2011COSMO卡斯摩推广计划.pptVIP

COSMO卡斯摩广场2011年广告计划;规划未来之前，让我们先回顾历史。;2010年COSMO推广，大致可分为三个阶段：;总结COSMO广场2010年推广,有成功之处也有不足。;1、在喧嚣的市场留下了COSMO的声音。 标志性的COSMO渲染字体、个性的外模原创拍摄、引起广泛关注的 “外寓”案名……虽然线上广告投放量不大，但给市场留下了鲜明的 卡斯摩调性。 2、根据销售实效尝试不同的推广方式。 报版的频率，杂志的运用；活动的大小，组织的形式；巡展的方式， 合作的对象；网推的组合，效果的监控……虽然一年来市场和政策 多变，但尽量让推广的每一分钱产生实效。 3、销售现场包装与活动不断升级更新。 除开精装样板间的升级改造，销售现场以及入户大堂也同步不断升 级。配合不同的节日、不同的活动开展，现场包装以及活动道具包 装时刻更新以服务销售。;1、通路包装存在问题。 项目所在地并非国际城南热点区域，项目始终未能很好解决天府大道 至项目所在地的导示包装问题。这无疑放大了项目的区位弱势，增加 了客户到访的难度。 2、线上推广投入偏少。 因为考虑经费及效果，三环内站台广告几乎没上。后期报版投放偏少， 且多以实销性信息出街。线上广告投放不足，对项目更大范围的传播 有一定的影响。 ;2011年，卡斯摩广场推广如何走？;先看我们需要完成的任务： 1、完成“外寓”部分500余套的全部销售任务。 2、完成商业前期招商以及约70%的销售任务。;我们将全年销售任务细化到月：;2011年我们的推盘策略： 商业和住宅推广分两条线进行： 前半年以外寓为主，后半年以商业部分为主。 同时，注重商业和住宅的结合： 推广上互相促进，利用商住叠加的溢价效应。;06-09月 住宅销售、商业招商两线作战。 线上仍以推外寓为主，预告商业面世的信息。 线下新成立招商小组，外寓、商业平行推动。;2-5月详细推广计划： (此阶段推广的重心仍然在外寓);一、线上部分 建议“原创外模+COSMO渲染字”的总体调性依然不变， 只需在色彩运用上根据季节变化做适当的调整。阶 段性推广主题可配合推盘策略制定。;1、02-03月推广策略： 销控2号楼A户型06、14号房源，做“外寓新春特卖会”的噱头，通过优惠挤 压二号楼C、E户型。在完成二月份销售任务的同时为三月份1号楼开盘做 前期蓄客工作。; 国际城南 领馆区 地铁1号线 COSMO外寓1号楼 盛大开盘 3月12日， “外寓”1号楼准现房全城公开。恭迎品鉴！ ;2、04月推广策略： 主推三月份销控的投资性A户型06、14号房源及2号楼剩余部分 （优惠幅度900及2号楼经理推荐房），并推出总价较低的优惠 房源。此阶段推广以“2号楼清盘”为主要诉求点。;3、05月推广策略： 此阶段推广以房交会为中心，主推B\E户型。B户型推自住，E户型 推投资，在房交会推出特价房和经理推荐房进行抢购。E户型推出 45万经理推荐房，房交会当月1号楼优惠8-9%进行强销。;二、线下部分 建议以巡展增加有效来访渠道，同时以现场活动烘托 销售氛围。巡展做到定点化、常态化、周期化，现场 活动注重系列性、延续性、实效性。;1、巡展 1）加强成都市区（城南为主）大型超市、写字楼、地铁站等人流集中处的派单及巡展活动，为每个巡展点配备看房车争取做到定时定点发车的配套服务。 2）梳理二级城市成交客户情况，组织人员到重点二级城市做客户答谢及巡展活动。为现场重大公关活动寻找新的客户来源。 2、现场活动 1）可配合四川新闻网做“玩转成都”系列活动，结合衣食住行等各个方面将活动贯穿全年。在吸引到访为现场增加人气的同时，也能在网络上引起关注成为媒体讨论的事件。 2）结合推广的节点，或者传统节日，可邀请前期成交客户以及新客户做大型的活动。比如，外寓1号楼开盘活动、房交会现场活动、情景商业招商成果展示活动等。;6-12月推广计划（框架）：;06-09月推广策略： 外寓部分，继续维持“线上实销信息发布+线下巡展活动拉客户”的策略。 商业部分，组建新的招商团队在线下进行品牌大客户招商及谈判工作。;10-12月推广策略： 外寓部分，通过巡展活动、老带新、路过客户消化余下房源。 商业部分，招商成果交流、品牌商家展示、线上线下主推商业。;附：2011年COSMO卡斯摩广告投放建议。 ;2010年COSMO卡斯摩广告效果监测： 1、来电最主要渠道：短信、报纸。 2、来访最主要渠道：报纸、活动、路过。 3、网络来电来访与硬广投放无正相关。 4、巡展及活动客户诚意度最高。;;THANKS! 2010-01-18