住总万科橙营销策略报告182PNPPT.pptx

住总万科·橙营销策略报告 2013年1月 思源经纪;;市场回顾;市场分析/政策回顾/2009年;市场分析/政策回顾/2010年;市场分析/政策回顾/2012年-2013年;市场分析/政策回顾/小结;市场分析/市场表现;市场分析/市场表现;市场分析/市场表现;市场分析/市场表现;市场分析/市场表现/小结;市场分析/区域利好分析;市场分析/区域利好分析;市场分析/区域利好分析; 2011年10月29日大兴区妇幼保健院迁入新址，新的妇幼保健院实行信息化管理，妇产科门诊、儿科门诊和功能科增加了叫号系统，使就诊环境变得更加温馨、流程变得更加便捷，从细微之处体现了医院“以服务对象为中心，以提高妇女生活质量、促进儿童健康成长为己任”的办院宗旨。 北京大兴口腔医院医院于2011年4月对外公示，2011年10月通过国家相关部门审批，成为大兴区首家二级专科口腔医院。 ;市场分析/区域利好分析;市场分析/区域利好分析;市场分析/区域利好分析;第二机场;市场分析/区域利好分析/小结;市场分析/区域分析;市场分析/区域分析;市场分析/区域分析;市场分析/区域分析;市场分析/案例分析/小结;竞品分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析;项目名称;市场分析/区域分析;定位分析/本体分析;定位分析/本体分析/小结;定位分析/竞品分析/龙湖时代天街;定位分析/竞品分析/龙湖时代天街;定位分析/竞品分析/龙湖时代天街;130平米四居;住宅：项目四期在售，共推出13个楼1829套房源， 21.8万平米。截止目前已完成签约1516套、销售面积20.09万平米，销额为24.7亿，去化率92%。 商业：东区商业推出113套、1.58万平米。截止目前已完成签约35套、0.48万平米，销售额为1.5亿，去化率30%。 折扣：目前与电商合作住宅为4万抵8万、商铺为3万抵8万。 价格：首期以价换量策略成交明显，后期成交价格稳步提升； 目前累计成交均价为：12301元/㎡,较首期开盘幅约15%。;定位分析/竞品分析/保利春天里;定位分析/竞品分析/保利春天里;定位分析/竞品分析/保利春天里;销售情况;销售情况;定位分析/竞品分析/金融街融汇;定位分析/竞品分析/金融街融汇;定位分析/竞品分析/金融街融汇;住宅：项目一期9月28日开盘，开盘楼栋为9#、10#、11#，共计600套房源；目前已完成签约面积5.88万平米，去化率20%。销售额：9.32亿 折扣：全款购房98折，贷款99.5折，如10日内签约按时交纳首付还可减免2.5万元。 价格：成交单价稳步上涨。 目前累计成交均价15862元/㎡，较首次开盘价格基本持平；;定位分析/竞品分析/云立方;定位分析/竞品分析/云立方;定位分析/竞品分析/云立方;定位分析/竞品分析/云立方;定位分析/竞品分析/城建红木林;定位分析/竞品分析/城建红木林;定位分析/竞品分析/城建红木林;定位分析/竞品分析/城建红木林;定位分析/竞品分析;定位分析/竞品分析;定位分析/案例借鉴/城建红木林;户型配比;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/案例借鉴/城建红木林;定位分析/产品预测;定位分析/客户预测;定位分析;定位分析;定位分析;定位分析;定位分析/产品预测;定位分析/产品预测/建筑单体;定位分析/产品预测/风格;定位分析/产品预测/风格;设计要点： 建议尽量做到首三层石材铺装，可见范 围内充分展现高品质 中段材料使用仿真涂料，外立面不超过 三种色调， 主基调以稳重酒红色为主； 融入一定玻璃元素；;标准层建议 户型建议; 24-27层，建筑形式以板楼，1T2和2T4； 打造出南北通透、明厨明卫的舒适户型； 项目以70-80㎡左右二居产品为主，做到多种户型搭配面对同面积区间的不同需求； 在中心位置搭配部分85-90㎡的明星产品，边缘位置搭配中小户型现金流产品。;定位分析/产品预测/空间建议;;;;园林景观 文化小品 大堂及电梯 车库及入口 视觉识别系统 无障碍设施;将现代元素和荷兰文化元素充分结合在一起 在符合现代人审美的基础上 使用荷兰文化及其代表性的元素来展现项目的文化气息， 以符号呼应主题，以社区意向兑现价值;;在社区显著位置，做出水景，辅以移植少量珍贵树种，搭配郁金香植被，标定社区的高贵品质;;;;;;; 无障碍设计坡