终端店铺商品分析与管理-.pptVIP

产品销售周期的设置 二、服装商品生命周期分析（导入期） 2、产品上市品类分析（货效的提升） 任何地域，商品品类销售都具有季节性！ 每个品类在一年里有销售高峰期，低潮期。 每个品类都会在不同月份占有不同销售比重。 商品品类比重须随着商品季节曲线而变化。 二、服装商品生命周期分析（导入期） 3、产品上市品类分析（货效的提升） 课程名称 各月店铺品类需求占比 品类 一月 二月 三月 上衣 18% 25% 32% 单裙 5% 4% 4% 单裤 15% 13% 12% 大衣 19% 10% 2% 毛衣 10% 12% 7% 皮草 1% 0% 0% 羽绒衣 15% 6% 1% 连衣裙 3% 10% 22% 针织衫 12% 15% 11% 风衣 1% 4% 8% 二、服装商品生命周期分析（导入期） 3、产品上市品类分析（货效的提升） * 二、服装商品生命周期分析（成长期） 核心款的货品储备 店铺新老款货品的占比合理性 畅、滞销款分析 类别及单款的主推 课程名称 思考:曲线1与曲线2,那种曲线营业额高? * = 星期 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 补货量 缓冲量 销售量 + – 库存量 – 在途量 二、服装商品生命周期分析（成长期） 1、店铺补货计划 * 二、服装商品生命周期分析（成长期） 2、畅、滞销款分析 畅销品的确认 款号 销售 A 60 B 35 C 20 D 12 E 5 进货 进销比 260 23% 50 70% 22 91% 40 30% 25 20% 滞销款的确认 款号 销售 F 9 G 15 H 20 I 30 J 32 进货 进销比 10 90% 22 68% 50 40% 75 40% 120 27% 关注核心款，关心百分比 销售目标的达成情况分析（盈亏度监控） 关注终端商品调配的效率化 对于有压力的单款及类别的促销推广 断码货品归集再分配 二、服装商品生命周期分析（成熟期） * 二、服装商品生命周期分析（成熟期） 1、终端盈亏度监控 盈亏度= 月累计业绩 月销售目标 - 累计天数 本月天数 盈亏度0: 预计本月业绩目标超额完成 盈亏度=0: 预计本月业绩目标基本可以完成 盈亏度0: 业绩目标无法达成 * 二、服装商品生命周期分析（成熟期） 盈亏度的应用 月销售目标跟进表 * 二、服装商品生命周期分析（成熟期） 2、终端商品调配的效率化 发现并规避呆滞库存 商品款式 商品变动数据（周） 平均日销售数量 库存天数 期初结存 入库累计 销售累计 期末结存 A 36 24 21 39 3 13 B 45 20 28 37 4 9 C 50 22 35 37 5 7 D 24 18 14 28 2 14 E 28 24 28 24 4 6 F 30 25 36 19 5 4 G 26 20 28 18 4 5 H 37 16 15 38 2 19 I 43 18 21 40 3 13 J 35 20 28 28 4 7 …… 　 　 　 　 　 　 * 二、服装商品生命周期分析（成熟期） 2、终端波段商品调配的效率化 发现并规避呆滞库存 店铺 商品变动数据（周） 平均日销售数量 库存天数 期初结存 入库累计 销售累计 期末结存 A 36 24 21 39 3 13 B 45 20 28 37 4 9 C 50 22 35 37 5 7 D 24 18 14 28 2 14 E 28 24 28 24 4 6 F 30 25 36 19 5 4 G 26 20 28 18 4 5 H 37 16 15 38 2 19 I 43 18 21 40 3 13 J 35 20 28 28 4 7 …… 　 　 　 　 　 　 * 二、服装商品生命周期分析（成熟期） 3、终端商品调配的效率化 断码商品归集再分配 店铺 动销率 折扣 A 84% 9 B 87% 8.4 C 84% 7.5 D 89% 7.7 E 77% 8.5 F 74% 9.2 G 76% 7.6 某畅销款在各店已断码，其销售情况如下： A B G F E C D 销售折扣 动销比率 * 二、服装商品生命周期分析（成熟期） 对未做归集的断色断码产品如何处理？ * 二、服装商品生命周期分析（衰退期） 类别及全场清仓 库存的积压情况 1、保证店铺数据100%准确； 2、店铺货品知识熟悉（款号、款数、价格、类别、面料、库存） 3、保证货品的完整性（配饰、吊牌） 4、100%服从公司货品调配。 KBNE终端店铺商品管理基本要求 KBNE终端店铺商品次品管理 1、一切从基础数据开始 数据 分析 商品 数据 费用 数据 商场 数据 进