(精选)市场营销策划项目1 市场营销策划概论课件.pptVIP

项目1 市场营销策划概述 知识目标 ●了解市场营销策划的核心概念.特点.类型及原则。 ●了解市场营销策划各内容和各要素的具体含义 ●理解市场营销策划的流程与方法，并用于实际 ●掌握营销策划书的结构与内容，以及撰写技巧 ●掌握本章理论知识用于指导相关认知活动，用实务知识规范相关技能活动 技能目标 ●认知运用本章研究相关案例，具备营销策划个案的分析能力和实践训练能力;培养在特定业务情境中分析问题与决策计划能力；撰写营销策划书的基本技巧。 ●学会根据教学安排，结合实际用策划方法解决分析问题了解 尤伯罗斯：奥运商业策划之父 【背景】 自从1932年洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华。这样就使每一个举办奥运会的城市面临一场财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损高达10亿美元。1980年莫斯科奥运会更是耗资90亿美元。 1984年的洛杉矶奥运会却出现了重大转机，它不仅没有亏损，而且盈利2.5亿美元。这一奇迹是怎样创造的呢? 【实例】 任务1 认识市场营销策划 市场营销策划，就是指市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法.科学的方法.理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。 1．1　市场营销策划概念 市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门学科知识综合.交叉.碰撞而形成的新的应用知识体系。 市场营销策划 ——既是一门科学，也是一门经营艺术。 1. 2 市场营销策划特点 创新思维的学科 市场营销工程设计学科 可操作性的实践学科 系统分析的学科 两路公交车：道同，路不同。 【实例】 101号 102号 收的少 半票 全票 免费 （一）市场营销战略策划 1. 市场定位策划 2. 市场竞争策划 3. 企业形象策划 4.顾客满意策划 （二）市场营销战术策划 1. 产品策划 2. 价格策划 3. 分销策划 4. 促销策划 （三）市场营销创新策划 1. 知识营销策划 2. 关系营销策划 3. 网络营销策划 4. 整合营销策划 1. 3 市场营销策划的类型 1、战略性原则 2、信息性原则 3、系统性原则 4、时机性原则 5、权变性原则 6、可操作性原则 7、创新性原则 8、效益性原则 1. 4 市场营销策划的原则 【实例】 两路公交车：道同，路不同。 淋湿了衣服 全身是泥 没事 走访企业及经营策划者 演练内容： 要求学生了解.收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例。 演练要求： 把全班分为两大组，第一组学生去访问某一个工商企业，第二组开展了解经营策划者的活动。 【任务演练】 进入安徽高端香烟市场上 【实例】 任务2 市场营销策划内容和要素 2. 1 市场营销策划的内容 2. 2 市场营销策划的要素 （一）市场环境分析 了解产品的潜在市场和销售量 竞争对手的产品信息 以凉茶为例 南北差异 （二）消费心理分析 消费者会因为什么原因.什么目的去购买产品 以脑白金为例 今年过节不收礼， 收礼就收脑白金 （三）产品优势分析 分析产品优势包括本品分析和竞品分析 （四）营销方式与平台的选择 【任务演练】 演练内容：营销策划的各项准备工作程序化运作 情景设计：将班级学生分成若干实训小组，每组确定1人负责。各组依照该项目的业务程序与规范要求，进行营销策划准备工作的模拟实训。 演练要求：对开展策划的准备工作程序化运作的模拟。 1.将班级学生分成若干小组，每组确定1人负责。 2.各组学生根据操练项目需要进行分工。 3.各组学生结合该项目的内容.业务程序与规范要求进入角色，重点体验其程序化运作模拟实训的全过程。 4.各组学生记录本次模拟实训的成功经验.存在问题.解决办法。 5.各组整理实训记录，在此基础上撰写《xx策划准备工作程序化运作模拟实训报告》。 6.在班级讨论交流.互相点评与修订各组的《xx策划准备工作程序化运作模拟实训报告》。 任务3 市场营销策划的流程与方法 3．1　市场营销策划的流程 了解现状 分析情况 制定目标 制定营销战略 制定行动方案 预测效益 设计控制和应急措施 撰写市场营销计划书 3. 2. 1 点子方法 3. 2. 2 创意方法 3. 2. 4 运筹学方法 3. 2. 3