示范田观摩会召开流程.pptVIP

LOGO * 如何搞好示范田和观摩会 ----示范观摩：完成农化服务最后一公里 无论是推广新产品，还是开发新型市场，示范与观 摩会永远是最直接的一把利器。如果说广告是空军、那么示范和观摩会就是白刃战。示范试验能直接赢得农民的信任。示范观摩这种宣传方式，也确实起到了应得的效果，因为做示范观摩，是用事实对农民说话，让农民相互之间进行宣传。利用口碑加强在当地的影响力。 做一场示范观摩容易，但是要持续的做示范观摩就需要有相应的一套可复制的系统方案，接下来就跟大家一起分享完整的示范观摩会的流程。 一、目标市场1、目标市场标准： ???（1）有较为丰富的客户资源 ???（2）客户支持示范推广工作，服务意识强???（3）所依托客户组织能力和执行力强 二、寻找示范户，建立建立示范户档案 1、示范户选择的标准： （1）、科技意识强，有一定的种植经验； （2）、在当地有一定影响力，能起到模范带头作用； （3）、喜欢接受新品，具有一定的组织能力； 2、示范地的确定： （1）、基地具有浇灌条件； （2）、在同一块地，可确保相同条件做示范； （3）、交通便利、便于传播、插牌及开观摩会； 3、示范田建立的注意事项： （1）、引导经销商给示范农户一定的物质激励（例：电水壶、喷雾器等，也可赠送价值在50元左右的农资，还可承诺给示范户提供服务等）； （2）、要求准示范户后续的农资要全部在经销商门店购买（以防使用其他经销商产品造成不可控因素）； （3）产品表现好要为我们产品做宣传，做到模范带头作用。如果产品效果不明显一定要求示范户及时通知经销商，切不可散布负面信息； （4）、给示范户建立健全的客户档案，包括姓名、地址、种植面积、联系方式等基本情况用表格的形式详细的记录下来，以便于接下来的工作。 三、示范田的过程控制 1、示范田的寻找及确定只是建立了一个基础，而能否真正的让付出得到回报，要做到以下几点： （1）、根据作物和施肥条件给出使用方案，同时确保示范户按要求使用； （2）、定期进行技术指导，根据不同的作物指定关键病虫防治周期，同时对其他肥料使用给予指导建议； （3）、解决生长过程中出现其他的问题，使示范户对公司和产品满意，确保示范田的成功； 2、过程控制的好处 （1）、可以让农民感受到我们是真心的为其的收成做服务，而不单单只是将产品销售出去； （2）、我们可以得到更多的产品表现的信息，以及此产品在农户中的受欢迎程度； （3）、可以摸清农户的心理，以便为接下来的销售做好准备； （4）、能够经常直接到田间地头去服务，一个季节结束后，还会对示范户进行回访，了解其收成，慢慢就和示范户成为了朋友，而这些成为朋友的示范户又成了公司的宣传员，这样做这个事情，肯定能达到事倍功半的效果。 ???四、召集农民现场观摩，扩大影响力。 ????????当前面步骤都做好了，接下来就是见证奇迹的时候，也就是让更多农民亲眼看看产品的效果，在示范客户里面寻找几块田地作为重点，召集农民进行观摩，在现场讲解技术知识，树立公司的权威。用产品的表现进行说话，用老百姓的口碑进行宣传，结果也就在预料之中了。在这个过程中，一定不要夸大其辞，让示范客户自己进行讲诉。 观摩会召开流程 1、确定时间：产品效果观摩的最佳时间； ?2、参加人员：经销商、示范户、附近农户； ?3、作用：宣传公司及产品，展现使用效果，关键推荐农户在下次施肥时使用！ LOGO *