湖南安化县城湾竹塘项目前期营销部署(60页）.pptVIP

通过前期的推广，扩大了市场占有率后，如何达到最好的蓄客效果，提高上门客户的成功率？ 整体蓄客思路 如何对客户进行摸底，通过有效手段促进上门客户成为意向客户，给我们的开盘策略作指引？ 全盘蓄客，灵活销售！ 如何在项目开盘前，吸引市场眼球，抓住客户，有效防止客户流失，让其等待项目开盘？ 利益诱导，逐层递进！ * 具体操作方式 Step4：通过长期的老客户跟踪服务以及频繁的客户联谊活动，树立项目良好的口碑及生活圈层效应。在购买客户达到300组的时候，实施“老带新优惠计划”，即老客户介绍新客户购买成功，新老客户皆可获赠1500元的物业管理费，让老客户成为促进销售的又一有效力量。 第一蓄水池 Step1: 意向客户到售楼部填写入会申请，成为VIP客户，可获赠5000元的置业大礼包。在最短的时间内将所有意向客户装进第一蓄水池。 第二蓄水池 Step2 : 意向较强的客户缴纳10000元升级费用，成为诚意金会员，开盘时额外享受50元/㎡的优惠，将第一蓄水池的客户筛选至第二蓄水池。 第三蓄水池 Step3：解筹当天通过“会员折扣”及“付款折扣”引爆客户早已绷紧的神经，形成哄抢之势。 * 入会流程 填写《会员购房基金确认书》 客户到访 明确购房意向 登记个人资料，填写入会申请表 发放置业礼包（包含购房礼金、会员卡） 成功成为有效会员 阶 段 一 购房意向二次摸底 会员客户 填写《会员购房基金确认书》，发放置业红包（包含购房礼金、会员卡） 新客户 提出加入会员申请 获取批准 登记个人资料，填写入会申请表 成功成为诚意金会员客户 缴纳10000元诚意金，开盘时额外享受50元/㎡的优惠 阶 段 二 * 附件1：营销第一阶段工作部署表 * 春节前推广费用预算 附件2：初步费用预算 序号 分类 项目 数量 费用估算（万） 分项总计(万) 1 外部媒体资源 户外广告牌 1块 5 15 移动外站点（双层BUS） 1辆 3 道旗广告 — — 3 城市指示牌 5块 2 短信 — — 2 2 营销活动 移山庆典活动 1次 5 5 3 现场包装 售楼部+广场 — — 4 24.1 工地围挡 — — 15 指示牌 — — 0.1 模型 8个 5 4 销售物料 住宅（商业）楼书 1500本 3 5.5 住宅（商业）户型单张 5000张 0.5 住宅（商业）折页 3000份 1 其他物料(手提袋、纸杯、工号牌、名片、办公用品等) — — 1 5 备用费用 — — — — 5 5 合计 　 　 　 54.6 54.6 * * 附件3：广告预案集中展示 * * * — To be continue — 《【领奖国际】移山庆典活动细案例》 《【领奖国际】开盘营销部署方案》 《【领奖国际】价格体系》 《【领奖国际】商铺营销部署》 《【领奖国际】各阶段营销建议》 … … * 第三阶段//聚众起事 安化第一城,资江第一赏,天下无豪宅 引爆全城 * 【领江国际】明日诞生，天下无豪宅 【领江国际】586套豪宅，3000人登记抢购，旋即售罄 话题性炒作： 【领江国际】创造安化房地产营销神话。 还有几人可登顶【领江国际】？ * 第四阶段//火上浇油 【领江国际】,从来只属于善于甄别他的阶层 产品细鉴 * 》规模 》建筑/立面 》商业街区 》景观 》园林 》交通 》生活 》配套 》规划 》升值潜力 … … 【领江国际】 不曾有，不再有 ! * 问题界定 对外形象整合 本阶段核心问题研判 推广部署 蓄客部署 向市场诉求何种声音？ 诉求渠道？ 阶段性目标 * 营销推广策略 立势与造场 每个高端品牌、高品质楼盘，必有其不可复制的势场，同样地，【领江国际】必有其势场需要我们去建立 立势：新规则的制定者，市场的圈地者。理念冲击市场，情感打动市场，产品征服市场，口碑巩固市场。 造场：可持续的、具社会价值及情感价值的传播。传播立体化，媒体创新化，组合效率化。 【领江国际】的立势和造场，将作为项目的营销推广策略主线，分阶段，有重点、有步骤地实现高价值、高效率的客户传播和集结！实现建立项目客户积累计划的目标。 * 内部形象展示 销售物料 推广渠道 （形象载体） 外部媒体资源 营销活动 从实物到精神2个层面，将全县城变成我们的营销势场。 从细节上进一步打动客户 * 外部媒体资源布局——户外 通过在项目外部及周边主要路段设置户外广告，能促进项目形象的建立，标识项目位置所在和反复提示之功用 如图所示为安化县城最为繁华地段,此地段人口流动性强,交通主干道，信息传递及时有效,可选择视线较好,昭示性较强位置设置本项目户外广告牌。 数量：1块（由于安化县城较小） 投放时间：营销全阶段 诉求内容：发展商名称、项目名称、项目LOGO、售楼部电话、项目各阶段形象 本案 * *