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企划推广 销售道具包装展示： 平实的产品楼书有时也会成为品质有力的宣传道具。 企划推广 销售道具包装展示： 平实的产品楼书有时也会成为品质有力的宣传道具。 企划推广 销售现场包装展示： 企划推广 销售现场包装展示： 整体简约的风格，装修同装饰的协调搭配。 深浅色调的灵活搭配，营造柔和的室内空间。 企划推广 销售现场包装展示： 深浅色调的灵活搭配，营造柔和的室内空间。 项目营销流程 市场研究 市场定位 营销策划 投资分析 产品定位 企划推广 销售执行 柒。销售执行 销售文件准备： 业务类： 1、售楼书、宣传资料 2、价目表、付款方式 3、项目200问 4、房号管理表 5、周边竞争楼盘统计 6、认购书 7、临时定金收据 8、正式定金收据 9、置业计划 10、购楼须知 11、按揭指引 12、购房费用表 13、培训安排表 销售执行 销售文件准备： 管理类： 1、进线电话统计表 2、客户接待登记表 3、销售代表周业绩跟踪表 4、重点客户跟踪表 5、广告日业务统计表 6、周业务统计表 7、客户成交登记表 8、总销控项目结算表 9、售楼处现场管理细则 10、业务员上岗考试试卷 销售执行 销售文件准备： 其他： 1、商品房买卖合同 2、购房首期款收据 3、商品房销售五证 4、商品房按揭合同及相关资料 5、商品房物业管理费用及相关资料 销售执行 卖场管理： 销售人员组织： 内部认购前20天准备好项目销售200问并经确认盖章； 内部认购前15日进行销售人员培训及培训（含销售百问、周边配套、地理位置、交通、车行路线及上岗考核）； 内部认购前5天开始到往目标客户集中区域分时间段派发海报和直邮； 正式内部认购前2日进行销售人员总动员并安排人员到岗 ； 销售地点： 1、现场售楼处 2、视情况安排外展场 3、以现场售楼处作为销售中心，房号以销售中心为准 销售执行 卖场管理： 人员配置： 展销会期间：展场2～3人／现场售楼处5～6人； 正式开盘：现场售楼处6人／开盘高峰期增派至7～8人 。 销售反馈及控制： 每次广告均做电话进线量、留电话数及上门客户统计表，并做出小结； 每月由项目经理主持召开销售会议，与业务人员共同总结，并相应调整销售策略。 销售执行 卖场管理： 销售人员培训： 1、接待流程及售楼处现场管理细则； 2、物业详情（200问）； 3、项目规模、定位、设施、买卖条件； 4、物业周边环境、公共设施、交通条件 5、该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况 6、项目特点： ——项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等； ——平面设计内容及特点，包括总户数，总建筑面积，总单元数，单套面积，户内面积组合，户型优缺点、进深、面宽、层高等； ——项目优劣热分析； 销售执行 卖场管理： 销售人员培训： 7、市场行情： ——按区域或档次分类竞争楼盘； ——实地参观他人销售现场，并撰写调查提纲； ——与竞争楼盘进行优劣势分析比较； 8、专业基础（入职即进行）： ——国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定； ——房地产基础术语、建筑常识、识图、计算户型面积； ——银行的按揭知识、涉及房地产交易的费用； ——国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势； 9、销售技巧（入职及销售中不断深化）： ——售楼过程中的洽淡技巧； ——如何以问题套答案，访问客户的需求、经济状况、期望等，掌握买家的心理，恰当使用电话； ——推销技巧、语言技巧、身体语言技巧； 销售执行 销售流程 资料准备 接待状态 迎接客户 填写置业计划 样板房解说 模型沙盘 填写房号管理 客户缴款 房号确认(房控签字、财务签字) 经理签字 销售代表复核 领取并填写认购书 交首期 协助办理按揭 协助入伙 卖场管理： 第二部分 项目营销策略和执行的配合 策略与执行配合 策略的可执行性： 一个成熟的策略必须具备以下几个条件： 1、源于执行经验总结，对执行工作起指导作用； 2、策略详细、客观； 3、时间节点控制明确； 4、责任到人。 一次活动营销的执行方案 销售执行 公司整个营销体系执行力的提升： 核心要点： 1、整体营销工作流程明晰，部门分工明确； 2、部门内部岗位职责明确； 3、工作细节流程化、标准化； 4、客观、透明的考评体系。 讲解完毕，下面是提问时间 豪宅营销：营造圈层文化 营销策划 经过我们的反复论证， 决定通过“逆向速求传递”， 制造项目在市场上最强势的声音与广泛关注！? 举两个简单的例子： ? 豪宅营销：营造圈层文化 营销策划 当北京市场上突然出现一款大众普遍未听说过的品牌名表，Blancpain，售价竟高达600万人民币，单从这一比大众所知的雷达表要高十数倍的价格，就足以让全北京的社会舆