一个广东中山项目的策划案(2010年 10页).pdf

一个广东中山项目的策划案 一、 市场概况3 〈一〉 中山概况3 〈二〉 中山市经济消费状况6 二、 项目优劣势分析10 三、 项目定位13 四、营销策略14 （一） 目总体营销概念设计14 （二） 项目卖点挖掘及组合方式20 （三） 项目品牌的建立极其过程22 （四）项目入市时机与姿态24 (五)市场信息的收集和分析,不断修正市场目标24 前 言 承蒙中山市君悦房地产开发有限公司赏识，本公司有机会参与君悦豪庭商场（以下简称本项目）的商场提 供推广策划意见。敝司将以素具之专业精神及经验，为贵司详细分析现中山情况；继而，针对该项目的特 点及优势，提供一系列的销售及推广建议，务求协助贵司凭着周详而紧密的推广计划，成功策划中山君悦 豪庭商场项目。 中山市“君悦广场”初步策划建议书 一、市场概况 〈一〉中山概况 1． 地理位置 中山市位于广东省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和顺德市，西邻江门市、新会市和斗门县，东南 连接珠海市，东隔珠江口伶仃洋与深圳市和香港相望。全市行政管辖范围面积1800平方公里。 2． 行政区划分 位于中部的城区分为东区、南区、西区、中区、北区共5个区、是中山市的***、文化、金融和商业中心。 北部有小榄、南头、东凤、黄圃、东升、阜沙6个镇。小榄是全国百强镇之一、经济实力雄厚，拥有十多 家年产值超亿元的企业，五金业为特色工业；南头、东凤、东升等镇的乡镇企业和非公有制经济不断发展， 小家电行业的发展已成规模。 西北部的古镇是全国著名的灯饰生产基地、古镇灯饰产品覆盖全国各地，产量几占全国近50%的市场份额， 西南部的大涌镇以红木家具和牛仔系列服装等为主要产品，红木家具发展迅速，已成为特色工业。 西部的沙溪、横栏两镇，各具自已的发展特色。沙溪镇以制衣业为龙头行业，制衣企业的总产值占全镇的 一半、国内休闲服装十大品牌有八个为沙溪生产，并形成了为该行业服务的大型布匹市场；横栏镇大力发 展乡镇企业，“三高”农业的发展颇具规模，拥有十大“三高”农业示范基地。 东北部的民众、三角镇及城区北部的港口镇，是中山市农作物的主要产区，在发展效益农业的同时，大力 发展工业。市政府立项的高平化工区，位于三角镇北部，加大了该地区的招商引资力度。京珠高速公路贯 通东北部各镇，带来了更多的便利。 东部毗邻珠海的南朗镇具有良好的人文资源，伟大的民主革命先行者孙中山的故乡翠亨村座落于该镇。京 珠高速贯通全镇。南朗致力于发展外向型经济和自有基础工业，目前有5个工业园区。 南部有五桂山、坦洲、三乡、板芙、神湾5个镇。五桂山镇是中山市唯一的山区镇，也是广东省著名的革 命老区，拥有丰富的自然景观，是省政府规划的重点旅游开发区；坦洲、三乡、板芙、神湾各镇大力发展 外向型经济，不断改善投资环境，致力于招商引资，成效显著，近年以港资、台资、日资等为主的企业陆 续在南部各镇落户。 3． 人口特征 中山市常住人口共约130万，其中城镇户口30万人，农业人口100万，人口增长率为0.56%，中山市外 来人口62万人，比1999年增长15.58%，占全中山人口约46%，中山市石岐共有人口约31 万。（附表一） 表一： 中山人口统计 镇区 年份 户籍人口（人） 外来人口（人） 火炬区 1998 46611 47210 1999 47305 52630 增长% 1.49 11.48 北区 1998 22800 7598 1999 25387 6921 增长% 11.5 -8.91 西区 1998 27973 23118 1999 30096 21000 增长% 7.59 -9.16 中区 1998 133015 24947 1999 134000 20000 增长% 0.74 -19.83 东区 1998 55101 31903 1999 56562 31800 增长% 0.57 -0.32 南区 1998 20666 18574 1999 20933 19000 增长% 1.29 2.29 4． 交通 中山市有连接澳门、广州、江门、深圳、东莞、珠海、番禺等7个城市，而海上交通则有轮船连接香港等 地，而连接各区、镇的交通亦十分方便。 〈二〉中山市经济消费状况 1、 人均收入水平 2000年中山市居民人均收入11,183元比1999年增加814 元，增长率为7%，城镇农村人均收入6,301元， 比1999年增加120元，增长率为2%，而广东省的居民人均收入为9,000元，城镇农村人均收入为4,500 元，由于得此结论，中山市人均收入高广东省人民收入，消费力具大。 2、 人均消费情况 2