智晟科技-电子商务分析.doc

　一直是做电子商务的，也就一直专注于如何利用网络把产品销售出去，网络销售的渠道大的方向来说有三个方面。（高手就没必要看下去了，这篇文章都是做网络销售比较基础的东西啦） 1、seo搜索引擎关键字优化，提高产品相关关键字在搜索引擎的关键字排名。 利用搜索引擎提高相关关键字的排名，能够给产品销售网站带来质量较好的流量，成本最小，还能带来可观的收益。 去年，在xx公司的时候，运营的几个产品销售网站的相关关键字和一些长尾关键词做到了百度首页，根据关键字搜索量的不同，每天能给网站带来几十到几百不等的ip，虽然流量不高，但是效果还是不错的， 一个月没有任何的广告投入，却能带来不菲的销售业绩；谷歌的关键字同样做到了首页，但是所带来的流量跟百度差远了。 做电子商务产品销售网站，目的是把产品销售出去，而不是为了追求高流量，流量高不一定就卖得好，流量少也不一定就卖的差，关键取决于流量的质量；做关键字优化的时候尽量避开竞争激烈的关键字，选择一些搜索量还可以、但是竞争还不是过于激烈、转化率比较高的长尾关键字来做关键字优化，这样比较容易把排名做上去。 但是seo关键字优化的不足之处是稳定性比较差，排名不稳定。后面我找时间专门写一篇如何选择产品关键字提高搜索引擎排名的文章 详细介绍一下 我自己是如何做产品销售网站的关键字优化的。 2、推广， 利用博客、论坛、社区、QQ群等网络上比较好的资源进行推广。 为提高流量的推广和为销售产品的网络推广是有所差异的，前者是靠广告赚钱，后者是靠销售产品以后的利润赚钱，在这里我主要是站在销售产品的角度来说网络推广的。 利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的，不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。现在做网络推广的人越来越多，竞争也愈加激烈，不像前几年那么好做了，但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。 我自己前期用的比较多的有百度旗下的百科词条、百度知道、百度空间、百度贴吧、百度有啊，以及搜搜旗下的搜搜问问、搜搜百科、39健康的博客等资源用的比较多一些；百度旗下的百科、知道、贴吧、有啊和百度空间在百度都是具有排名优先权的，和seo关键字优化很好的结合做网络推广往往能起到事半功倍的效果。 另外软文推广的效果也是非常不错的，如果能利用百度知道、百度空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台 + seo关键字优化 + 软文、结合起来推广的话对你的销售时非常有帮助的。 下面这个图 是去年我负责的其中一个产品销售网站（至于网址和关键字就不便跟大家公布了，因为涉及到那家公司的商业机密）、这个网站所销售的产品的关键字在网络上的搜索量并不是很高，但是他的优势在于竞争还不是很激烈、对优化和销售都是有利的。图上显示的是9月份一个月时间的流量来源的前几个网址，通过百度百科词条过来7000多流量，通过几个搜索引擎的关键字过来3000多流量，虽然流量不高，但是流量的质量比较好，产生的效益还是比较可观的 3、广告，选择合适的网站投放广告，进行网络销售 选择合适的网站投放广告，是见效最快 最直观的方法。 前期负责的几个网站都长期进行广告投放，广告行业的水很深，目前互联网广告市场很乱，要买到花钱少又效果好的广告，需要对互联网有一定的认识，对互联网广告形式都有一定程度的了解、最好有互联网媒体资源，同时需要做大量的市场调研。互联网广告的形式也有很多，大致可以分为竞价排名、网络广告、联盟广告3种形式； 既然要花钱、就肯定有一定的风险，但是和传统行业相比，风险要小的多。互联网上虚假流量、垃圾流量的站很多，不一定流量高的站就效果好，流量少的站广告效果也不一定就差，所以选择最合适的渠道、合适的网站来推广自己网站才能达到比较理想的效果。 因为平时比较忙，自己以前也很少专门来写网络销售方面的，这篇《浅谈：如何做网络销售》是自己写的第一篇网络销售的原创文章，书到用时方恨少啊，呵呵。以后要加强自己的写作水平啊！ 中小企业由于经营规模和管理结构等因素的影响，在面对内外兼有的市场压力时，中小企业甚至更应该比大型企业多走一步、快走一步。利用自身灵活性迅速建立起一套有效的信息系统，并以此为基础，开展电子商务。一方面通过信息化手段完善自身管理缺陷、规范业务流程、提高产品和服务质量;另一方面也可以依托电子商务更快速的融入全球竞争，在本土以外的“大蛋糕”上争取到一个有利位置。但由于种种原因，中小企业在借助信息化手段提升自身竞争力方面也面临着诸多挑战，例如资金、技术、人才、观念等。“前狼后虎”的竞争格局已经形成，中小企业不能再任由短处依然无所改变，可是谁来帮助中小企业改变自身处境呢?自己走，才有精彩的道路! 　　一、根据业务发展需要，制定电子商务发展目标与规划 　　电子商务是商务活动(包含信息流、资金流、物流)电子化、网络化、自动化