区主任晋升之“道”.pptVIP

区主任晋升之“道”  1、都在想增员，但不是都在做增员，即便是做了，做的力度和深度也不同，所以大家才有不同。 2、搞清楚在给谁干动机不同，动作就不同！“老板”和“员工”的工作动机及投入是完全不同的。 3、借公司的平台干自己的事，智者当借力而行。风起的时候不扬帆，你在等没风吗？ 4、都花钱的速度等于赚钱的速度，人别为钱服务要让钱为人服务！攒钱还是攒人？ 收入五、六千 增员一、二个 “准主任” 入司二、三年 有没有想过把准字拿掉？ 在我们团队中有这么一个群体… 一字之差，差了多少？ “准主任” “主任” 职级 人力占比 薪资占比 试用收展员 30% 8% 正式收展员 60% 55% 区主任 8% 27% 课长以上 2% 10% 职级 100% 100% 10％的主管拿走了37％的收入 1、从人力、薪资占比看 2、从基本法增员利益看 增才奖：1000、800、600 育成奖：3.6%、1.8% 辅导奖：300元 区主任直接增员利益最大化 转正后 入司后 =4000×3.6%×6+ 4000×1.8%×6+1000+300 =864+432+1000+300 =2596 ×12 = 31152元 增员一个六级收展员的收入 =育成奖+增才奖+辅导奖 3、从组织架构看 展业区 展业课 展业处 展业区部 组织：管理利益 各级主管 各级收展员 个人：展业利益 主管是两个维度的利益的交汇点 项目 区主任 收展员 首佣比例 30% 25% 续佣比例 相同 相同 续期服务 服务管理津贴 服务津贴 固定薪 有 无 团队管理津贴 有 无 养老津贴 有，无条件 每季度业绩34000元以上 增员奖 相同 相同 辅导奖金 有，300元 无 个人继续率奖金 相同 相同 展业区继续率奖金 有 无 个人年终奖 相同 相同 展业区年终奖 有 无 你无我有，你有我多 4、从薪资利益看 做绩优也不如做主管赚得多！ 展业区主任 绩优收展员 管理收入： 45% 其他： 11% 增员收入：20% 展业收入：24% 区主任的薪资构成 管理收入： 1、展业达成津贴 2、增区回算 3、职务津贴 4、提早达成津贴 5、增区奖 6、区年终奖 增员收入： 1、育成奖 2、增才奖 3、辅导奖 展业收入： 1、初年度津贴 2、续年度津贴 3、继续率奖金 4、个人年终奖 达成津贴在管理收入中占比最高 团队新契约业绩×规模系数×人均产能系数×（1+活动率系数）×继续率调整比例 ∞ 主任 ≤ 7％ 课长 ≤ 3.4％ 处经理 ≤ 1.4％ 主任： 1.75 课长： 1.80 处经理：1.90 主任： 4.075％ 课长： 1.90％ 处经理：0.775％ 主任： 9.5％ 课长： 8.0％ 处经理：8.0％ 规模系数×人均产能，有上限 展业达成津贴 = 人力规模对达成津贴的影响究竟有多大？ 团队规模大，收入越高 人力增加到20人时，收入发生质变 区主任平均薪资： 11025元 职务越高，收入提高幅度越大 各职级2010年月均收入 3.7倍 6.9倍 15.1倍 职级 人力 占比 收展员四级 216 5.0% 收展员三级 83 1.9% 收展员二级 58 1.3% 收展员一级 30 0.7% 展业区主任八级 137 30.2% 展业区主任七级 114 25.2% 展业区主任六级 105 23.2% 展业区主任五级 11 2.4% 做主管比收展员更容易获得成功 截止5月31日，全省共有收展员4310人，主管453人。 “两条发展路线”的选择？ 5、从福利保障看 职级 团体人身意外 伤害保险 团体一年 定期寿险 团体住院 医疗保险 附加团体 意外伤害 试用收展员 50000 - - - 八级-四级 70000 30000 40000 2000 三级-一级 70000 50000 40000 2000 行销主任\经理 100000 100000 80000 4000 区主任 100000 100000 80000 4000 课长、处经理 200000 200000 120000 8000 区部经理 200000 200000 120000 8000 职级越高，保障越全面 未包含养老补贴、养老公积金等项目 6、从资源投入看 1、飞越论坛 1M精英俱乐部 2、北区健康晋升方案 3、各层面的主管的培训 （1）1年资主管专项培训 （2）月度主管例会 （3）季度主管轮训 …… 7、从价值贡献看 1、生活品质得到提高 2、服务更多的客户 3、未来无限的发展机会 …… 一、筹备： 1、职级：收展员六级以上，且转正半年以上 2、业绩：本人最近3个月累计