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企业战略咨询 2010年12月1日 第八章 战略选择 一、战略方案选择的影响因素 二、战略方案选择的一般方法 三、战略方案选择的误区 第八章 战略选择 战略方案选择的影响因素 企业的外部环境 企业过去的战略 高层管理者对风险的态度 中层管理人员和职能部门人员的态度 企业文化和权力关系 竞争者的行为和反应 时间因素 第八章 战略选择 战略选择的一般方法 SWOT分析法 战略地位和行动评估矩阵（SPACE分析法） 波士顿矩阵（市场增长率——相对市场占有率分析法） 通用电气矩阵（行业吸引力——竞争能力分析法） 大战略矩阵分析法 三层面法 第八章 战略选择 SWOT分析法 SWOT的分析法就是系统的确认企业面临的优势（STRONGTH）和劣势（WEAKNESS）、机会（OPPORTUNITY）和威胁（THREAT），并据以提出企业战略的一种有效方法。 分析：环境的机会与威胁、企业的优势与劣势 第八章 战略选择 SWOT分析法 SWOT——潜在的关键因素 第八章 战略选择 战略地位和行动评估矩阵（SPACE分析法） SPACE分析法是战略方向选择的工具，在SWOT分析的基础上，通过确定两组具体反映客户内外部的量化指标，用四维坐标进行评估，能够更加准确地进行战略的选择和定位。 战略地位与行动评估矩阵的变量组合 第八章 战略选择 战略地位和行动评估矩阵（SPACE分析法） SPACE评估矩阵图 第八章 战略选择 战略地位和行动评估矩阵（SPACE分析法） 分析步骤 确定坐标的关键要素。和SWOT分析要求一样，关键要素一般不超过8个。 分别在这四维坐标上按+6~-6进行刻度。产业实力和财务实力坐标上的各要素按0~6刻度；环境稳定和竞争优势坐标按-6~0刻度； 根据实际情况对每个要素进行评定，即确定各要素归属哪个刻度。注意产业实力和财务实力坐标上的各要素刻度绝对值越大反映该要素状况越好，而环境稳定和竞争优势坐标上的各要素刻度绝对值越大反映谝要素状况越差； 按各要素的重要程度加权并求出各坐标的代数和； 根据上述结果进行战略地位定位与评价，将会有多种的组合结果，比较典型的有：进攻型、竞争型、保守型、防御型。 第八章 战略选择 战略地位和行动评估矩阵（SPACE分析法） 各战略形态图 第八章 战略选择 波士顿矩阵：市场增长率——相对市场占有率分析法 基本结构 第八章 战略选择 当年市场容量-上年市场容量 市场增长率= —————————————×100% 上年市场容量 市场增长率大于10%，表明企业外部的吸引力高； 小于10%，表明企业的外部吸引力低。 SBU（产品）的市场份额 相对市场占有率= —————————————— 最大竞争对手的市场份额 ? SBU（产品）的销售额 = ————————————— 最大竞争对手的销售额 相对市场占有率大于1.5，表明企业具有相对竞争优势； 等于1，表明企业和竞争对手势均力敌； 小于1，表明企业处于竞争劣势。 第八章 战略选择 波士顿矩阵：市场增长率——相对市场占有率分析法 战略建议和净现金流量分析 第八章 战略选择 波士顿矩阵：市场增长率——相对市场占有率分析法 新“波士顿”矩阵 第八章 战略选择 波士顿矩阵：市场增长率——相对市场占有率分析法 波士顿矩阵与产品生命周期 第八章 战略选择 通用电气矩阵（行业吸引力—竞争能力分析法） 基本结构 第八章 战略选择 通用电气矩阵（行业吸引力—竞争能力分析法） 应用步骤 首先，确定对每个因素的度量方法。 第八章 战略选择 通用电气矩阵（行业吸引力—竞争能力分析法） 应用步骤 其次，计算行业吸引力与竞争能力 第八章 战略选择 通用电气矩阵（行业吸引力—竞争能力分析法） 应用步骤 第三，确定各个经营单位的位置 第八章 战略选择 通用电气矩阵（行业吸引力—竞争能力分析法） 应用步骤 最后，确定各个经营单位