重疾险永远退出了市场…… 2007年 财富智富 产品停售除了保费，还给我们带来了…… * 浙江分公司 2010年6月9日，杭州 ——2010年浙分高级主任大型基本法路演报告 开篇：我们成长要素 之 外因 公司发展雄心战略 市场地位挑战新高 人力规模健康成长 产品运作满足需求 品牌宣传树立口碑 综合金融举世瞩目 E 化销售独步天下 开篇：我们成长要素 之 外因 个人发展规划指引 《隆中对》是指中国东汉末年诸葛亮与刘备初次会面的谈话内容。《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出： 一、先取荆州为家； 二、再取益州成鼎足之势； 三、继而图取中原的战略构想。 刘备集团之后的种种攻略皆基于此，借此战略布局出炉的契机才得以发展。 再强的发展意愿都需要有天时、地利、人和 天时－－宏伟的公司发展战略 地利－－清晰的个人发展规划 人和－－强烈的发展意愿和团队 开篇：我们成长要素 之 内因 收入夹心层?收入领先 部经理09年平均月收入近4万，增长幅度18% 资深主任09年月均收入2.4万，增长幅度20% 业务主任09年平均月收入9843元，增长幅度20% 高级主任09年收入1.8万，较08年增长11% 资深主任再够够就是部经理了，总是参加部经理会 我够够呢。。。还差一截 可是我似乎又比一般的主任要高级点 虽然名称叫“高级”，但总觉得还只是一个主任…… 地位夹心层?成为高管 开篇：我们成长要素 之 内因 主要内容： 上篇：四大盈利点 下篇：白金机会窗 从一个部经理的利益结构看基本法利益 104019.64 78464.94 40490.2 250366.5 143678.7 140699.2 59539.72 23200 21532.25 9600 5673.5 4039.5 1567.3 1607.1 10200.5 800 21.49 0 1182.89 0 0 0 0 44321.8 67059.3 5673.5 1038.12 2132 -49444.44 -3461.11 -1483.32 -106846 -988.88 3600 -3 -7 988889.1 741241.5 125169.1 67059.3 52436.3 5673.5 浙分某部经理09年收入 基本法四大关键利益：直接增员利益、直辖组管理利益、直接育成利益、直辖部管理利益 个人增员利益63690 元 占总收入6% 个人业务利益182484元 占总收入18% 直辖组管理利益250367元 占总收入25% 直接育成利益140699元 占总收入14% 直辖部管理利益143678元 占总收入15% 四大利益对应我们每天都要做的四件事： 增才奖 ? 增员 增员奖 ? 辅导 直辖管理利益 ? 团队管理 直接育成利益 ? 培养人才 四大关键利益就是指引我们快速发展的四大盈利点： 1、直接增员 2、做强直辖 3、直接育成 4、做大队伍 一、直接增员——第一大盈利点 增员奖 增才奖 新人入司一年内累计FYC × 8% 1000 8000（含）元以上 800 5000 ～ 8000元 0～6个月累计FYC（留存满六个月） 500 4000（含）元以上 400 2500 ～ 4000元 0～3个月累计FYC（留存满三个月） 增才奖金(元) 一定时间内新人累计FYC标准 增才奖条件 直接增员利益 ＝ 增员奖 ＋ 增才奖 大量的直接增员是盈利的起点，增员得增才奖，辅导得增员奖！ 一、直接增员——第一大盈利点 注：黄色背景为系统内典范（取自青岛机构数据），以下页同。 二、做强直辖——第二大盈利点 直辖组管理利益＝直接管理津贴＋综合开拓 主任津贴＋组年终奖 注：以浙分09年人均FYC1500元测算。 二、做强直辖——第二大盈利点 强大的直辖团队是盈利的核心，管理幅度决定了你的直辖管理收入，也是奠定实力、权力、未来影响力的基础！ 二、做强直辖——第二大盈利点 直辖组管理收入的快速成长带来个人总收入的快速成长！ 三、直接育成——第三大盈利点 直接育成利益＝育成津贴＋一次性晋升奖金 ＋资深主任养成奖金 不断培养新生代主管才能把团