20150118棕榈泉国际中心2015年推广(和上期不一样).pptVIP

出租车站台 机场大牌画面 PALMSPRINGS 成都棕櫚泉國際中心 设计展示 方案二 报广/轿厢画面 出租车站台 机场大牌画面 PALMSPRINGS 媒介运用： 报广 写字楼集中的金融城、人民南路等周边公交站台 集中铺一波！ 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 活动做豪 第一波起势之后，马上配合一个地面活动： 2015年，成都最美办公环境评选！ 交由商报主办，号召企业报名， 报名企业集中于：仁恒、IFS、香格里拉、棕榈泉…… 评审标准：设计、环保、艺术…… 不管多少企业报名，第一名泰和泰律师事务所！ 直接充当活体样板间！ 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 实际上，大堂小型商务洽谈会客厅的打造 以及最美办公环境评选活动，也就完成了 展示做好 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 后续活动线 原则：每月举办两场50万的活动 成都棕櫚泉國際中心 一场已入驻企业老板的私人宴请/商务宴请 一场其他资源方企业老板的私人宴请/商务宴请 PALMSPRINGS 活动1：已入驻企业老板豪华商务宴请Party！ 为企业或企业老板个人打广告、请明星莅临现场表演、 请空姐做服务、找洲际提供餐点…… 建立老业主口碑的同时，利用已入驻企业老板人脉扩展渠道 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 活动做豪→业界做深 活动2：合作关联方企业老板豪华商务宴请Party！ 合作方包括代理方老板、关联方企业老板等 以同样的方式，举办活动 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 渠道做广 1：利用老业主人脉资源，给足面子 为已入驻企业老板举办豪华Party也是拓宽渠道的方式 为客户辐射面广能力强的客户，做答谢会 活动上要说清楚，是棕榈泉办的，业主专享的，让业主有面子 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 渠道做广→政策做足 1：利用老业主人脉资源，给足面子 同时配合政策，当场宣布： 凭客户人脉入驻棕榈泉， 如果买，直接给百万优惠， 如果租，直接提供相应免租政策或租约优惠！ 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 渠道做广 2：签约五大行 和五大行都签约，但都不驻场 以此拓宽租赁渠道！ 成都棕櫚泉國際中心 PALMSPRINGS 信心做爆 对外，我们塑造了项目形象 对内，一定做够自己人的信心！ 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 信心做爆 如果广告代理、销售代理、开发商策划部对项目不兴奋 整个推广过程，缺乏热情激情和信心 那……一切等于白谈！ 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 信心做爆 所以，必须制定一系列激励政策， 给够自己人信心，调动所有人热情！ 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 所有奖励，配合线上推广 比如，公寓线上推送路虎活动时，作为一个节点，在此期间 建议一：卖出第一套，直接奖励2万元 建议二：卖出10套，整个团队一起提高佣金奖励 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 第二个阶段，公寓每卖出一套送一次南极游，又成为一个节点 同样循环奖励机制 以此制造，每一个阶段都有高潮点，刺激销售人员。 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 营销做稳? 最后，最最关键的点 无论是广告、展示、渠道、活动、业界…… 所有一切，都基于开发商的营销决策之下 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 营销做稳? 所以，所有的营销动作，对于开发商来讲 可以根据操作过程中的任何变量调整营销举措 但！全年整个营销体系，必须坚定不移的贯彻执行！ 成都棕櫚泉國際中心 公寓写字楼 PALMSPRINGS 70%集中力量用于一根棍， 30%用于全面管控，为主力线提供配合！ 成都棕櫚泉國際中心 原则 PALMSPRINGS 目标：绝对保业绩 成都棕櫚泉國際中心 总结 PALMSPRINGS 公寓： 产品做对→建立服务体系 活动做好、广告做狠、价格做高→将优惠转变为话题 展示做好→案场展示服务细节 政策做足→强化老带新政策 业界做深→举办业界论坛，邀请具备业界影响力的人主讲 渠道做广→在会所举办高尔夫/银行/高端4S店客户专场 信心做爆→给够销售人员刺激政策 成都棕櫚泉國際中心 总结 PALMSPRINGS 写字楼： 产品做对→建立服务：打造小型会客厅 广告做狠、价格最高→重新起势，向市场发声 展示做好→打造小型会客厅、最美办公室充当活体样板间 活动做豪、渠道做广、业界做深→入驻企业/关联方老板活动 政策做足→利用活动及渠道人脉给够优惠刺激 信心做爆→给够销售人员刺激政策 成都棕櫚泉國際中心 总结 The End Thanks For Your Time PALMSPRINGS 针对服务升级，在去年年底已经进行过讨论 现在已经开