湖北中集车辆销售服务有限公司-湖北中集2009年市场推广计划.pptVIP

湖北中集车辆销售服务有限公司 2008年专用车市场回顾 第三时间段: 7月1-18日 二、三线城市墙体广告宣传 推广方式:根据湖北中集划定业务区域范围.依据业务人员的上报需求进行分类制作推广. 推广步骤:1、审核各区域业务人员提交的推广方案(广告位、广告内容) 2、对业务人员负责区域选定的广告位进行考察 3、了解不同业务区域墙体广告申请发布的管理部门和办理程序 4、考察不同业务区域墙题广告制作的完工时间和费用 5、及时收集墙体广告发布后的市场反映与及时做相应效果评估 宣传效果预计:墙体广告做为时效性长,简洁明了的一种宣传方式在二、三城市的推广效果是十分不错的,如果有好的广告位置,推广作用十分明显. 预计制作:1、十堰3面、随州5面、襄樊5面; 2、宜昌5面、荆门5面、荆州3面 3、黄石3满、孝感2面、咸宁2面 第四时间段: 8月1-29日 重点业务区域户外广告的发布(待研究) 形式：户外广告牌/引导牌/等。 受众群：区域性客群。 时效性：长效性推广。 对于本方案：投放户外引导牌与广告牌。 1、引导牌：武汉市公司所在地汉阳龙阳大道湖北路桥大厦主道边。 2、户外广告牌： 武汉：在武昌区中环线的汉阳、汉口路段高架桥交叉口，选择具体位置。 宜昌：在五家岗区沿江大道路段与小西塔区宜兴路段，选择具体位置。 襄樊：在襄城区邓城大道（国邦物流园）路段，选择具体合适位置。 弊端:本方案的制作流程比较复杂,由于需要在城市中心区域设立广告位,必须与城市 交管部门协调,其审批程序十分复杂而且耗费时间多,交纳的户外广告的发布费用比 广告本身的制作费用要贵好几倍. 综合考虑,我们认为在我司赢利比较大的情况下可以考虑本方案的执行可行性. 推介项目:搅拌车产品推介会 具体举行时间:10月21-10月22(共2天,暂定) 巡展地点: 武汉 宣传目的:通过产品推介会提升中集品牌知名度、获得客户口碑、促进产品销售；通过中集搅拌车产品的推介，使客户深入了解产品性能、强化体验感知；向行业、同行以及社会各界展示中集形象，并建立良好的互动关系； 通过产品推介，建立客户资源、奠定市场基础。 第四阶段 时间节点： 2009.9-10月 第四阶段 搅拌车推介会具体方案及步骤见此附件(请点击查看) 第五阶段 时间节点： 2009.11-12月 推介项目:年终经销商会议 具体举行时间:12月15(共1天,暂定) 举行地点: 武汉 宣传目的:本次会议是湖北中集车辆销售服务有限公司向08年与我司签约的主要经销商和在09年即将与我司签约的经销商进行对我中集车辆集团战略宣导、提升士气、凝聚人心的一个重要平台。本次会议是为了达到我司与各家经销商针对08年的专用车市场的形式和国际经济形式进行深入讨论关于我司与各家经销商关于09年在湖北市场如何达成双方在销售上目标设定、商务政策调整、市场举措以及其它一系列运营动作节奏合作，提升09年我司在湖北市场的经销网络运营水平，优化经销商的质量。本次会议是为了让即将加入我司经销网络中的新增经销商对中集集团与湖北中集有整体全面的了解与认识，增进我司与经销商单位之间思想情感交流，促进双方合作力度，力争在09年大家群策群力达到我司的市场占有率和销售业绩双丰收的局面。 第五阶段 经销商会议具体方案及步骤见此附件(请点击查看) 提升内涵，价值认同 (推荐) 能够与全省服务站紧密配合,费用不大 阳光服务活动宣传 信息强化，促进销售 (推荐) 制作和操作比较简单,能够节约投放时间 宣传品(宣传资料、墙体广告、DM单) 效果直接，影响力强 (推荐) 能够得到工厂、经销商、行业联盟的支持 巡展 目标精准，有的放矢 (推荐) 能够取得行业协会和工厂支持 推介会 效果持久，印象深刻 (不推荐) 审批程序复杂、广告材料制作费用昂贵 户外广告 效果分析 可行性评价 推广方式 对以上几种推广方式的可行性评价 额外支出给经销商促销活动的补贴 (不记入全年推广预算,) 经销商大会 区域经销商会 市场推广津贴 节节高活动 推广津贴——针对经销商在6~8月份的进货，给于2%的市场推广津贴(在全年反利体现)；用于支持各地经销商在当地的报纸、墙体广告、户外中集产品的广告。 业绩竞赛——根据经销商在整个年度的销售 业绩，给与经销商个人不同等