终端生动化推广标准--培训版概要.pptVIP

3、办公室的职责 市场部该项目负责人在5号前提交生动化标兵资料协同办公室，对生动化标兵进行专题报道。 4、策略组的职责 策略组负责本月的生动化项目的整体方案，跟进大区该方案标准的执行反馈情况，并及时进行修正。 5、人力资源部的职责 市场部该项目负责人每月8号前把生动化标兵评选结果反馈到人力资源部，并协同人力资源部做好作为后备人才的培训和备案等相关工作。 6、大区的职责 1、大区经理对该项目在大区的执行负总责； 2、大区经理要指定专人对接市场部负责该项工作。 谢谢！！ 饭店冰柜标准陈列 由上至下： 顶层七个面的罐装； 第二层六个面的纯生； 第三层四个面的清醇 和两个面的清爽； 底层留给店家摆放饮 料。 珠江冰柜的陈列方法： 1、由上至下依次是高档、中档、大众化； 2、瓶装摆上六个面，罐装七个面； 3、冰柜三层全部摆放珠江啤酒系列产品； 4、冰柜禁止摆放竞品的啤酒； 5、所有品种的正面向外，整齐摆放。 小结 （3）租用冰箱的陈列标准 租用士多店冰柜标准陈列 从左到右： 两个面的纯生； 两个面的清醇； 两个面的清爽； 冰柜顶层摆饮料的位置 摆放四—六个面的罐装。 租用冰柜的陈列方法： 1、从左到右依次是高档、中档、大众化； 2、罐装应摆放在冰柜顶层冻饮料的位置 3、每个品种摆上两个面； 4、租用的冰柜整层陈列珠江啤酒； 5、所有品种的正面向外，整齐摆放。 小结 （4）非租用冰箱的陈列要求 双拉门冰柜 商标没有正面朝消费者 立 柜 竞品 非租用冰柜的陈列方法： 1、珠江啤酒所有品项必须放入冰柜； 2、要摆放在最容易拿的到的位置； 3、从左到右依次是高档、中档、大众化； 4、罐装应摆放在冰柜顶层冻饮料的位置； 5、每个品种至少一个面； 6、所有品种的正面向外，整齐摆放。 小结 货架陈列标准 2、货架陈列 标准的货架陈列 从左到右 一个面的罐装； 一个面的纯生； 一个面的清醇； 一个面的清爽； 价格标签按顺序 粘贴，一字排 开。 货架的陈列方法： 1、从左到右依次是罐装、高档、中档、大众化； 2、每个品种摆上一个面； 3、价格标签按顺序粘贴，一字排开； 4、所有品种的正面向外，整齐摆放。 小结 地堆展示 2、堆头陈列 标准的地堆陈列A 从左到右： 1、一幢的特制纯 生； 2、一幢的纯生； 3、一幢的清醇； 4、上层为罐装产 品。 这箱酒的正面没有朝外 标准的地堆陈列B 从左到右： 1、一幢的特制纯生及罐 纯生； 2、一幢的纯生； 3、一幢的清醇； 4、上层为罐装产品。 标准的地堆陈列C 从左到右： 1、一幢的纯生。 2、一幢的清醇。 3、一幢的清爽。 4、一幢的罐小麦。 标准的地堆陈列D 从左到右： 1、两层高的特制纯生； 2、一层纯生一层清醇； 3、上层罐装产品。 店家进货，把产品堆在容易看的到的地方，是很好的地堆展示 地堆的陈列方法： 1、从左到右依次是高档、中档、大众化或罐装； 2、地堆陈列产品三件以上，主要展示高中档产品； 3、所有品种的正面向外，整齐摆放。 小结 三、生动化的检查评比原则、标准、考核激励、应用、学习和培训 1、生动化的检查评比原则 2、生动化的检查评比标准 3、生动化评比的考核激励方案 4、生动化评比在晋升中的应用 5、生动化评比后的学习与培训  1、大区督导应把对生动化的检查作为常态检查； 2、大区督导每月至少检查每名业务员的一条线路，必须是一条完整的线路，并进行相机拍摄； 3、检查该办事处下面业务员的平均分即该办事处经理的最后得分； 4、大区督导把各办事处业务员的相片整理成幻灯片，市场专员负责组织（协同大区督导）业务员观看和对比培训。 1、大区内部的检查评比原则  2、生动化的检查评比的标准  1、每个月由公司提出专项评比生动化项目：如9、10月份是冰箱生动化检 查； 2、检查该办事处冰箱，如果珠江冰箱或冰柜有放竞品啤酒的对业务员扣罚 50元/个点，对办事处经理扣罚25元/个点（9月份不扣罚办事处经理，从 10月份开始扣罚办事处经理）； 3、每个月根据专项评分，根据检查评分排名，评选出一定人数“生动化标兵 “，，并给予相应奖励：奖励金额：300元（奖励费用由公司承担，客户 为主的费用由客户承担），各大区评比人数如下： 大区内部的考核激励方案： 3、生动化的检查评比的考核激励 4、生动化评比在晋升中的应用 大区内部评比中获得“生动化