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20150118棕榈泉国际中心2015年推广(和上期不一样)
出租车站台 机场大牌画面 PALMSPRINGS 成都棕櫚泉國際中心 设计展示 方案二 报广/轿厢画面 出租车站台 机场大牌画面 PALMSPRINGS 媒介运用: 报广 写字楼集中的金融城、人民南路等周边公交站台 集中铺一波! 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 活动做豪 第一波起势之后,马上配合一个地面活动: 2015年,成都最美办公环境评选! 交由商报主办,号召企业报名, 报名企业集中于:仁恒、IFS、香格里拉、棕榈泉…… 评审标准:设计、环保、艺术…… 不管多少企业报名,第一名泰和泰律师事务所! 直接充当活体样板间! 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 实际上,大堂小型商务洽谈会客厅的打造 以及最美办公环境评选活动,也就完成了 展示做好 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 后续活动线 原则:每月举办两场50万的活动 成都棕櫚泉國際中心 一场已入驻企业老板的私人宴请/商务宴请 一场其他资源方企业老板的私人宴请/商务宴请 PALMSPRINGS 活动1:已入驻企业老板豪华商务宴请Party! 为企业或企业老板个人打广告、请明星莅临现场表演、 请空姐做服务、找洲际提供餐点…… 建立老业主口碑的同时,利用已入驻企业老板人脉扩展渠道 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 活动做豪→业界做深 活动2:合作关联方企业老板豪华商务宴请Party! 合作方包括代理方老板、关联方企业老板等 以同样的方式,举办活动 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 渠道做广 1:利用老业主人脉资源,给足面子 为已入驻企业老板举办豪华Party也是拓宽渠道的方式 为客户辐射面广能力强的客户,做答谢会 活动上要说清楚,是棕榈泉办的,业主专享的,让业主有面子 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 渠道做广→政策做足 1:利用老业主人脉资源,给足面子 同时配合政策,当场宣布: 凭客户人脉入驻棕榈泉, 如果买,直接给百万优惠, 如果租,直接提供相应免租政策或租约优惠! 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 渠道做广 2:签约五大行 和五大行都签约,但都不驻场 以此拓宽租赁渠道! 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 信心做爆 对外,我们塑造了项目形象 对内,一定做够自己人的信心! 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 信心做爆 如果广告代理、销售代理、开发商策划部对项目不兴奋 整个推广过程,缺乏热情激情和信心 那……一切等于白谈! 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 信心做爆 所以,必须制定一系列激励政策, 给够自己人信心,调动所有人热情! 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 所有奖励,配合线上推广 比如,公寓线上推送路虎活动时,作为一个节点,在此期间 建议一:卖出第一套,直接奖励2万元 建议二:卖出10套,整个团队一起提高佣金奖励 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 第二个阶段,公寓每卖出一套送一次南极游,又成为一个节点 同样循环奖励机制 以此制造,每一个阶段都有高潮点,刺激销售人员。 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 营销做稳? 最后,最最关键的点 无论是广告、展示、渠道、活动、业界…… 所有一切,都基于开发商的营销决策之下 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 营销做稳? 所以,所有的营销动作,对于开发商来讲 可以根据操作过程中的任何变量调整营销举措 但!全年整个营销体系,必须坚定不移的贯彻执行! 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 70%集中力量用于一根棍, 30%用于全面管控,为主力线提供配合! 成都棕櫚泉國際中心 原则 PALMSPRINGS 目标:绝对保业绩 成都棕櫚泉國際中心 总结 PALMSPRINGS 公寓: 产品做对→建立服务体系 活动做好、广告做狠、价格做高→将优惠转变为话题 展示做好→案场展示服务细节 政策做足→强化老带新政策 业界做深→举办业界论坛,邀请具备业界影响力的人主讲 渠道做广→在会所举办高尔夫/银行/高端4S店客户专场 信心做爆→给够销售人员刺激政策 成都棕櫚泉國際中心 总结 PALMSPRINGS 写字楼: 产品做对→建立服务:打造小型会客厅 广告做狠、价格最高→重新起势,向市场发声 展示做好→打造小型会客厅、最美办公室充当活体样板间 活动做豪、渠道做广、业界做深→入驻企业/关联方老板活动 政策做足→利用活动及渠道人脉给够优惠刺激 信心做爆→给够销售人员刺激政策 成都棕櫚泉國際中心 总结 The End Thanks For Your Time PALMSPRINGS 针对服务升级,在去年年底已经进行过讨论 现在已经开
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