房地产企业成长之路(PPT 77页).ppt

房地产企业成长之路 ——奥园复合地产(连锁）管理有限公司 总裁 方志华 内容提要： 从奥园集团发展看复合地产 房地产企业战略管理 房地产项目运营管理 成长型房企快速发展之路 一、从奥园集团发展看复合地产 影响奥园发展的50件大事 1998年 05月，广东金业集团正式成立，郭梓文董事长提出“建设体育社区，推进全民健身运动”的构想； 08月15日，国家体育总局局长伍绍祖先生题写项目名称：广州奥林匹克花园； 1999年 01月，广州奥林匹克花园正式动工； 07月，广州奥林匹克花园正式公开发售，广州市民排队抢购，广州奥林匹克花园一举销售成功； 同月，番禺奥林匹克花园正式立项  2003年01月，奥园集团被广东省人民政府评定为“广东省优秀民营企业”60强之一；03月21日，奥园集团与广州南沙国有资产经营公司共同组建广州南沙国奥投资限公司，拉开了城市运营的序幕。08月21日，“学习起来，中国地产”活动正式启动暨奥园职业经理人培训学院正式成立09月-12月，“奥园心法”分享会全国巡回路演先后在上海、重庆、武汉、济南、深圳、南京等地举行 11月22日，阳江奥园正式签约 奥园核心理念 开发理念——复合地产 管理理念——房地产商是系统集成商 经营理念——创新、整合、速度 产品理念——卓越的性价比 复合地产是将房地产开发与创造消费者生活方式密切结合，将房地产业和其他关联产业有机整合，从而将某种既具号召性又具贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中，在满足房地产对消费者的实用功能价值外，为消费者创造出充满具体体验的生活感受和文化价值，使消费者享受到美的人居生活。 强调创造消费者生活方式，强调贴近性和生活感受，不只是为了概念和创造卖点； 不只是复合体育产业，还复合其他产业，如文化、教育、休闲等； 强调将复合理念贯穿于房地产开发的每一环节之中，绝不只是营销上的包装； 复合的目的是为了提升产品的附加价值； 既是理念的复合，也是功能价值的复合，也是生活体验的复合，更是资源整合的复合。 房地产开发商的本质是“系统集成商”，是将资金、土地、设计、工程、物业管理、环境等多种变量因素，在一定的理念指导下，组合成自己的产品，并且通过营销和服务实现市场价值。中国最庞大的数据库下载 创新、整合、速度 创新 管理创新——力争上游（开发商主要负责理念创新、质量的把控和资金流、人才流、物质流的调配） ，并令管理工作序列化、系统化、网络化。 理念创新——领跑复合地产，超越单纯的产品属性，将固化的房子赋予更多人性化的理念，创造具有丰富文化内涵的生活方式。 产品创新——从广州奥园的“跃式设计”，到南国奥园的“别墅级洋房”、“空中花园”，奥园集团一直领导着房地产产品创新的潮流。 营销创新——泛营销理念（从规划设计开始便注入营销理念，番奥的“中国一定行支持北京申办2008年奥运会”系列签名活动） 整 合 整合产业资源——体育、文化、教育、休闲、旅游等 整合社会资源——政府、银行、人才、企业（海尔、美的）、媒体等 整合专业资源——各下游技术合作公司和材料供应商 整合客户资源——奥园会 整合三要素：一）必须明确自己需要什么；二）必须具备很高的鉴赏能力和分辨能力；三）必须具备坦荡的胸怀。 速度 开发建设速度 资金回收（营销）速度 连锁网络化扩张速度 基于资本运营效率提出，并在南奥充分体现（南奥12个月内实现从拿地、规划、建设到完成首期20万平方米的销售） 产品理念——杰出的性能价格比 无论是社区环境还是室内装修，无论是建筑质量还是生活配套，在产品的自然属性上，奥园的所有产品都做足了功夫。在奥园，消费者可以花较少的钱买到同样的配套和服务；或者花同样的钱买到更多、更好的配套和服务。 杰出的性能价格比，是打动消费者最有效的利器。但企业要真正做到，则需要过硬的管理能力，过硬的资源整合能力。 奥园的力量---五出 五出 出品牌 出人材 出网络 出效益 出机制 奥园的力量---质的飞跃 产品品牌的打造---复合地产开发理念 金业别墅花园—奥林匹克花园—奥园 开发企业的创立与发展 项目公司---开发企业---综合性集团 快速成长，跨越瓶颈 地产界的连锁发展模式 资源扩张迈向品牌扩张 奥园的力量 奥园的成功，首先是复合地产开发理念的成功 复合地产内涵 融入开发理念 打造功能价值 营造系统工程 注重生活体验 形成开发模式 强调资源整合 理念先行 奥园开发任何一个小区，首先强调的是将开发理念思考清楚 城市文化密码 消费者分析 经济发展状况（人均GDP/人均房屋成交面积） 没有理念和主题的房地产，是没有灵魂的躯壳……最终成为克隆一族 理念定位原则 开发/营销围绕的核心理念 满足消费者的显性和隐性需求 背景：