远大业务员管理考评办法0504.docVIP

达州市远大传媒公司行政文件 远大【2011】行0504号 业务员管理制度及考评办法 为加强经营管理，充分调动业务员的工作积极性，促进企业发展。制定本管理制度及考核办法。 一 业务员工资结构、标准和调整方法 1、带底薪业务员（含业务经理、营销总监）的工资由底薪和业务提成两部分组成，其他应享有的如工龄工资、保险、奖金、补助等福利由公司另行规定；不带底薪的业务员和兼职业务员只享受业务成交金额的提成。 2、带薪业务员工资和业务提成以及兼职业务员的业务提成参照公司的《远大传媒业务员绩效管理办法》文件的详细规定执行。 二 业务员工资基本标准 以下只是带底薪业务员（含业务经理、营销总监）的工资基本标准，期浮动依据公司的《远大传媒业务员绩效管理办法》的具体内容进行调整和执行。 评定标准 岗位 月业务任务（X） 基本工资 业务提成 备注 带薪试用业务员 X≥8000元 800元 月业务总 金额的6% 带薪正式业务员 X≥1.5万元 1000元 月业务总 金额的8% 业务经理 团队业绩X≥6万元 1600元 月业务总 金额的1% 营销总监 团队业绩X≥10万元 3000元 月业务总 金额的1% 三 业务员基薪调整办法 1、转正后的业务员的每月底薪和绩效工资根据业绩是浮动的，其月薪（底薪+提成）标准以当月月底已结算的实际完成的业务总金额为限（每单实际到款额之和），具体参照公司的《远大传媒业务员绩效管理办法》的内容进行调整和执行。 2、试用期业务员试用期限两个月，试用期限内完成和超额完成任务的可以申请转正，提前完成任务的可以提前申请转正，试用期业务员转正申请经批准后底薪和提成批准当月就按照正式业务员标准执行，试用期业务员在试用期内有业绩但没有完成任务的，试用期根据公司决定或实际情况推迟一个月，试用期推迟期间仍然没有完成任务的（推迟一月试用期的按照三个月的任务和计算），公司将予以辞退。 3、正式业务员连续三个月未完成要求的任务的，从第四个月起转为试用业务员，按照试用期业务员的底薪和提成的标准执行。 四 业绩提成 1、业务提成比例 依据公司的《远大传媒业务员绩效管理办法》的具体内容进行调整和执行。 2、提成发放办法 新签合同的收款额达到合同总金额90%的当月全额发放，收款额90%以下的以实际到账额为标准，按照《远大传媒业务员绩效管理办法》的规定比例核算提成于当月发放，未到帐部门公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，每月发工资时一并发放。 3、业务员考评办法 （1）报表，正式业务员和业务经理，每月最后一日前必须将本月业务成交量和收集整理的客户相关资料信息，以书面形式上报到行政人事部呈总经理阅示并登记备案，以便及时核算工资和绩效，业务员每月的有效信息不少于8个，其考评由行政人事部安排人员监督落实。 （2）每月3日前将当月月计划表报上报到行政人事部呈总经理阅示，以便对业务工作的提醒和监督。 （3）业务人员每周要有工作日志，每周五下午下班前报行政人事部。 （4）业务员必须及时向业务经理汇报业务开展情况，由业务经理每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并及时将考评总结以书面形式报行政人事部呈总经理阅示。 （5）根据业务员每月的计划报表、月底汇总表以及对客户资料信息收集情况，对业务员实行年度考评，根据业务员年度实际完成额度与业务员年度计划额度相比较，计算业务员年度实际完成之量额率，超额完成计划额度的（超额率在5%以上的），除应该享受公司年终奖金外，还应提取超额部分的2%以资进行奖励，并首选参加公司组织的各项活动；全额完成计划额度的（含超过计划额度5%以内的），应享有公司年终奖金，并次选参加公司组织的各项活动；完成计划额度90%-99%的，年终奖金按照全额完成的70发放%；完成计划额度70%-89%的，年终奖金按照全额完成的50发放%；完成计划额度70%以下的公司将进行处罚，处罚金额为其当年最后一个月的工资和业务提成的60%，下一年的前三月能连续完成额定任务的，被处罚部分会在下一年的第四个月随当月工资一并返还。 （6）关于合同款项收款情况的考评，财务或收款人员配合经办业务员及时收回余款或欠款，签订的合同约定的结清合同款项日期为最终结清合同款期的，业务提成在合同款结清（收回总金额90%以上的含90%的）后全额发放；延期三月内结清的不予追究，其应该享有的提成在结清时全额发放；延期三月内没有结清的，自第4个月开始由公司安排财务部牵头负责清欠，财务部与经办业务员办理好欠款回收责任移交手续，由财务部负责清欠收回的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成。 五 关于业务经费的相关规定 1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、保险费、保养费、维修费等费用按本人月业务成交总金额之收款额的5‰提取费用，凭有效票据报帐，节约财务预存，超额部分由本人负担。即