(精选)网络营销第七章 网络营销价格策略课件.pptVIP

第七章 网络营销价格策略;第一节 网络营销产品概述 ;;三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化;二、网络营销的定价方法 虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也将不断得到强化。;1.需求导向定价法 通过网络顾客跟踪系统，企业可以实时关注顾客的需求，时刻注意潜在顾客的需求变化，以保持企业网站向着顾客需要的方向发展。因此，作为需求导向定价的两种方法———认知价值定价法和需求差异定价法将在网络营销中得到更充分的应用。 ;; 第三节 网络营销定价策略;1.低价定价策略的种类 （1）直接低价定价策略。 （2）折扣低价策略。 （3）促销定价策略。 ;2.采用低价定价策略时应注意的问题 （1）网络是从免费资源共享发展而来的，因此消费者通常认为网上的商品要比其他渠道购买的商品便宜，所以在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 （2）网上公布价格时要注意区分消费对象，对一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能会因低价策略混乱而导致营销渠道的混乱。 （3）网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格信息，因为消费者可以通过搜索引擎迅速地在网上找到最便宜的商品，否则企业公布的价格信息将起到反作用。 ;二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。 ;2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响等等。 ;;;;;;;;