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卡斯特红酒市场调研 ; 卡斯特企业概况：; 卡斯特集团在国际市场同行业中占有举足轻重的地位，与其全球化的布局密切相关，目前集团在德国、荷兰、波兰、留尼汪岛和俄罗斯建有分公司，日本和英国等地设有办事处。卡斯特是最早进入中国的法国品牌之一，在与张裕合作5年之后独自发展。 今天，卡斯特旗下酿酒公司每年向全世界九十多个国家出口4亿5千万瓶法国酒庄酒以及品牌酒，其中半数是法定产区葡萄酒，2004年营业额折合人民币约190多亿元，拥有8700余名员工。 ;红酒市场竞争状况; 1、优势—企业/产品（销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力） 卡斯特作为法国排名第一，世界排名第二的葡萄酒专业生产经营企业，拥有强大的生产及物流供应能力。无轮从品质和口感，还是从健康理念的选择上都为企业增添了优势。拥有专业的销售、服务人员，以及市场为导向、以公司与客户利益和谐共赢宗旨的成熟的销售团队，有客户和政府的支持，以及充足的资金。 2、劣势—产品（销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力） 中国人传统的饮酒习惯是喝白酒和啤酒，对常饮用红酒还不是很习惯；红酒包装单一，不像白酒、啤酒有小包装或简易包装，因此造成选择余地较小；普通消费者对红酒知识和文化的了解不够，众多厂商宣传不到位，不能分辨出葡萄酒的优劣；中国国内葡萄酒企业凭借当地品牌，低成本、更适合的口味的强劲产品广告和促销，对进口的葡萄酒形成了巨大的挑战。目前中国缺乏高质量酿酒葡萄的生产基地以及对葡萄基地的投资，这样就阻碍了中国葡萄酒业的快速发展。随着中国入世和进口关税的进一步降低，进口葡萄酒会更有竞争力。 ;3、机会—市场（市场机率与把握情况） 随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者开始选择进口葡萄酒进行消费，中国经济的强劲、国家各种税收政策的调整，国外各葡萄酒高大举进军中国，发展也为进口葡萄酒的消费者进一步增长提供了刺激作用，中国葡萄酒消费趋势一浪高过一浪，葡萄酒已经走向普通人的生活：消费者对葡萄酒的认识发生了根本的变化??葡萄酒的产地有得天独厚的优势；在目前葡萄酒市场沿袭传统的产品结构上，高、中、低三个档次产品打市场，真正名优的葡萄酒空缺；随着国内居民对生活品质的生活方式的更高追求，进口红酒将成为中国这个巨大的市场消费的绝佳补充。 4、威胁—市场/竞争对手（市场竞争上的最大威胁力与风险因素） 与啤酒、白酒相比价格过高；一些假冒伪劣的产品影响了消费者的购买信心；国内的红酒品牌已经开始从粗制滥造提升到引导行业发展导向、树立品牌价值的层次，走产业化和高端化策略。这对于进口红酒很显然是一个严峻的挑战；伪原装进口酒和假酒泛滥。 总上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。;目前市场上常见的红酒包装;中国葡萄酒起源; ; 红酒纸质包装材料的特点;红酒木盒包装特点 ;红酒橡木桶包装特点;市场上现有的卡斯特红酒包装;卡斯特红酒宣传;葡萄酒的分类;目前消费者认知度与接受度的分析;红酒消费群体的构成与消费情况;消费心理的基本特征描述;目前饮用状况分析;消费价值取向;目前价格消费者接受度分析;红酒饮用场合;;红酒消费场所;中国五大红酒品牌排名;葡萄酒的五大名庄;国产与进口原酒对比;内部市场主要竞争对手;竞争对手分析;圣丹尼诗品牌分析;张裕品牌分析;张裕产品状况;国内主流--张裕市场价格;长城品牌分析;国内主流—长城市场价格;同款酒各渠道价格综合对比分析;各档次进口干红酒标特点分析;产品战略;3、产品定位 新片上市，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能触动消费者的心灵或情感，本身的包装。宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。 1、木制包装 2、纸质包装 3、皮革包装 4、夜光材料;所感兴趣的红酒包装;定制产品信息;The And