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客户选择丶行业内部定位与行业具体竞争战略研究 THEORETICAL STUDY 理论探索富户选辑、行业内部定倍;与行业具体竞争战略研究才81葛1者守山蝶、卫笔者在《注册会计师行业结构l着未米j(.t注册会计师专#039;Iv.服务的需户选择中.;关重要的概念分析与行业基本竞争战略研究E求也各不相同。此外，注册会计师(一)服务需求文巾对注册会计师行业决定竞争强iI句不同的客户提供服务的成本也是不同的客户对1-1:册会计师的服度的基本要素作了一些分析。需要|不同的。注册会计师与客户之间的务需求是截然不同的，有的生耳求的指出，这些基本要素是针对注册会|这种关系，集中反映为不同的客户是税务方面的服务戎在财务会计领计师整个行业而占的。对于单个会|群体相对卡注册会讨师所具有的买域提供咨询意见，有的是常规的审计师事务所，并非所有的行业特征|方实力。而根据前面的分析可以看计服务ι与此相应、各会计师事务那同等地发生作用。这也快定了不|剑，买方实力是决定注册合计师带所也可能在不同的领域有所搞民。可能找到所有会计师事务所都适用|利能力的一个关键问宗。不同的客显然，在一所擅长的领域向客户提供的竞争战略。某个会计师事务所成|户选择意味着会计师事务所对自身服务，服务成本是最低的，也最容功运用的宽争战略，移植到其他会|服务领域的重新定忱。恰坞的定位易在客户心H中形成高水平的印计师事务所却可能是另一种结果。|将大大提高进入该服务领域的壁象。由卡注册会ìl!加行业的服务种本文仅就客户选择及行业内部定{，#039;r:垒、削弱进入威胁和科代威胁。类相对比较集中，要iP、别客户的需等两个方面，对注册会计师行业具|因此，客户选择，就成为注册求汗斗、难，关键在于会计师事务所体竞争战略的制定作进一步研究。|会计师行业竞争战略中个不可缺本身应形成一定的专业化，同时要少的坏节。所谓客户选择，就是要对自身的相对能力有客观的l刊介。向最口I能带米盈利的客户提供服(二)增长潜力务。纵观目前中国最大的几家会计客户的增长潜力般取决于客师事务所，无不是在股份制试点推户所补jj业的整体增长潜力、客户从注册会训。r!J行业整体来看，行之初即将股份有限公司客户作为所在的市场领域的增长潜力、客户其客户群是多种多样的。各会计师主要客户群，jf最甲获得了??lf券及在产、Iv.及中H股市场领域中地位的变事务所服务的客户群一般会有所侧期货业务审计资格，着力在股份制化。从这二方面看，行业处于上升重，不同的客户群对注册会mrli专改组和|市公司审计方面提高业务阶段、市场需求逐步扩大、市场份业服务的需求也会有所不同。客J;能力，借此在随后中国证券市场的额迅速扩张的客户，应该是最有可群之间的区别不仅表现在其现实的高速增长阶段争取到了一批上市公能在未来给会计师事务所带来高额行业地位，也表现在它们各自不同iiJ客户。利益的。对于这也客户，会讨师事的增长淋力。不同的增长潜力意味我们可以归纳出以下几个在客务所在当期提供服务时，即使适当????????中国注册会计师2001年5月号18#0046996 ???协???????????#0046996?????????????????#0046996?????????#0046996????????#0046996????????#0046996???????#0046996????????#0046996??????#0046996?????#0046996??????????????#0046996???????????????????????#0046996???????????剅啄?????#0046996??????????????#0046996??????????#0046996????????#0046996???????#0046996??#0046996?#0046996????????#0046996?#0046996??????#0046996????????????????#0046996?#0046996?????????????????????????????????#0046996??????呉???#0046996?#0046996????????????????#0046996???#0046996????????????????????????#0046996????#0046996????疶?#0046996?????????????????????#0046996????#0046996????#0046996?????????????????#0046996?????????????????#0046996????#0046996???#0046996??#0046996??????????#0046996????????