青建橄榄树推广提案中标稿(策略+视觉167页PPT).pptVIP

经过上述的定位分析，我们明确了： 橄榄树六大纲常让拥有者除了在情结上实现愉悦、舒享，同时项目还实现了“文化、审美、情趣、崇高”等诸如此类的心理与社会元素。 我们的产品标准体系完成了消费者的物质与精神需求的双实现，同时也完成了市场的质的区隔，既是第一，也是唯一。 接下来关键就是如何把这个产品推向市场。 定义标准：很宏伟，很高深，问题在于，无实际内容，谁能看懂，对客户意味着什么？缺乏与客户互动的一律枪毙。 渲染风情：有情调，很小资，也许会打动部分感性客群，但更多理性的 客户会认为太虚无缥缈，既然不是抓住全部客户，那么意识形态这条 路，走不通！ 直白销售：N多卖点，10大价值！很充实，可是越看越像说教，而且家家都在说。即不第一，也不唯一，乏味！高端产品从来不能靠贩卖！ 出路何在？ 这一阶段的推广通过项目系统高端价值的深度渗透，牢牢确立 了项目的唯一性高端地位！进一步确立了客群的购买欲望和购买信 心。接下来我们将进一步拓展“愉悦销售”，让客群主动的再传播， 带动销售全面增速！ 有语言的样板间： 销售中心是客户接触项目的第一站，既然我们是西班牙式项目，就要让整个 售楼中心散发出西班牙风情的味道，从售楼处装修的各个细节考虑到客户的视觉 感受，如何才能带给他们连绵不断的视觉冲击和震憾！ 为了更好的让客户体验到原汁原味的西班牙风情，我们在示范区内应采用充 满西班牙味道的园林细节和雕塑、喷泉等增强项目的气场，增强客户体验的愉悦 感，培养对橄榄树的良好印象。 情调不只是体现在视觉、味觉和触觉，还有听觉。我们要让客户只要步入橄 榄树，无论是在销售现场还是景观示范区，都能够感受到橄榄树所带来的西班牙 原乡生活意境。我们可以在销售现场和示范区各处安放异型音箱，播放一些具有 西班牙情调的音乐。 仿真音箱：树桩，石艺或者其他有情趣的形状。 沟通是客户认识橄榄树的桥梁，不只销售人员的说辞需要有趣味性和故事性，园区内工作人员的接待礼仪也要有橄榄树特色，西班牙式的礼貌用语，对园区内景观故事的介绍，建筑细节的故事，以及他们的行为举止。让客户彻底融入到橄榄树高端品位之中流连忘返。 灭蚊灯：为了彰显社区的人性化健康特色，应进一步从细节考虑，建议以“灭蚊灯”取代普通的草坪照明灯，既可以在夜间提供照明，同时又可杀灭蚊蝇，呵护健康。 物业升值：即便同样的两个社区，经过不同的物业与文化培育，其后期的增值也将差别很大。更何况我们的青建产品实景更胜效果、正如我们的所有产品在市场中能够持久增长并获得一致的口碑美誉。 有“迫切感”的挤压 “预约式挤压销售”作为一项销售手段，可以人为制造热销局面，有利 于使客户感受到产品的紧俏从而产生紧迫心理，提升成交速度。 操作示意：对看中某户型的所有客户集体邀约在同一时间段至售楼 处，置业顾问向客户全部推介该户型，同时进行“喊销控”，如：负责第一 组客户的置业顾问大声询问“X楼XXX号房还有没有了？”第二组置业顾问呼 叫“等等，我的客户也正在看！”该手段实施需注意的是，应在前期做好客 户分析筛选工作！ 橄榄树高尔夫球联谊赛(与即墨项目联动) 促进社区的人际交往，增进邻里友谊，提升社区和谐度，提高项目口碑及绿城品牌知名度；从推广期一直持续到入住以后定期举行；在推广期组织花展及花种派送，并穿插一些与养花、识花知识有关的小活动，为项目前期推广造势；开盘后将某天固定设为项目的鲜花节，今后每年的鲜花节，业主将自己种的花集中起来举行“花王”评选活动等。 社区节日之鲜花节： 星级夏日——迪拜滑雪节 所谓G156特权，就是拥有别人没有的，玩赏别人玩不到的。 迪拜，碧天细沙上，有超七星的酒店，这里是富人旅游的专区之一。 作为最富裕的沙漠国家，这里拥有中东第一个室内滑雪场，既取悦了我们项目的客群，又达成了社交口碑传播的目的。 应用：老带新的成交客户，定期抽奖游玩的奖励之一。 邀请特级厨师调制中国皇宫顶级的宫廷汤，以特制小盅承之，同时搭配其他餐点，置于现场，体现非同一般的尊贵礼仪。 皇家宫廷宴 由赛级名犬展示（拉布拉多、比熊、泰迪等）、高级宠物表演（赛场秀、障碍赛设施表演、花式飞盘表演等）、来宾宠物竞赛（跨栏、独木桥、跷跷板等）三部分组成。 在尽量保证名犬品种的珍稀同时，专业的宠物教练与美容师，可为来宾爱犬提供高规格的现场服务。 “另一个贵族”名犬交际会 事业平台 旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 定期邀请著名的财经专家开展讲课、对话等沙龙活动，共同探讨经济发展、理财经验等话题，并将其作为G156俱乐部的月度固