长城盛花2011年大连普湾新区鑫湾·首座地产项目定位报告.pptVIP

* * * * * * * * * 主要营销活动建议 大连首席智能生态住宅奠基仪式 真实目的：借助高规格的与会领导之盛名，为项目树立信心 活动目的 为了让项目受众充分认识到本项目区别于其他项目的诸多优势； 坚定人们的购买、投资信念，形成项目良好的人际传播，带动更多的意向客户； 带来良好的市场轰动效应； 活动时间 具体时间待定 活动地点 项目现场 参加人员 大连市政府领导、新区政府领导、以及主流媒体。 操作要点 1、项目开工仪式；2、开工仪式地安排不超过50分钟；3、工地现场包装（工地围档广告设计和安排由销售部负责）；4、销售中心投入运营；5、媒体广告发布；6、党政领导及贵宾邀约的落实；7、完成所有销售准备工作；8、销售人员培训（在围档广告公布热线电话前必须完成培训） 国际智能建筑发展趋势高峰论坛 真实目的：借助国内外住宅专家的影响力为项目造势 活动目的 为了让项目受众充分认识到本项目属性及产品功能定位； 坚定人们的购买、投资信念，形成项目良好的人际传播，带动更多的意向客户。 活动时间 具体时间待定 活动地点 项目现场 参加人员 大连市政府领导、国内外智能建筑专家（教授）、主流媒体。 操作要点 1、活动形式需注意互动性； 2、整体互动性的活动需持续较长的时间（2小时以上）； 3、工地现场包装（工地围档广告设计和安排由销售部负责）； 4、销售中心包装； 5、媒体广告发布； 6、党政领导及贵宾邀约的落实； 7、各知名媒体邀约； 主要营销活动建议 主 题：垂钓海边，感受亲情 目 的：拉近与业主的距离，开发潜在客户 目标客户：准业主及潜在客户群 活动组织：邀请已经成交或者有很大意向的客户在项目北侧的湖面进行垂钓。活动中需要选手的全家参与，以感受亲情的温馨。 亲子钓鱼大赛 主 题：美丽科技，我的家 目 的：概念炒作，制造舆论 目标客户：业主及潜在客户群 活动组织：面向全市，举办主题大赛。最终评出获奖作品后举办摄影展，吸引大众前来参观。此意为与广大市民产生互动，突出项目的景观优势，制造舆论，吸引人气。 主题摄影大赛 【提案纲要】 第一部分：关于“定位”理论 第二部分：大连房地地产趋势 第三部分：普湾新区现状格局 第四部分：市场竞争品牌定位 第五部分：产品定位案名建议 第六部分：项目整体推广思路 第七部分：VI体系及部分视觉 产品入市户外示意 产品入市报纸示意稿 产品落地期户外示意 产品落地报纸示意 提案结束，谢谢各位领导！ * * 鑫湾·朗域 项目案名-其他： 【提案纲要】 第一部分：关于“定位”理论 第二部分：大连房地地产趋势 第三部分：普湾新区现状格局 第四部分：市场竞争品牌定位 第五部分：产品定位案名建议 第六部分：项目整体推广思路 第七部分：VI体系及部分视觉 新品牌的市场认知 品牌进入业内一线行列 产品知名度打开 凭借品质实现价值保障 四大核心问题 依序解决→ 我们需要了解沟通对象→ 结合前面市场分析的部分，我们以此推导一种可能的目标群体： 80-120平米 + 二室、三室的户型 + 40—80万（60万为界点） 这样的房源基本为满足刚性需求的房源（婚房、养老房）， 人群基本分类为：未婚青年、首次置业者（儿女买个父母或反之）， 第一、项目周边（普兰店、瓦房店、金州区的自住人群） A、拆迁换房者 B、刚需购房者（婚房、初次改善、子女购房等） C、工业区中高层管理人员 第二、投资自住型 D、周边范围入城者（普湾落户政策） E、大连及周边投资者 那么，怎么打动他们？ 媒体的公关造势，通过媒体释放政府打造这个片区的决心，增加购买信心，这远比建造配套，制造生活氛围来的直接。 项目在业界的声势 ，直接拉动投资者的嗅觉，首先拉动投资性置业的热浪潮，寻找领袖人物形成头羊效应，给刚需者制造热销的现象 每个人，都摆脱不了外界对他们的影响，因此，影响他们最好手段是：先公关造势，给他们最需要信心！后广告刺激，撩动他们内心的冲动。 整体传播策略核心 公关先行，广告给力 这是我们在整体推广中要双线并行，两手都要硬： 公关：不仅有为项目造势的作用，更兼具着为“鑫湾置业”品牌塑造影响的作用，公关行为的一个原则是，“傍政府做自己的事”，通过政府的传播平台及渠道，将“大连智能生态住宅倡领者”的品牌占位传播出去，为项目在普湾的成功上位打通道路； 广告：借前期造势的气场，“鑫湾”在市场树立起有实力、有规模、有背景（捆绑政府）的形象后，项目以“首席智能生态住宅”的定位迅即入市。将前期的势能转化为强有力的销售声势。 现阶段的推广目标 在项目还没有呈现、没法给消费者即时体验的阶段: 炒区域，带品牌——让主流媒体密切关注普湾新区，热议新区，炒作新区，形成话题，形成关注从而并对开发商的作为产生迫切的期待